
客户经理 - 巴西(混合办公)
在巴西负责面向中型市场和大型企业的顾问式销售,推广原生 AI 供应链操作系统。负责从合格销售线索(SQL)生成到成交的区域商机全流程。
描述
- 负责并超额完成指定区域的收入目标
- 管理从 SQL 到成交的完整销售周期,包括需求挖掘、产品演示、方案提案、安全审查和商务谈判
- 与物流、采购、供应链和运营领域的利益相关者开展深入需求挖掘
- 围绕可量化的投资回报率和运营成果,进行定制化产品演示并呈现商业案例
- 应对涉及多个利益相关者的复杂采购委员会和较长销售周期
- 与 BDR 合作开展区域客户规划、活动和外呼营销活动
- 与客户实施和运营团队协调,支持顺畅交接并快速实现价值
- 确保销售管道记录、预测和 HubSpot CRM 数据准确且及时更新
- 代表公司参与客户沟通、行业活动和区域项目
- 向市场营销、产品和领导团队分享有条理的洞察,为市场进入战略和区域执行提供依据
任职要求
- 至少 4 年 B2B SaaS 销售经验,最好具有中型市场或大型企业解决方案销售经验
- 在工作中始终采用 AI 优先的方法
- 具备管理复杂顾问式销售周期并取得成功的经验
- 具备出色的商业判断力,能够通过清晰的投资回报率说明技术解决方案
- 能够自如地与运营、供应链和领导层的高级利益相关者沟通
- 具备管理区域配额和基于地域的客户账户的经验
- 具备使用 HubSpot 或同类 CRM 的实际经验
- 具备适应快速成长早期阶段环境的自我驱动能力
- 具备物流、贸易、供应链或 ERP 相关软件销售经验者优先
- 了解滞期费、提单(BL)、采购订单整合或库存规划者优先
- 具备跨多个区域或国际市场销售经验者优先








