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BreakmarkHR
BreakmarkHR
1 – 10 Funcionários
ConformidadeConsultoriaRecrutamento
A BreakmarkHR é uma consultoria de recursos humanos e provedora de serviços globais de gestão de equipes que apoia startups e empresas em expansão de rápido crescimento na criação e gestão de seus times. Seus serviços abrangem consultoria de CHRO fracionado, aquisição de talentos, terceirização de recrutamento, operações de pessoas, conformidade trabalhista e desenvolvimento de políticas. A BreakmarkHR também oferece soluções de Employer of Record e Contractor of Record, ajudando empresas a contratar profissionais em diferentes jurisdições quando não possuem entidades locais. A empresa atua com consultoria, recrutamento e conformidade, com foco em oferecer suporte prático de RH para organizações que estão contratando e expandindo internacionalmente.
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Vagas da empresa

Executivo de Contas - Brasil (Híbrido)

Lidere vendas consultivas para empresas de médio e grande porte de um sistema operacional nativo de IA para cadeias de suprimentos no Brasil. Gerencie oportunidades regionais desde a geração de SQLs qualificados até o fechamento.

BRBrasilHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas
ERPSQL

Descrição

  • Assumir e superar as metas de receita da região designada
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, do SQL ao fechamento, incluindo descoberta, demonstrações, propostas, revisões de segurança e negociações comerciais
  • Realizar uma descoberta detalhada com stakeholders de logística, compras, cadeia de suprimentos e operações
  • Apresentar demonstrações personalizadas do produto e casos de negócio centrados em ROI mensurável e resultados operacionais
  • Navegar por comitês de compra complexos e ciclos de vendas longos que envolvem múltiplos stakeholders
  • Trabalhar com BDRs no planejamento de contas regionais, eventos e campanhas de prospecção
  • Coordenar com as equipes de Onboarding e Operações para garantir transições eficientes e um rápido alcance de valor
  • Manter precisos e atualizados os registros do pipeline, as previsões e os dados do CRM HubSpot
  • Representar a empresa em conversas com clientes, eventos do setor e programas regionais
  • Compartilhar insights organizados com Marketing, Produto e Liderança para orientar a estratégia de go-to-market e a execução regional

Requisitos

  • Pelo menos 4 anos de experiência em vendas B2B de SaaS, de preferência com soluções para empresas de médio ou grande porte
  • Aplicar uma abordagem AI-first em todo o trabalho
  • Sucesso comprovado na gestão de ciclos de vendas complexos e consultivos
  • Forte visão comercial e capacidade de explicar soluções técnicas por meio de um ROI claro
  • Conforto para interagir com stakeholders seniores de operações, cadeia de suprimentos e liderança
  • Experiência gerenciando cotas regionais e contas baseadas em território
  • Experiência prática com HubSpot ou um CRM comparável
  • Perfil autodirigido, adequado a um ambiente de rápido crescimento e em estágio inicial
  • É desejável experiência na venda de software de logística, comércio, cadeia de suprimentos ou ERP
  • É desejável familiaridade com demurrage, conhecimentos de embarque (BL), consolidação de pedidos de compra ou planejamento de estoque
  • É desejável experiência em vendas para várias regiões ou mercados internacionais

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