LogoFresh Jobs Ahead
Office Depot
Office Depot
Sponsor pentru viza H1BB2BComerț cu amănuntulComerț electronic
Office Depot este o companie de retail și comerț electronic care deservește întreprinderile mici, birourile de acasă și organizațiile educaționale prin produse și servicii care sprijină productivitatea, organizarea și operațiunile de zi cu zi. Ca parte a The ODP Corporation, compania își conectează rețeaua de magazine cu OfficeDepot.com printr-un model omnichannel, oferind articole pentru afaceri, tehnologie, servicii de tipărire și soluții adaptate mediului de lucru. Office Depot pune, de asemenea, accent pe sustenabilitate și servicii, colaborând cu clienți și comunități din piețele în care activează.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Executiv de conturi II – Jan/San, Nashville (Hibrid)

Atrage și dezvoltă clienți B2B pentru ODP Business Solutions pe piața din Nashville. Construiește pipeline-uri locale, vinde consultativ și consolidează relațiile cu clienții prin vânzări pe teren.

USStatele Unite ale AmericiiTNTennessee
60.000 $ / an
HibridNormă întreagăJuniorNivel mediuLimbă Obligatorie: englezăManager de contVânzări

Descriere

  • Identificarea, calificarea și câștigarea de clienți noi într-un teritoriu local alocat.
  • Generarea și încheierea de afaceri prin întâlniri față în față, networking, recomandări și contactare la rece.
  • Dezvoltarea relațiilor cu clienții prin vânzări consultative și expertiză relevantă în industrie.
  • Prezentarea produselor, serviciilor și soluțiilor care cresc valoarea pentru client și acoperirea pieței.
  • Crearea planurilor teritoriale și a strategiilor de dezvoltare a afacerii.
  • Prognozarea activității și menținerea unui pipeline de vânzări activ și precis.
  • Atingerea sau depășirea obiectivelor alocate de vânzări și venituri.
  • Menținerea la zi a înregistrărilor despre clienți, potențiali clienți, activitate și pipeline în Salesforce și în alte sisteme de vânzări.
  • Colaborarea cu echipele de implementare, suportul de vânzări, specialiștii de produs și alți factori interni implicați.
  • Comunicarea informațiilor despre piață, a nevoilor clienților și a abordărilor de vânzări de succes.
  • Abordarea preocupărilor clienților și contribuția la menținerea performanței conturilor pe termen lung.
  • Raportarea către conducere a activității conturilor, a prognozelor de vânzări și a feedbackului clienților.
  • Deplasarea în zona metropolitană extinsă a orașului Nashville, Tennessee, pentru întâlniri cu clienți și potențiali clienți.

Cerințe

  • Diplomă de licență sau experiență profesională echivalentă.
  • Cel puțin doi ani de experiență relevantă.
  • Capacitate demonstrată de a construi relații, de a negocia și de a încheia contracte.
  • Experiență sau aptitudini în vânzări consultative, evaluarea nevoilor și recomandarea soluțiilor.
  • Capacitatea de a performa într-un mediu alert, orientat către termene-limită, gestionând priorități concurente și schimbarea.
  • Experiență de colaborare într-o echipă pentru obținerea unor rezultate comune.
  • Competențe în Microsoft Word, Excel și PowerPoint.
  • Capacitatea de a învăța și utiliza eficient sistemele interne, instrumentele de vânzări și platformele de raportare.
  • Capacitatea de a efectua evaluări consultative și de a adapta recomandările de produse și soluții.
  • Capacitatea de a dezvolta relații durabile cu clienții, care susțin reînnoirile, vânzările suplimentare și vânzările încrucișate.
  • Experiență sau confort în organizarea și conducerea întâlnirilor față în față cu factorii-cheie de decizie.
  • Capacitatea de a extinde o rețea profesională prin apeluri, vizite la clienți, evenimente din industrie și recomandări.
  • Confort în inițierea conversațiilor cu potențialii clienți prin apeluri la rece.
  • Abilități puternice de comunicare scrisă și verbală în limba engleză.
  • Abilități excelente de prezentare și relaționare interpersonală.
  • Gestionare excelentă a timpului, organizare și consecvență în finalizarea sarcinilor.
  • Capacitatea de a menține și actualiza înregistrările CRM.
  • Istoric demonstrat de atingere sau depășire a obiectivelor de venituri și a cotelor de vânzări.
  • Disponibilitatea de a călători regulat pe teritoriul alocat.
  • Capacitatea de a citi, scrie, vorbi și înțelege limba engleză.
  • Permis de conducere valabil și istoric de conducere satisfăcător.
  • Capacitatea de a furniza conducerii actualizări și rapoarte consecvente.

Beneficii

  • Sumă anuală garantată, nerecuperabilă, de 60.000 de dolari, plătită la fiecare două săptămâni.
  • Comision trimestrial fără plafon, pe baza marjei și a performanței IGM.
  • Plan 401(k).
  • Pachet de beneficii.
  • Eligibilitate pentru programe de stimulente.
  • Oportunități interne de dezvoltare și avansare în carieră.

Locuri de muncă similare

Maxibook OÜ

Scientific Language and AI Adaptation Contributor

Maxibook OÜ
EducațieInteligență artificialăSaaS
RemoteContractNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: arabăLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: japonezăLimbă Obligatorie: coreeanăInteligență artificială

Help Maxibook, an AI education startup, adapt English scientific content for Korean, Japanese, or Arabic audiences. Assess AI-generated material for accurate concepts, natural language, and academic credibility.

Deschide
Peraton

Senior Hybrid Connectivity Engineer

Peraton
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăLogistică
USStatele Unite ale AmericiiVAVirginia
112.000 $ – 179.000 $ / an
La sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer
AWSCloudDNSFirewalluriKubernetesSecuritate ciberneticăTCP/IPTypeScript

Designs and troubleshoots connectivity across AWS classified cloud, Kubernetes, and on-premises networks. Supports Peraton’s national security and government technology missions.

Deschide