BreakmarkHRは、急成長するスタートアップやスケールアップ企業がチームを構築・管理するための支援を提供する、人事コンサルティングおよびグローバル人材サービス企業です。サービスには、フラクショナルCHROアドバイザリー、タレントアクイジション、採用業務のアウトソーシング、ピープルオペレーション、人事コンプライアンス、ポリシー策定などが含まれます。また、雇用主体代行および契約主体代行のソリューションを提供し、現地法人を持たない企業が複数の法域で人材を受け入れられるよう支援しています。コンサルティング、採用、コンプライアンスにまたがる事業を展開し、国際的に採用・事業拡大を行う組織に実務的な人事支援を提供することに注力しています。
アカウントエグゼクティブ - ブラジル（ハイブリッド）
ブラジルで、AIネイティブなサプライチェーン・オペレーティングシステムの中堅・大企業向けコンサルティブセールスを主導します。適格な営業案件（SQL）の創出から成約まで、地域の商談を一貫して担当します。
仕事内容
- 担当地域の売上目標を達成し、さらに上回る
- SQLから成約までの販売サイクル全体を管理する。課題の発見、製品デモ、提案、セキュリティレビュー、商談交渉を含む
- 物流、調達、サプライチェーン、オペレーションの関係者に対して詳細な課題発見を行う
- 測定可能なROIと業務成果を軸に、顧客に合わせた製品デモとビジネスケースを提示する
- 複数の関係者が関与する複雑な購買委員会や長期化する販売サイクルに対応する
- BDRと連携し、地域のアカウントプランニング、イベント、アウトバウンドキャンペーンを実施する
- オンボーディングおよびオペレーションチームと連携し、円滑な引き継ぎと迅速な価値実現を支援する
- パイプライン記録、予測、HubSpot CRMデータを正確かつ最新の状態に保つ
- 顧客との協議、業界イベント、地域プログラムで会社を代表する
- マーケティング、プロダクト、リーダーシップに整理された洞察を共有し、Go-to-Market戦略と地域での実行方針の策定に貢献する
応募要件
- B2B SaaSの営業経験4年以上。中堅企業または大企業向けソリューションの営業経験が望ましい
- 業務全般でAIファーストのアプローチを適用する
- 複雑なコンサルティブセールスサイクルを管理し、成果を上げた実績
- 優れたビジネス判断力を持ち、明確なROIで技術ソリューションを説明できる
- オペレーション、サプライチェーン、経営層のシニアステークホルダーと円滑に関われる
- 地域別の売上目標とテリトリー単位のアカウントを管理した経験
- HubSpotまたは同等のCRMを実務で使用した経験
- 急成長するアーリーステージの環境に適した自律的な働き方ができる
- 物流、貿易、サプライチェーン、またはERP関連ソフトウェアの営業経験があれば望ましい
- デマレージ、船荷証券（BL）、発注書の統合、または在庫計画に関する知識があれば望ましい
- 複数地域または国際市場での営業経験があれば望ましい
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