BreakmarkHR
BreakmarkHR
۱ – ۱۰ کارکنان
استخدامانطباقمشاوره
BreakmarkHR یک شرکت مشاوره منابع انسانی و ارائه‌دهنده خدمات نیروی کار جهانی است که از استارتاپ‌ها و شرکت‌های در حال توسعه سریع در مسیر تشکیل و مدیریت تیم‌هایشان پشتیبانی می‌کند. خدمات این شرکت شامل مشاوره مدیر ارشد منابع انسانی به‌صورت پاره‌وقت، جذب استعداد، برون‌سپاری استخدام، عملیات کارکنان، انطباق منابع انسانی و تدوین سیاست‌هاست. BreakmarkHR همچنین راهکارهای Employer of Record و Contractor of Record ارائه می‌دهد تا شرکت‌ها در صورت نداشتن نهاد محلی، بتوانند در حوزه‌های قضایی مختلف با کارکنان و پیمانکاران همکاری کنند. این شرکت در زمینه‌های مشاوره، استخدام و انطباق فعالیت دارد و بر ارائه پشتیبانی عملی منابع انسانی به سازمان‌هایی تمرکز می‌کند که در سطح بین‌المللی استخدام و توسعه می‌یابند.

مدیر حساب‌های مشتریان - برزیل (هیبریدی)

فروش مشاوره‌ای در بازارهای متوسط و سازمانی برای یک سیستم‌عامل بومیِ هوش مصنوعی در زنجیره تأمین برزیل را هدایت کنید. مسئولیت فرصت‌های منطقه‌ای را از ایجاد SQL واجد شرایط تا نهایی‌شدن قرارداد بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • اهداف درآمدی منطقه تعیین‌شده را محقق کرده و از آن‌ها فراتر بروید
  • چرخه کامل فروش را از SQL تا نهایی‌شدن قرارداد مدیریت کنید؛ از جمله کشف نیاز، دموی محصول، پیشنهادها، بررسی‌های امنیتی و مذاکرات تجاری
  • با ذی‌نفعان حوزه‌های لجستیک، تأمین، زنجیره تأمین و عملیات، کشف نیاز دقیق انجام دهید
  • دموهای متناسب محصول و مطالعات موردی کسب‌وکار را با تمرکز بر بازگشت سرمایه قابل‌اندازه‌گیری و نتایج عملیاتی ارائه کنید
  • کمیته‌های خرید پیچیده و چرخه‌های فروش طولانی شامل چندین ذی‌نفع را مدیریت کنید
  • در برنامه‌ریزی حساب‌های منطقه‌ای، رویدادها و کمپین‌های برون‌گرا با BDRها همکاری کنید
  • برای تحویل روان و رسیدن سریع به ارزش، با تیم‌های آنبوردینگ و عملیات هماهنگ شوید
  • سوابق پایپ‌لاین، پیش‌بینی‌ها و داده‌های CRM در HubSpot را دقیق و به‌روز نگه دارید
  • در گفت‌وگو با مشتریان، رویدادهای صنعتی و برنامه‌های منطقه‌ای نماینده شرکت باشید
  • برای شکل‌دهی به راهبرد ورود به بازار و اجرای منطقه‌ای، بینش‌های منظم را با تیم‌های بازاریابی، محصول و رهبری به اشتراک بگذارید

شرایط لازم

  • حداقل ۴ سال تجربه در فروش B2B SaaS؛ تجربه در راهکارهای بازار متوسط یا سازمانی ترجیح داده می‌شود
  • در سراسر کار خود رویکرد AI-first را به کار بگیرید
  • موفقیت اثبات‌شده در مدیریت چرخه‌های فروش پیچیده و مشاوره‌ای
  • قضاوت تجاری قوی و توانایی توضیح راهکارهای فنی از طریق ROI روشن
  • توانایی تعامل راحت با ذی‌نفعان ارشد در حوزه‌های عملیات، زنجیره تأمین و رهبری
  • تجربه مدیریت سهمیه‌های منطقه‌ای و حساب‌های مبتنی بر قلمرو
  • تجربه عملی کار با HubSpot یا CRM مشابه
  • رویکردی خودراهبر متناسب با محیطی پررشد و در مراحل اولیه
  • تجربه فروش نرم‌افزارهای مرتبط با لجستیک، تجارت، زنجیره تأمین یا ERP مطلوب است
  • آشنایی با دموراژ، بارنامه‌ها (BL)، تجمیع سفارش‌های خرید یا برنامه‌ریزی موجودی مطلوب است
  • تجربه فروش در چند منطقه یا بازار بین‌المللی مطلوب است

فرصت‌های شغلی مرتبط

SUXXEED Sales for your Success GmbH

دانشجوی شاغل در مدیریت کسب‌وکار، هوش مصنوعی

SUXXEED Sales for your Success GmbH
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bمشاوره

با تدوین طرح‌های کسب‌وکار هوش مصنوعی، بهبود فرایندها و تهیه گزارش‌های شاخص‌های کلیدی عملکرد، از سازمان فروش B2B شرکت SUXXEED پشتیبانی کنید. در مرکز تعالی هوش مصنوعی با تیم‌های کسب‌وکار و مهندسان هوش مصنوعی همکاری کنید.

