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BreakmarkHR
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1 – 10 Dipendenti
ConformitàConsulenzaReclutamento
BreakmarkHR è una società di consulenza in risorse umane e un fornitore di servizi globali per la gestione della forza lavoro, che supporta startup e scale-up in rapida crescita nella creazione e nella gestione dei propri team. I suoi servizi comprendono consulenza frazionata per il ruolo di CHRO, acquisizione di talenti, outsourcing del recruiting, gestione delle risorse umane, conformità HR e sviluppo di policy. BreakmarkHR offre inoltre soluzioni di Employer of Record e Contractor of Record, aiutando le aziende a coinvolgere lavoratori in diverse giurisdizioni quando non dispongono di entità locali. L’azienda opera nella consulenza, nel recruiting e nella conformità, con particolare attenzione a un supporto HR pratico per le organizzazioni che assumono ed espandono la propria attività a livello internazionale.
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Offerte dell’azienda

Account Executive - Brasile (Ibrido)

Guida le vendite consultive a clienti mid-market ed enterprise per un sistema operativo nativo di IA per la supply chain in Brasile. Gestisci le opportunità regionali dalla generazione di SQL qualificati fino alla chiusura.

BRBrasileIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
ERPSQL

Descrizione

  • Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato della regione assegnata
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’SQL alla chiusura, incluse attività di discovery, dimostrazioni, proposte, revisioni della sicurezza e negoziazioni commerciali
  • Condurre attività di discovery approfondite con gli stakeholder di logistica, approvvigionamento, supply chain e operations
  • Presentare dimostrazioni personalizzate del prodotto e business case incentrati su un ROI misurabile e risultati operativi
  • Gestire comitati d’acquisto complessi e cicli di vendita prolungati che coinvolgono più stakeholder
  • Collaborare con i BDR alla pianificazione degli account regionali, agli eventi e alle campagne outbound
  • Coordinarsi con i team di Onboarding e Operations per supportare passaggi di consegne fluidi e un rapido raggiungimento del valore
  • Mantenere accurati e aggiornati i dati della pipeline, le previsioni e le informazioni nel CRM HubSpot
  • Rappresentare l’azienda nelle conversazioni con i clienti, agli eventi di settore e nei programmi regionali
  • Condividere insight organizzati con Marketing, Prodotto e Leadership per contribuire alla strategia go-to-market e all’esecuzione regionale

Requisiti

  • Almeno 4 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, preferibilmente con soluzioni per clienti mid-market o enterprise
  • Applicare un approccio AI-first in tutto il proprio lavoro
  • Comprovato successo nella gestione di cicli di vendita complessi e consultivi
  • Solido giudizio commerciale e capacità di spiegare soluzioni tecniche attraverso un ROI chiaro
  • A proprio agio nel rapportarsi con stakeholder senior di operations, supply chain e leadership
  • Esperienza nella gestione di quote regionali e account basati sul territorio
  • Esperienza pratica nell’utilizzo di HubSpot o di un CRM comparabile
  • Approccio autonomo, adatto a un ambiente in rapida crescita e in fase iniziale
  • È preferibile aver maturato esperienza nella vendita di software per logistica, commercio, supply chain o ERP
  • È preferibile conoscere demurrage, polizze di carico (BL), consolidamento degli ordini di acquisto o pianificazione delle scorte
  • È preferibile aver maturato esperienza di vendita in più regioni o mercati internazionali

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