BreakmarkHR je poradenská společnost v oblasti HR a poskytovatel služeb pro práci s globálními týmy, který podporuje rychle rostoucí startupy a scale-upy při budování a řízení týmů. Nabídka služeb zahrnuje poradenství frakčního ředitele HR, získávání talentů, outsourcing náboru, personální operace, zajištění souladu s požadavky v oblasti HR a tvorbu interních politik. BreakmarkHR poskytuje také řešení Employer of Record a Contractor of Record a pomáhá firmám najímat zaměstnance a spolupracovat s kontraktory v různých jurisdikcích, pokud v nich nemají vlastní právní subjekt. Společnost působí v oblasti poradenství, náboru a souladu s požadavky a zaměřuje se na praktickou HR podporu organizací, které nabírají zaměstnance a rozšiřují své působení mezinárodně.
Manažer pro klíčové zákazníky — Brazílie (hybridní režim)
Veďte konzultativní prodej středně velkým a velkým firmám pro AI-nativní operační systém řízení dodavatelského řetězce v Brazílii. Odpovídejte za regionální obchodní příležitosti od kvalifikace SQL až po uzavření smlouvy.
Popis
- Odpovídat za plnění a překračování výnosových cílů v přiděleném regionu
- Řídit celý prodejní cyklus od SQL po uzavření obchodu včetně zjišťování potřeb, demonstrací, nabídek, bezpečnostních prověrek a obchodních jednání
- Provádět podrobné zjišťování potřeb se zainteresovanými stranami z oblasti logistiky, nákupu, dodavatelského řetězce a provozu
- Předvádět přizpůsobené demonstrace produktu a obchodní případy zaměřené na měřitelnou návratnost investic a provozní výsledky
- Orientovat se ve složitých nákupních komisích a dlouhých prodejních cyklech za účasti více zainteresovaných stran
- Spolupracovat s BDR na plánování regionálních účtů, akcích a outboundových kampaních
- Koordinovat se s týmy onboardingu a provozu s cílem zajistit hladké předání zákazníků a rychlé dosažení hodnoty
- Udržovat přesnost a aktuálnost záznamů v prodejním trychtýři, prognóz a dat v CRM HubSpot
- Zastupovat společnost při jednáních se zákazníky, na oborových akcích a v regionálních programech
- Předávat strukturované poznatky marketingu, produktovému týmu a vedení za účelem formování strategie uvedení na trh a regionální realizace
Požadavky
- Nejméně 4 roky zkušeností s prodejem B2B SaaS, nejlépe řešení pro středně velké a velké firmy
- Uplatňovat přístup AI-first ve své práci
- Prokazatelné úspěchy s řízením složitých konzultativních prodejních cyklů
- Silný obchodní úsudek a schopnost vysvětlit technická řešení prostřednictvím jasné návratnosti investic
- Umět jednat s vedoucími pracovníky v oblasti provozu a dodavatelského řetězce i s dalšími členy vedení
- Zkušenost s řízením regionálních kvót a teritoriálně přiřazených účtů
- Praktická zkušenost s HubSpotem nebo srovnatelným CRM
- Samostatný přístup vhodný pro rychle rostoucí prostředí společnosti v rané fázi
- Výhodou je zkušenost s prodejem softwaru pro logistiku, obchod, dodavatelský řetězec nebo ERP
- Výhodou je znalost demurrage, konosamentů (BL), konsolidace nákupních objednávek nebo plánování zásob
- Výhodou je zkušenost s prodejem ve více regionech nebo na mezinárodních trzích