Office Depot ialah syarikat peruncitan dan e-dagang yang melayani perniagaan kecil, pejabat rumah dan organisasi pendidikan dengan produk serta perkhidmatan yang menyokong produktiviti, pengurusan dan operasi harian. Sebagai sebahagian daripada The ODP Corporation, syarikat ini menghubungkan rangkaian kedainya dengan OfficeDepot.com melalui model omnichannel, dengan menawarkan bekalan perniagaan, teknologi, perkhidmatan percetakan dan penyelesaian tempat kerja yang disesuaikan. Office Depot turut menekankan kelestarian dan perkhidmatan sambil bekerjasama dengan pelanggan serta komuniti di seluruh pasaran operasinya.
Eksekutif Akun II – Jan/San, Nashville (Hibrida)
Mendapatkan dan mengembangkan pelanggan B2B untuk ODP Business Solutions di pasar Nashville. Membangun saluran penjualan lokal, melakukan penjualan konsultatif, dan memperkuat hubungan pelanggan melalui penjualan berbasis lapangan.
Deskripsi
- Mengidentifikasi, menyeleksi, dan mendapatkan pelanggan baru di seluruh wilayah lokal yang ditugaskan.
- Menghasilkan dan menutup bisnis melalui pertemuan tatap muka, jejaring, rujukan, dan pendekatan langsung.
- Mengembangkan hubungan pelanggan melalui penjualan konsultatif dan keahlian industri yang relevan.
- Mempresentasikan produk, layanan, dan solusi yang meningkatkan nilai pelanggan serta jangkauan pasar.
- Menyusun rencana wilayah dan strategi pengembangan bisnis.
- Membuat prakiraan aktivitas dan menjaga saluran penjualan tetap aktif serta akurat.
- Memenuhi atau melampaui target penjualan dan pendapatan yang ditetapkan.
- Menjaga agar catatan pelanggan, prospek, aktivitas, dan saluran penjualan tetap terbaru di Salesforce dan sistem penjualan lainnya.
- Berkolaborasi dengan tim implementasi, dukungan penjualan, spesialis produk, dan pemangku kepentingan internal lainnya.
- Menyampaikan informasi pasar, kebutuhan pelanggan, dan pendekatan penjualan yang berhasil.
- Menangani kekhawatiran pelanggan dan membantu mempertahankan kinerja akun jangka panjang.
- Melaporkan aktivitas akun, prakiraan penjualan, dan masukan klien kepada manajemen.
- Bepergian di seluruh wilayah Nashville Raya, Tennessee, untuk bertemu pelanggan dan prospek.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara.
- Setidaknya dua tahun pengalaman yang relevan.
- Kemampuan yang terbukti dalam membangun hubungan, bernegosiasi, dan menutup kesepakatan.
- Pengalaman atau kemampuan dalam penjualan konsultatif, penilaian kebutuhan, dan rekomendasi solusi.
- Kemampuan bekerja dalam lingkungan yang cepat dan berorientasi pada tenggat waktu sambil menangani berbagai prioritas dan perubahan.
- Pengalaman berkolaborasi dalam tim untuk mencapai hasil bersama.
- Kemahiran menggunakan Microsoft Word, Excel, dan PowerPoint.
- Kemampuan mempelajari dan menggunakan sistem internal, alat penjualan, dan platform pelaporan secara efektif.
- Kemampuan melakukan penilaian konsultatif serta menyesuaikan rekomendasi produk dan solusi.
- Kemampuan mengembangkan hubungan klien jangka panjang yang mendukung perpanjangan, penjualan ke atas, dan penjualan silang.
- Pengalaman atau kenyamanan dalam mengatur dan memimpin pertemuan tatap muka dengan pengambil keputusan utama.
- Kemampuan memperluas jaringan profesional melalui panggilan, kunjungan pelanggan, acara industri, dan rujukan.
- Kenyamanan memulai percakapan dengan prospek melalui panggilan dingin.
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan dalam bahasa Inggris yang kuat.
- Kemampuan presentasi dan interpersonal yang kuat.
- Manajemen waktu, organisasi, dan tindak lanjut yang sangat baik.
- Kemampuan memelihara dan memperbarui catatan CRM.
- Rekam jejak dalam memenuhi atau melampaui target pendapatan dan kuota penjualan.
- Bersedia bepergian secara rutin di seluruh wilayah yang ditugaskan.
- Kemampuan membaca, menulis, berbicara, dan memahami bahasa Inggris.
- Surat izin mengemudi yang sah dan catatan berkendara yang memuaskan.
- Kemampuan memberikan pembaruan dan laporan yang konsisten kepada manajemen.
Tunjangan
- Penarikan tahunan non-recoverable sebesar $60,000, dibayarkan setiap dua minggu.
- Komisi triwulanan tanpa batas berdasarkan margin dan kinerja IGM.
- Program 401(k).
- Paket tunjangan.
- Memenuhi syarat untuk program insentif.
- Peluang internal untuk pertumbuhan dan kemajuan karier.