LogoFresh Jobs Ahead
BreakmarkHR
BreakmarkHR
1 – 10 Karyawan
KepatuhanKonsultasiRekrutmen
BreakmarkHR adalah konsultan SDM dan penyedia layanan tenaga kerja global yang mendukung perusahaan rintisan dan scale-up yang berkembang pesat dalam membangun serta mengelola tim mereka. Layanannya mencakup konsultasi fractional CHRO, akuisisi talenta, outsourcing rekrutmen, operasional SDM, kepatuhan SDM, dan pengembangan kebijakan. BreakmarkHR juga menyediakan solusi Employer of Record dan Contractor of Record, yang membantu perusahaan mempekerjakan tenaga kerja di berbagai yurisdiksi ketika mereka tidak memiliki badan hukum setempat. Perusahaan ini beroperasi di bidang konsultasi, rekrutmen, dan kepatuhan, dengan fokus pada dukungan SDM praktis bagi organisasi yang merekrut dan berekspansi secara internasional.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Account Executive - Brasil (Hibrida)

Memimpin penjualan konsultatif untuk segmen menengah dan perusahaan bagi sistem operasi rantai pasok berbasis AI di Brasil. Mengelola peluang regional mulai dari pembuatan SQL yang memenuhi kualifikasi hingga penutupan.

BRBrasilHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
ERPSQL

Deskripsi

  • Bertanggung jawab atas dan melampaui target pendapatan untuk wilayah yang ditugaskan
  • Mengelola seluruh siklus penjualan dari SQL hingga penutupan, termasuk penemuan kebutuhan, demonstrasi, proposal, tinjauan keamanan, dan negosiasi komersial
  • Melakukan penggalian kebutuhan secara mendalam dengan pemangku kepentingan di bidang logistik, pengadaan, rantai pasok, dan operasional
  • Menyajikan demonstrasi produk dan studi kasus bisnis yang disesuaikan, dengan fokus pada ROI yang terukur dan hasil operasional
  • Menavigasi komite pembelian yang kompleks dan siklus penjualan panjang yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
  • Bekerja sama dengan BDR dalam perencanaan akun regional, acara, dan kampanye outbound
  • Berkoordinasi dengan tim Onboarding dan Operasional untuk mendukung serah terima yang lancar dan percepatan tercapainya nilai
  • Menjaga catatan pipeline, prakiraan, dan data CRM HubSpot tetap akurat dan terbaru
  • Mewakili perusahaan dalam diskusi dengan pelanggan, acara industri, dan program regional
  • Menyampaikan wawasan yang terorganisasi kepada tim Pemasaran, Produk, dan Kepemimpinan untuk membentuk strategi go-to-market dan pelaksanaan regional

Persyaratan

  • Minimal 4 tahun pengalaman penjualan SaaS B2B, terutama untuk solusi segmen menengah atau perusahaan
  • Menerapkan pendekatan yang mengutamakan AI dalam seluruh pekerjaan
  • Terbukti berhasil mengelola siklus penjualan yang kompleks dan konsultatif
  • Memiliki pertimbangan komersial yang kuat serta kemampuan menjelaskan solusi teknis melalui ROI yang jelas
  • Nyaman berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior di bidang operasional, rantai pasok, dan kepemimpinan
  • Berpengalaman mengelola kuota regional dan akun berdasarkan wilayah
  • Memiliki pengalaman praktis menggunakan HubSpot atau CRM sejenis
  • Mampu bekerja secara mandiri dalam lingkungan tahap awal yang berkembang pesat
  • Pengalaman menjual perangkat lunak terkait logistik, perdagangan, rantai pasok, atau ERP menjadi nilai tambah
  • Memahami demurrage, Bills of Lading (BL), konsolidasi pesanan pembelian, atau perencanaan persediaan menjadi nilai tambah
  • Pengalaman menjual di berbagai wilayah atau pasar internasional menjadi nilai tambah

Lowongan Terkait

ANGEHEUERT ⚓ | Recruiting as a Service & Employer Branding

Manajer Penjualan Area, Jaringan Loker Pintar Berkelanjutan

ANGEHEUERT ⚓ | Recruiting as a Service & Employer Branding
11 – 50 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
DEJermanHibridaPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: JermanPenjualan

Kembangkan jaringan loker pintar berkelanjutan dengan membangun kemitraan B2B di sektor ritel bahan pangan, stasiun pengisian bahan bakar, dan perumahan. Peran ini memadukan penjualan lapangan regional dengan pengelolaan pelanggan dari kontak pertama hingga penandatanganan kontrak.

Buka