Office Depot היא חברה קמעונאית ומסחר אלקטרוני המשרתת עסקים קטנים, משרדים ביתיים וארגוני חינוך באמצעות מוצרים ושירותים התומכים בפרודוקטיביות, בארגון ובפעילות היומיומית. כחלק מ-The ODP Corporation, החברה מחברת בין רשת החנויות שלה לבין OfficeDepot.com באמצעות מודל רב-ערוצי, ומציעה ציוד עסקי, טכנולוגיה, שירותי הדפסה ופתרונות מותאמים לסביבת העבודה. Office Depot מדגישה גם קיימות ושירות, תוך עבודה עם לקוחות וקהילות בשווקים שבהם היא פועלת.
מנהל חשבונות II – Jan/San, נאשוויל (היברידי)
גיוס לקוחות עסקיים וצמיחתם עבור ODP Business Solutions בשוק של נאשוויל. בניית צבר לקוחות מקומי, מכירה ייעוצית וחיזוק קשרי לקוחות באמצעות מכירות שטח.
תיאור
- איתור, הסמכה וזכייה בלקוחות חדשים ברחבי טריטוריה מקומית שהוקצתה.
- יצירת עסקאות וסגירתן באמצעות פגישות פנים אל פנים, נטוורקינג, הפניות ופנייה יזומה.
- פיתוח קשרי לקוחות באמצעות מכירה ייעוצית ומומחיות רלוונטית בענף.
- הצגת מוצרים, שירותים ופתרונות המגדילים את ערך הלקוח ואת החשיפה לשוק.
- יצירת תוכניות לטריטוריה ואסטרטגיות לפיתוח עסקי.
- חיזוי פעילות ושמירה על צבר המכירות פעיל ומדויק.
- עמידה ביעדי המכירות וההכנסות שהוקצו או dépasseתם.
- שמירה על עדכניות רשומות הלקוחות, הלקוחות הפוטנציאליים, הפעילות וצבר המכירות ב-Salesforce ובמערכות מכירה אחרות.
- שיתוף פעולה עם צוותי ההטמעה, תמיכת המכירות, מומחי המוצר ובעלי עניין פנימיים נוספים.
- העברת מידע על השוק, צורכי הלקוחות וגישות מכירה מוצלחות.
- מענה לחששות לקוחות וסיוע בשמירה על ביצועי החשבון לאורך זמן.
- דיווח להנהלה על פעילות החשבונות, תחזיות המכירות ומשוב הלקוחות.
- נסיעות ברחבי אזור נאשוויל רבתי, טנסי, לפגישות עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך.
- לפחות שנתיים של ניסיון רלוונטי.
- יכולת מוכחת לבנות קשרים, לנהל משא ומתן ולסגור עסקאות.
- ניסיון או נטייה למכירה ייעוצית, הערכת צרכים והמלצה על פתרונות.
- יכולת לתפקד בסביבה מהירה וממוקדת מועדים תוך ניהול סדרי עדיפויות מתחרים ושינויים.
- ניסיון בשיתוף פעולה בצוות להשגת תוצאות משותפות.
- שליטה ב-Microsoft Word, Excel ו-PowerPoint.
- יכולת ללמוד ולהשתמש ביעילות במערכות פנימיות, בכלי מכירות ובפלטפורמות דיווח.
- יכולת לבצע הערכות ייעוציות ולהתאים המלצות למוצרים ולפתרונות.
- יכולת לפתח קשרי לקוחות מתמשכים התומכים בחידושים, במכירות נוספות ובמכירות צולבות.
- ניסיון או נוחות בתיאום והובלת פגישות פנים אל פנים עם מקבלי החלטות מרכזיים.
- יכולת להרחיב רשת מקצועית באמצעות שיחות, ביקורי לקוחות, אירועים בענף והפניות.
- נוחות בייזום שיחות עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות פנייה קרה.
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה באנגלית.
- יכולות חזקות בהצגה וביחסי אנוש.
- ניהול זמן, ארגון ומעקב מצוינים.
- יכולת לתחזק ולעדכן רשומות CRM.
- רקורד מוכח של עמידה ביעדי הכנסות ובמכסות מכירה או חריגה מהם.
- נכונות לנסוע באופן קבוע ברחבי הטריטוריה שהוקצתה.
- יכולת לקרוא, לכתוב, לדבר ולהבין אנגלית.
- רישיון נהיגה בתוקף ורישום נהיגה משביע רצון.
- יכולת לספק להנהלה עדכונים ודוחות עקביים.
הטבות
- משיכה שנתית שאינה ניתנת להשבה בסך 60,000 דולר, המשולמת מדי שבועיים.
- עמלה רבעונית ללא תקרה, המבוססת על המרווח ועל ביצועי IGM.
- תוכנית 401(k).
- חבילת הטבות.
- זכאות לתוכניות תמריצים.
- הזדמנויות פנימיות לצמיחה ולקידום בקריירה.