Office Depot maloprodajna je i e-trgovinska tvrtka koja malim poduzećima, kućnim uredima i obrazovnim organizacijama pruža proizvode i usluge koje podržavaju produktivnost, organizaciju i svakodnevno poslovanje. Kao dio korporacije The ODP Corporation, tvrtka povezuje svoju maloprodajnu mrežu s platformom OfficeDepot.com putem omnichannel modela te nudi uredski pribor, tehnologiju, usluge tiska i prilagođena rješenja za radno okruženje. Office Depot također naglašava održivost i kvalitetu usluge te surađuje s korisnicima i zajednicama na tržištima na kojima posluje.
Izvršni voditelj prodaje II – Jan/San, Nashville (hibridno)
Stječite i razvijajte B2B korisnike za ODP Business Solutions na tržištu Nashvillea. Gradite lokalni prodajni potencijal, prodajte savjetodavno i jačajte odnose s korisnicima kroz terensku prodaju.
Opis
- Identificirajte, kvalificirajte i pridobivajte nove korisnike na dodijeljenom lokalnom području.
- Stvarajte i zaključujte poslove putem osobnih sastanaka, umrežavanja, preporuka i hladnog kontaktiranja.
- Razvijajte odnose s korisnicima savjetodavnom prodajom i relevantnim stručnim znanjem o industriji.
- Predstavljajte proizvode, usluge i rješenja koja povećavaju vrijednost za korisnike i tržišni doseg.
- Izrađujte planove područja i strategije razvoja poslovanja.
- Predviđajte aktivnosti i održavajte prodajni cjevovod aktivnim i točnim.
- Ostvarujte ili premašujte dodijeljene prodajne i prihodovne ciljeve.
- Održavajte ažurnima zapise o korisnicima, potencijalnim korisnicima, aktivnostima i prodajnom cjevovodu u Salesforceu i drugim prodajnim sustavima.
- Surađujte s timovima za implementaciju, prodajnom podrškom, stručnjacima za proizvode i drugim internim dionicima.
- Prenosite tržišne informacije, potrebe korisnika i uspješne prodajne pristupe.
- Rješavajte nedoumice korisnika i pridonosite dugoročnoj uspješnosti računa.
- Izvještavajte upravu o aktivnostima na računima, prodajnim prognozama i povratnim informacijama klijenata.
- Putujte širom šireg područja Nashvillea u Tennesseeju radi susreta s korisnicima i potencijalnim korisnicima.
Zahtjevi
- VSS ili ekvivalentno profesionalno iskustvo.
- Najmanje dvije godine relevantnog iskustva.
- Dokazana sposobnost izgradnje odnosa, pregovaranja i zaključivanja poslova.
- Iskustvo ili sklonost savjetodavnoj prodaji, procjeni potreba i preporučivanju rješenja.
- Sposobnost rada u dinamičnom okruženju usmjerenom na rokove uz istodobno upravljanje konkurentskim prioritetima i promjenama.
- Iskustvo suradnje u timu radi ostvarivanja zajedničkih rezultata.
- Poznavanje programa Microsoft Word, Excel i PowerPoint.
- Sposobnost učinkovitog učenja i korištenja internih sustava, prodajnih alata i platformi za izvještavanje.
- Sposobnost provođenja savjetodavnih procjena i prilagodbe preporuka proizvoda i rješenja.
- Sposobnost razvoja dugotrajnih odnosa s klijentima koji podupiru obnove, dodatnu i unakrsnu prodaju.
- Iskustvo ili spremnost za organiziranje i vođenje sastanaka uživo s ključnim donositeljima odluka.
- Sposobnost širenja profesionalne mreže putem poziva, posjeta korisnicima, industrijskih događanja i preporuka.
- Spremnost na započinjanje razgovora s potencijalnim korisnicima hladnim pozivima.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine na engleskom jeziku.
- Izvrsne prezentacijske i interpersonalne vještine.
- Izvrsno upravljanje vremenom, organizacija i dosljedno izvršavanje zadataka.
- Sposobnost održavanja i ažuriranja CRM zapisa.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju prihodovnih ciljeva i prodajnih kvota.
- Spremnost na redovita putovanja po dodijeljenom području.
- Sposobnost čitanja, pisanja, govora i razumijevanja engleskog jezika.
- Važeća vozačka dozvola i zadovoljavajuća vozačka evidencija.
- Sposobnost redovitog pružanja ažuriranih informacija i izvještaja upravi.
Pogodnosti
- Nepovratni godišnji predujam od 60.000 USD, isplaćuje se svaka dva tjedna.
- Tromjesečna provizija bez gornjeg ograničenja, na temelju marže i rezultata IGM-a.
- Plan 401(k).
- Paket pogodnosti.
- Pravo na programe poticaja.
- Internе prilike za razvoj i napredovanje u karijeri.