BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR — HR-консалтинговая компания и поставщик услуг для работы с глобальными командами, помогающий быстрорастущим стартапам и компаниям на этапе масштабирования формировать и управлять командами. Компания предлагает услуги фракционного HR-директора, поиска и подбора персонала, аутсорсинга рекрутинга, операционного управления персоналом, соблюдения требований в сфере HR и разработки политик. BreakmarkHR также предоставляет решения Employer of Record и Contractor of Record, помогая компаниям привлекать сотрудников и подрядчиков в разных юрисдикциях при отсутствии там собственных юридических лиц. Компания работает в сферах консалтинга, рекрутинга и соблюдения требований, уделяя особое внимание практической HR-поддержке организаций, которые нанимают сотрудников и расширяют деятельность на международном уровне.

Менеджер по работе с клиентами — Бразилия (гибридный формат)

Ведите консультативные продажи компаниям среднего и крупного бизнеса для AI-ориентированной операционной системы управления цепочками поставок в Бразилии. Отвечайте за региональные возможности от формирования квалифицированных SQL до заключения сделок.

Описание

  • Отвечать за достижение и перевыполнение планов выручки в закреплённом регионе
  • Управлять полным циклом продаж от SQL до заключения сделки, включая выявление потребностей, демонстрации, подготовку предложений, проверки безопасности и коммерческие переговоры
  • Проводить детальное изучение потребностей с представителями логистики, закупок, цепочек поставок и операционных подразделений
  • Проводить адаптированные демонстрации продукта и представлять бизнес-кейсы с акцентом на измеримую рентабельность инвестиций и операционные результаты
  • Работать со сложными закупочными комитетами и длительными циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон
  • Работать с BDR над планированием региональных аккаунтов, мероприятиями и исходящими кампаниями
  • Взаимодействовать с командами внедрения и операционной деятельности для плавной передачи клиентов и быстрого достижения ценности
  • Поддерживать точность и актуальность данных о воронке, прогнозах и в CRM HubSpot
  • Представлять компанию в переговорах с клиентами, на отраслевых мероприятиях и в региональных программах
  • Передавать структурированные сведения командам маркетинга, продукта и руководству для формирования стратегии выхода на рынок и регионального исполнения

Требования

  • Не менее 4 лет опыта продаж B2B SaaS, желательно решений для компаний среднего и крупного бизнеса
  • Применять AI-ориентированный подход во всей работе
  • Подтверждённые успехи в управлении сложными консультативными циклами продаж
  • Развитое коммерческое мышление и способность объяснять технические решения через понятную ценность и рентабельность инвестиций
  • Уверенно взаимодействовать с руководителями операционных и логистических подразделений, команд управления цепочками поставок и другими руководителями
  • Опыт управления региональными планами продаж и аккаунтами по территориям
  • Практический опыт работы с HubSpot или сопоставимой CRM-системой
  • Самостоятельность, соответствующая динамичной среде быстрорастущей компании на ранней стадии
  • Желателен опыт продаж программного обеспечения для логистики, торговли, цепочек поставок или ERP
  • Желательно знакомство с демереджем, коносаментами (BL), консолидацией заказов на закупку или планированием запасов
  • Желателен опыт продаж в нескольких регионах или на международных рынках

Похожие вакансии

AstraZeneca

Руководитель цифрового продукта для бизнес-процессов, старший специалист

AstraZeneca

Руководите цифровыми продуктами для модернизации регулируемых процессов клеточной терапии AstraZeneca, объединяя системы планирования, производства, лабораторий, качества и цепочки поставок.

Открыть
CTG Consulting GmbH

Руководитель международной команды электронной коммерции

CTG Consulting GmbH

Руководите международной D2C-электронной коммерцией и развивайте B2B-платформу австрийского производителя решений для сжатых газов. Отвечайте за интернет-магазин, Amazon, глобальную стратегию и растущую команду из двух человек.

Открыть
Nivoda

Старший инженер полного цикла, направление роста

Nivoda

Создавайте системы адаптации, взаимодействия с клиентами и оформления заказов для глобального маркетплейса ювелирных изделий Nivoda. Повышайте активацию, конверсию и удержание с помощью событийных сервисов и экспериментов.

Открыть
TIAA

TIAA: ассоциированный директор по full-stack-разработке

TIAA

Руководите практической разработкой масштабируемых платформ данных в TIAA с использованием Python, Snowflake и AWS. Определяйте архитектуру, организуйте поставку конвейеров данных и работу инженерных команд в сфере финансовых услуг.

Открыть
Capital.com

Менеджер технических продуктовых операций в Capital.com (гибридный формат, Польша)

Capital.com

Развивайте глобальную торговую платформу, координируя инженерные программы и улучшая взаимодействие команд. Руководите миграциями, изменениями процессов на основе данных, автоматизацией и практическим внедрением ИИ в инженерную работу.

Открыть
Kyndryl

Старший администратор баз данных SQL Server

Kyndryl

Администрируйте и развивайте корпоративную инфраструктуру SQL Server компании Kyndryl в Бангалоре или Ченнаи, обеспечивая производительность, безопасность, доступность и аварийное восстановление. В обязанности входят эксплуатация баз данных, управление их жизненным циклом, мониторинг и поддержка команд разработки приложений.

Открыть
Recruiting Sonia

Менеджер по продажам SaaS для государственного сектора DACH — удалённо

Recruiting Sonia

Ведите консультативные продажи программного обеспечения Axiell для учреждений культуры музеям, архивам и государственным организациям Германии. Курируйте тендеры, демонстрации, отношения с клиентами и полный цикл продаж.

Открыть
ReSus Consult GmbH

Директор по продажам, отоплению, вентиляции и сантехнике (SHK)

ReSus Consult GmbH

Руководите региональным портфелем из пяти–двенадцати компаний SHK и отвечайте за бюджеты и развитие операционной деятельности. Развивайте сотрудничество в регионе за счёт цифровизации, совместного использования ресурсов, крупных проектов и обмена лучшими практиками.

Открыть
smartkündigen OHG

Старший менеджер по продажам (немецкий язык), удалённо

smartkündigen OHG
11 – 50 Сотрудники
B2CSaaSПродуктивность

Консультируйте клиентов, развивайте существующие аккаунты и заключайте сделки по цифровому сервису smartkündigen для расторжения договоров. Полностью удалённая работа без холодных звонков.

Открыть
smartkündigen OHG

Старший менеджер по продажам, удалённо

smartkündigen OHG
11 – 50 Сотрудники
B2CSaaSПродуктивность

Консультируйте клиентов, развивайте действующие аккаунты и заключайте сделки для сервиса smartkündigen по цифровому расторжению договоров. Работайте полностью удалённо из любой точки мира, обрабатывая входящие обращения без холодных звонков.

Открыть