
客戶經理 - 巴西(混合辦公)
在巴西負責面向中型市場與大型企業的顧問式銷售,推廣原生 AI 供應鏈作業系統。負責從合格銷售線索(SQL)產生到成交的區域商機全流程。
說明
- 負責並超額達成指定區域的營收目標
- 管理從 SQL 到成交的完整銷售週期,包括需求探索、產品示範、提案、安全審查與商務談判
- 與物流、採購、供應鏈及營運領域的利害關係人進行深入需求探索
- 圍繞可量化的投資報酬率與營運成果,進行客製化產品示範並呈現商業案例
- 應對涉及多位利害關係人的複雜採購委員會與漫長銷售週期
- 與 BDR 合作進行區域客戶規劃、活動與外撥行銷活動
- 與客戶導入及營運團隊協調,支援順暢交接並快速實現價值
- 確保銷售管道紀錄、預測與 HubSpot CRM 資料準確且即時更新
- 代表公司參與客戶討論、產業活動與區域計畫
- 向行銷、產品與領導團隊分享有組織的洞察,協助制定市場進入策略與區域執行方案
職位要求
- 至少 4 年 B2B SaaS 銷售經驗,最好具備中型市場或大型企業解決方案銷售經驗
- 在工作中始終採用 AI 優先的方法
- 具備管理複雜顧問式銷售週期並取得成功的經驗
- 具備出色的商業判斷力,能夠透過清晰的投資報酬率說明技術解決方案
- 能自在地與營運、供應鏈及領導層的高階利害關係人溝通
- 具備管理區域配額與地域型客戶帳戶的經驗
- 具備使用 HubSpot 或同類 CRM 的實務經驗
- 具備適應快速成長早期階段環境的自我驅動能力
- 具備物流、貿易、供應鏈或 ERP 相關軟體銷售經驗者佳
- 熟悉滯期費、提單(BL)、採購訂單整合或庫存規劃者佳
- 具備跨多個區域或國際市場銷售經驗者佳








