BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR er et HR-konsulentselskap og en leverandør av globale arbeidsstyrketjenester som hjelper raskt voksende oppstartsbedrifter og scaleups med å bygge opp og lede teamene sine. Tjenestene omfatter blant annet rådgivning fra en deltidsansatt CHRO, talentrekruttering, outsourcing av rekruttering, personaladministrasjon, HR-samsvar og utvikling av retningslinjer. BreakmarkHR tilbyr også Employer of Record- og Contractor of Record-løsninger, som hjelper selskaper med å engasjere arbeidstakere på tvers av jurisdiksjoner når de ikke har lokale juridiske enheter. Selskapet arbeider med rådgivning, rekruttering og samsvar, med fokus på praktisk HR-støtte for organisasjoner som rekrutterer og ekspanderer internasjonalt.

Account Executive – Brasil (hybrid)

Led konsultativt salg til mellomstore og store bedrifter for et AI-basert operativsystem for forsyningskjeder i Brasil. Ha ansvar for regionale salgsmuligheter fra kvalifisert SQL-generering til avslutning.

Beskrivelse

  • Eie og overgå inntektsmålene for det tildelte området
  • Håndtere hele salgsprosessen fra SQL til avslutning, inkludert behovskartlegging, demonstrasjoner, tilbud, sikkerhetsgjennomganger og kommersielle forhandlinger
  • Gjennomføre detaljert behovskartlegging med interessenter innen logistikk, innkjøp, forsyningskjeder og drift
  • Presentere skreddersydde produktdemonstrasjoner og business caser med fokus på målbar ROI og driftsresultater
  • Navigere komplekse innkjøpskomiteer og lange salgsprosesser med flere interessenter
  • Samarbeide med BDR-er om regional kontoplanlegging, arrangementer og utgående kampanjer
  • Koordinere med Onboarding og Operations for å sikre smidige overleveringer og rask verdiskaping
  • Holde pipelineoppføringer, prognoser og HubSpot CRM-data korrekte og oppdaterte
  • Representere selskapet i kundedialoger, bransjearrangementer og regionale programmer
  • Dele strukturerte innsikter med marked, produkt og ledelse for å forme go-to-market-strategien og den regionale gjennomføringen

Krav

  • Minst 4 års erfaring med B2B SaaS-salg, gjerne med løsninger for mellomstore eller store bedrifter
  • Bruke en AI-først-tilnærming i hele arbeidet ditt
  • Dokumentert suksess med å håndtere komplekse, konsultative salgsprosesser
  • Sterk kommersiell dømmekraft og evne til å forklare tekniske løsninger gjennom tydelig ROI
  • Trives med å engasjere seniorinteressenter innen drift, forsyningskjeder og ledelse
  • Erfaring med å håndtere regionale salgskvoter og territoriebaserte kunder
  • Praktisk erfaring med HubSpot eller et tilsvarende CRM-system
  • Selvstendig arbeidsform som passer i et raskt voksende miljø i en tidlig fase
  • Erfaring med salg av programvare for logistikk, handel, forsyningskjeder eller ERP er en fordel
  • Kjennskap til demurrage, konnossementer (BL), konsolidering av innkjøpsordrer eller lagerplanlegging er en fordel
  • Erfaring med salg på tvers av flere regioner eller internasjonale markeder er en fordel

Relaterte jobber

SPERTON - Where Great People Meet

Selger av heiser og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Ansatte

Driv salget av heiser og parkeringssystemer i den vestlige regionen av Mumbai. Bygg relasjoner med kunder og forhandlere, og håndter avtaler fra første forespørsel til prosjektgjennomføring.

Åpne