Office Depot
Office Depot
Office Depot est une entreprise de vente au détail et de commerce électronique qui propose aux petites entreprises, aux bureaux à domicile et aux établissements d’enseignement des produits et services favorisant la productivité, l’organisation et les opérations quotidiennes. Filiale de The ODP Corporation, l’entreprise relie son réseau de magasins à OfficeDepot.com grâce à un modèle omnicanal proposant des fournitures professionnelles, des solutions technologiques, des services d’impression et des solutions adaptées aux espaces de travail. Office Depot met également l’accent sur le développement durable et la qualité du service, en collaborant avec ses clients et les communautés des marchés où elle est présente.

Chargé(e) de comptes II – Jan/San, Nashville (hybride)

Acquérez et développez des clients B2B pour ODP Business Solutions sur le marché de Nashville. Constituez un portefeuille local, vendez de manière consultative et renforcez les relations clients grâce à la vente sur le terrain.

Description

  • Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux clients sur un territoire local attribué.
  • Générer et conclure des affaires grâce aux réunions en personne, au réseautage, aux recommandations et à la prospection à froid.
  • Développer les relations clients grâce à la vente consultative et à une expertise sectorielle pertinente.
  • Présenter des produits, services et solutions qui accroissent la valeur pour le client et la portée sur le marché.
  • Créer des plans de territoire et des stratégies de développement commercial.
  • Prévoir l’activité et maintenir un portefeuille de ventes actif et précis.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de revenus assignés.
  • Tenir à jour dans Salesforce et les autres systèmes commerciaux les dossiers des clients, prospects, activités et opportunités.
  • Collaborer avec les équipes de mise en œuvre, de soutien aux ventes, les spécialistes produits et les autres parties prenantes internes.
  • Communiquer les informations sur le marché, les besoins des clients et les approches commerciales efficaces.
  • Répondre aux préoccupations des clients et contribuer à maintenir la performance des comptes à long terme.
  • Rendre compte à la direction de l’activité des comptes, des prévisions de ventes et des retours clients.
  • Se déplacer dans toute la grande région de Nashville, au Tennessee, pour rencontrer les clients et les prospects.

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente.
  • Au moins deux ans d’expérience pertinente.
  • Capacité démontrée à établir des relations, à négocier et à conclure des affaires.
  • Expérience ou aptitude en vente consultative, évaluation des besoins et recommandation de solutions.
  • Capacité à travailler dans un environnement dynamique et axé sur les délais, en gérant des priorités concurrentes et le changement.
  • Expérience de la collaboration au sein d’une équipe pour obtenir des résultats communs.
  • Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
  • Capacité à apprendre et à utiliser efficacement les systèmes internes, les outils de vente et les plateformes de reporting.
  • Capacité à mener des évaluations consultatives et à adapter les recommandations de produits et de solutions.
  • Capacité à développer des relations clients durables favorisant les renouvellements, les ventes additionnelles et les ventes croisées.
  • Expérience ou aisance dans l’organisation et la conduite de réunions en personne avec les principaux décideurs.
  • Capacité à développer un réseau professionnel grâce aux appels, aux visites clients, aux événements sectoriels et aux recommandations.
  • Aisance à engager la conversation avec les prospects par le biais d’appels à froid.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais.
  • Solides aptitudes en présentation et en relations interpersonnelles.
  • Excellente gestion du temps, organisation et capacité à assurer le suivi.
  • Capacité à tenir à jour les dossiers du CRM.
  • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de revenus et des quotas de vente.
  • Volonté de se déplacer régulièrement sur le territoire attribué.
  • Capacité à lire, écrire, parler et comprendre l’anglais.
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant.
  • Capacité à fournir régulièrement à la direction des mises à jour et des rapports.

Avantages

  • Rémunération annuelle non récupérable de 60 000 $, versée toutes les deux semaines.
  • Commission trimestrielle non plafonnée, basée sur la marge et la performance d’IGM.
  • Plan 401(k).
  • Ensemble d’avantages sociaux.
  • Admissibilité aux programmes d’intéressement.
  • Possibilités internes d’évolution et de développement professionnel.

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