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BreakmarkHR
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1 – 10 Employés
ConformitéConseilRecrutement
BreakmarkHR est un cabinet de conseil en ressources humaines et un prestataire de services de gestion des effectifs à l’échelle mondiale, qui accompagne les startups et les entreprises en forte croissance dans la constitution et la gestion de leurs équipes. Ses services couvrent le conseil en CHRO à temps partagé, l’acquisition de talents, l’externalisation du recrutement, les opérations RH, la conformité en matière de ressources humaines et l’élaboration de politiques. BreakmarkHR propose également des solutions d’Employer of Record et de Contractor of Record, aidant les entreprises à engager des collaborateurs dans différentes juridictions lorsqu’elles n’y disposent pas d’entités locales. L’entreprise intervient dans le conseil, le recrutement et la conformité, en mettant l’accent sur un accompagnement RH concret pour les organisations qui recrutent et se développent à l’international.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes - Brésil (Hybride)

Pilotez des ventes consultatives auprès d’entreprises de taille intermédiaire et de grands comptes pour un système d’exploitation natif de l’IA dédié à la chaîne d’approvisionnement au Brésil. Gérez les opportunités régionales, de la génération de SQL qualifiés jusqu’à la conclusion.

BRBrésilHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
ERPSQL

Description

  • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires de la région attribuée
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, du SQL à la conclusion, notamment la découverte, les démonstrations, les propositions, les audits de sécurité et les négociations commerciales
  • Mener une analyse approfondie des besoins auprès des parties prenantes de la logistique, des achats, de la chaîne d’approvisionnement et des opérations
  • Présenter des démonstrations personnalisées du produit et des analyses de rentabilité axées sur un ROI mesurable et des résultats opérationnels
  • Gérer des comités d’achat complexes et des cycles de vente longs impliquant plusieurs parties prenantes
  • Travailler avec les BDR sur la planification des comptes régionaux, les événements et les campagnes de prospection
  • Coordonner avec les équipes d’Onboarding et des Opérations afin de faciliter des transferts fluides et un accès rapide à la valeur
  • Maintenir à jour et exacts les enregistrements du pipeline, les prévisions et les données du CRM HubSpot
  • Représenter l’entreprise lors des échanges avec les clients, des événements du secteur et des programmes régionaux
  • Partager des informations structurées avec le Marketing, le Produit et la Direction afin de contribuer à la stratégie go-to-market et à l’exécution régionale

Exigences

  • Au moins 4 ans d’expérience dans la vente B2B de solutions SaaS, de préférence auprès d’entreprises de taille intermédiaire ou de grands comptes
  • Adopter une approche axée sur l’IA dans l’ensemble de votre travail
  • Expérience démontrée de la gestion de cycles de vente complexes et consultatifs
  • Solide jugement commercial et capacité à expliquer des solutions techniques au moyen d’un ROI clair
  • Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs seniors des opérations, de la chaîne d’approvisionnement et de la direction
  • Expérience de la gestion de quotas régionaux et de comptes attribués par territoire
  • Expérience pratique de HubSpot ou d’un CRM comparable
  • Autonomie adaptée à un environnement en forte croissance et en phase de démarrage
  • Une expérience de la vente de logiciels liés à la logistique, au commerce, à la chaîne d’approvisionnement ou aux ERP est souhaitée
  • Une connaissance de la surestaries, des connaissements (BL), de la consolidation des bons de commande ou de la planification des stocks est souhaitée
  • Une expérience de la vente dans plusieurs régions ou sur des marchés internationaux est souhaitée

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