BreakmarkHR
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1 – 10 员工
合规咨询招聘
BreakmarkHR 是一家人力资源咨询和全球劳动力服务提供商,为快速发展的初创企业和成长型企业提供支持,帮助它们组建和管理团队。其服务涵盖分时制首席人力资源官咨询、人才获取、招聘外包、人事运营、人力资源合规以及政策制定。BreakmarkHR 还提供名义雇主和名义承包商解决方案,帮助企业在没有当地实体的情况下跨司法管辖区雇用员工和合作方。公司业务涵盖咨询、招聘和合规,专注于为在国际范围内招聘和扩张的组织提供务实的人力资源支持。

客户经理 - 巴西(混合办公)

在巴西负责面向中型市场和大型企业的顾问式销售,推广原生 AI 供应链操作系统。负责从合格销售线索(SQL)生成到成交的区域商机全流程。

描述

  • 负责并超额完成指定区域的收入目标
  • 管理从 SQL 到成交的完整销售周期,包括需求挖掘、产品演示、方案提案、安全审查和商务谈判
  • 与物流、采购、供应链和运营领域的利益相关者开展深入需求挖掘
  • 围绕可量化的投资回报率和运营成果,进行定制化产品演示并呈现商业案例
  • 应对涉及多个利益相关者的复杂采购委员会和较长销售周期
  • 与 BDR 合作开展区域客户规划、活动和外呼营销活动
  • 与客户实施和运营团队协调,支持顺畅交接并快速实现价值
  • 确保销售管道记录、预测和 HubSpot CRM 数据准确且及时更新
  • 代表公司参与客户沟通、行业活动和区域项目
  • 向市场营销、产品和领导团队分享有条理的洞察,为市场进入战略和区域执行提供依据

任职要求

  • 至少 4 年 B2B SaaS 销售经验,最好具有中型市场或大型企业解决方案销售经验
  • 在工作中始终采用 AI 优先的方法
  • 具备管理复杂顾问式销售周期并取得成功的经验
  • 具备出色的商业判断力,能够通过清晰的投资回报率说明技术解决方案
  • 能够自如地与运营、供应链和领导层的高级利益相关者沟通
  • 具备管理区域配额和基于地域的客户账户的经验
  • 具备使用 HubSpot 或同类 CRM 的实际经验
  • 具备适应快速成长早期阶段环境的自我驱动能力
  • 具备物流、贸易、供应链或 ERP 相关软件销售经验者优先
  • 了解滞期费、提单(BL)、采购订单整合或库存规划者优先
  • 具备跨多个区域或国际市场销售经验者优先

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