باز کردن
Maxibook OÜ

همکار سازگارسازی زبان علمی و هوش مصنوعی

Maxibook OÜ

به مَکسی‌بوک، استارتاپ آموزشی هوش مصنوعی، کمک کنید محتوای علمی انگلیسی را برای مخاطبان کره‌ای، ژاپنی یا عربی‌زبان سازگار کند. دقت مفهومی، طبیعی‌بودن زبان و اعتبار دانشگاهی محتوای تولیدشده با هوش مصنوعی را ارزیابی کنید.

باز کردن
ZACO Robot

ستِر فروش B2B در رباتیک نظافت تجاری

ZACO Robot

سرنخ‌های فروش ربات‌های نظافت حرفه‌ای RV-Tech را ارزیابی کنید و تماس‌های فروش را برای تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکار از راه دور تنظیم کنید. این نقش بر اتوماسیون و رباتیک در بازاری تجاریِ رو‌به‌رشد تمرکز دارد.

باز کردن
Administration Intelligence AG

مدیر محصول، نرم‌افزار تدارکات و مناقصه

Administration Intelligence AG
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
دولتسازمانمشاوره

نقشه راه نرم‌افزار تدارکات و مناقصه مجهز به هوش مصنوعی را شکل دهید. محصولات را یکپارچه کنید و ابزارهای دیجیتال برای خریداران بخش عمومی بسازید.

باز کردن
Prospeum

مهندس فروش و مشاور فنی

Prospeum

پلتفرم تدارکات هوش مصنوعی Prospeum را پیکربندی کنید و نمونه‌های اثبات مفهوم برای سازمان‌ها بسازید. برای پشتیبانی از فروش‌های پیچیده، دموهای فنی، یکپارچه‌سازی‌ها و کارگاه‌های مشتریان را هدایت کنید.

باز کردن
MMG Management Consulting

مشاور راهبردی تأمین

MMG Management Consulting
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بانکداریبیمهمشاوره

در یک شرکت مشاوره مدیریت تخصصی، انتخاب تأمین‌کنندگان، مذاکره‌ها و ابتکارهای تأمین را برای مشتریان پیش ببرید. برای پیشبرد راهبردها، فرایندها و ابزارهای تأمین با ذی‌نفعان همکاری کنید.

باز کردن
SUXXEED Sales for your Success GmbH

مهندس هوش مصنوعی دانشجوی شاغل

SUXXEED Sales for your Success GmbH
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bمشاوره

به تیم هوش مصنوعی SUXXEED، متخصص فروش B2B، بپیوندید و برنامه‌های کاربردی هوش مصنوعی و خودکارسازی عملی بسازید. با همکاران تیم‌های هوش مصنوعی، فناوری اطلاعات و کسب‌وکار در محیطی ترکیبی کار کنید.

باز کردن
Peraton

مهندس ارشد اتصال هیبریدی

Peraton

اتصال میان ابر طبقه‌بندی‌شده AWS، Kubernetes و شبکه‌های درون‌سازمانی را طراحی می‌کند و عیب‌یابی می‌کند. از مأموریت‌های امنیت ملی و فناوری دولتی Peraton پشتیبانی می‌کند.

باز کردن
TD Trusted Decisions GmbH

مشاور ارشد مدیریت عملکرد شرکتی

TD Trusted Decisions GmbH
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2Bمشاوره

به یک شرکت مشاوره مدیریت بپیوندید که راهکارهای هوشمندی کسب‌وکار ارائه می‌دهد. به مشتریان مشاوره دهید، سامانه‌ها را پیاده‌سازی کنید و در برنامه‌ریزی مالی یکپارچه، تلفیق و گزارش‌دهی آموزش دهید.

باز کردن
SUXXEED Sales for your Success GmbH

دانشجوی شاغل، مدیریت کسب‌وکار (هوش مصنوعی)

SUXXEED Sales for your Success GmbH
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bمشاوره

از تیم‌های فروش B2B شرکت SUXXEED در تدوین کسب‌وکارهای هوش مصنوعی، گزارش‌دهی KPI و بهبود فرایندها پشتیبانی کنید. در چارچوب AI Center of Excellence در کلن با مهندسان هوش مصنوعی و تیم‌های کسب‌وکار همکاری کنید.

باز کردن