BreakmarkHR
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BreakmarkHR es una consultora de recursos humanos y un proveedor de servicios de gestión de personal a escala global que apoya a startups y empresas en expansión de rápido crecimiento mientras crean y gestionan sus equipos. Sus servicios abarcan el asesoramiento de CHRO fraccional, la adquisición de talento, la externalización de la contratación, las operaciones de personas, el cumplimiento de las normativas laborales y el desarrollo de políticas. BreakmarkHR también ofrece soluciones de Employer of Record y Contractor of Record, ayudando a las empresas a contratar trabajadores en distintas jurisdicciones cuando no cuentan con entidades locales. La empresa trabaja en los ámbitos de la consultoría, la contratación y el cumplimiento normativo, con especial atención a ofrecer apoyo práctico de recursos humanos a organizaciones que contratan y se expanden internacionalmente.

Ejecutivo de cuentas - Brasil (Híbrido)

Lidera ventas consultivas para empresas medianas y grandes de un sistema operativo nativo de IA para cadenas de suministro en Brasil. Gestiona las oportunidades regionales desde la generación de SQL cualificados hasta el cierre.

Descripción

  • Cumplir y superar los objetivos de ingresos de la región asignada
  • Gestionar todo el ciclo de ventas desde el SQL hasta el cierre, incluyendo el descubrimiento, las demostraciones, las propuestas, las revisiones de seguridad y las negociaciones comerciales
  • Realizar un descubrimiento detallado con las partes interesadas en logística, compras, cadena de suministro y operaciones
  • Presentar demostraciones de producto y casos de negocio adaptados, centrados en un ROI medible y resultados operativos
  • Gestionar comités de compra complejos y ciclos de ventas prolongados en los que participan múltiples partes interesadas
  • Colaborar con los BDR en la planificación de cuentas regionales, eventos y campañas de prospección
  • Coordinarse con los equipos de Incorporación y Operaciones para facilitar transiciones fluidas y lograr rápidamente el valor esperado
  • Mantener precisos y actualizados los registros del pipeline, las previsiones y los datos del CRM de HubSpot
  • Representar a la empresa en conversaciones con clientes, eventos del sector y programas regionales
  • Compartir información organizada con Marketing, Producto y Liderazgo para contribuir a la estrategia de salida al mercado y la ejecución regional

Requisitos

  • Al menos 4 años de experiencia en ventas B2B de SaaS, preferiblemente con soluciones para empresas medianas o grandes
  • Aplicar un enfoque centrado en la IA en todo el trabajo
  • Éxito demostrado en la gestión de ciclos de ventas complejos y consultivos
  • Buen criterio comercial y capacidad para explicar soluciones técnicas mediante un ROI claro
  • Comodidad al tratar con altos cargos de operaciones, cadena de suministro y liderazgo
  • Experiencia gestionando cuotas regionales y cuentas basadas en territorios
  • Experiencia práctica utilizando HubSpot o un CRM comparable
  • Enfoque autónomo, adecuado para un entorno de rápido crecimiento y en una etapa inicial
  • Se valora la experiencia vendiendo software de logística, comercio, cadena de suministro o ERP
  • Se valora el conocimiento de la sobrestadía, los conocimientos de embarque (BL), la consolidación de órdenes de compra o la planificación de inventario
  • Se valora la experiencia vendiendo en varias regiones o mercados internacionales

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