Office Depotは、中小企業、ホームオフィス、教育機関に向けて、生産性の向上や整理整頓、日々の業務を支える製品とサービスを提供する小売・eコマース企業です。The ODP Corporationの一員として、店舗ネットワークとOfficeDepot.comをオムニチャネルモデルで結び、オフィス用品、テクノロジー製品、印刷サービス、職場に合わせたソリューションを提供しています。また、持続可能性とサービスを重視し、各市場の顧客や地域社会と連携しています。
アカウントエグゼクティブ II – Jan/San、ナッシュビル（ハイブリッド勤務）
ナッシュビル市場で ODP Business Solutions の B2B 顧客を開拓・拡大する。地域の営業パイプラインを構築し、提案型営業で販売を行いながら、顧客との関係を強化する。
仕事内容
- 担当する地域で新規顧客を特定、評価し、獲得する。
- 対面での商談、ネットワーキング、紹介、コールドアウトリーチを通じて商談を創出し、成約する。
- 提案型営業と関連業界の専門知識を活用して顧客関係を拡大する。
- 顧客価値と市場リーチを高める製品、サービス、ソリューションを提案する。
- 担当地域の計画と事業開発戦略を作成する。
- 活動を予測し、営業パイプラインを活発かつ正確に維持する。
- 割り当てられた売上および収益目標を達成または超過する。
- Salesforce やその他の営業システムで、顧客、見込み顧客、活動、パイプラインの記録を最新に保つ。
- 導入チーム、営業サポート、製品スペシャリスト、その他の社内関係者と連携する。
- 市場情報、顧客ニーズ、成功した営業手法を共有する。
- 顧客の懸念に対応し、長期的なアカウント成果の維持を支援する。
- アカウント活動、売上予測、顧客からのフィードバックを経営陣に報告する。
- テネシー州ナッシュビル都市圏全域を移動し、顧客や見込み顧客と面会する。
応募要件
- 学士号または同等の職務経験。
- 関連分野で少なくとも2年の経験。
- 関係構築、交渉、成約の実績。
- 提案型営業、ニーズ評価、ソリューション提案の経験または適性。
- 複数の優先事項や変化に対応しながら、スピードが速く期限を重視する環境で業務を遂行できること。
- チームで協力して共通の成果を達成した経験。
- Microsoft Word、Excel、PowerPoint の操作能力。
- 社内システム、営業ツール、レポートプラットフォームを効果的に習得・使用できること。
- 提案型の評価を行い、製品やソリューションの提案を調整できること。
- 更新、アップセル、クロスセルを支える長期的な顧客関係を構築できること。
- 主要な意思決定者との対面会議を手配し、主導した経験または適性。
- 電話、顧客訪問、業界イベント、紹介を通じて専門的なネットワークを広げられること。
- コールドコールで見込み顧客との会話を始めることに抵抗がないこと。
- 英語による優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。
- 優れたプレゼンテーション能力と対人能力。
- 優れた時間管理、整理能力、フォローアップ能力。
- CRM 記録を維持・更新できること。
- 収益目標と営業ノルマを達成または超過した実績。
- 担当区域全域を定期的に出張する意思。
- 英語を読み、書き、話し、理解できること。
- 有効な運転免許証と良好な運転記録。
- 経営陣に継続的な更新情報と報告を提供できること。
福利厚生
- 年間 60,000 ドルの返済不要ドローを2週間ごとに支給。
- マージンと IGM の実績に基づく、上限なしの四半期コミッション。
- 401(k) プラン。
- 福利厚生パッケージ。
- インセンティブプログラムの対象資格。
- 社内でのキャリア成長・昇進機会。