A BreakmarkHR HR-tanácsadó és globális munkaerő-szolgáltató, amely gyorsan növekvő startupokat és skálázódó vállalatokat támogat csapataik felépítésében és irányításában. Szolgáltatásai közé tartozik a részmunkaidős CHRO-tanácsadás, a tehetségek felkutatása, a toborzás kiszervezése, a munkatársi folyamatok kezelése, a HR-megfelelés és a szabályzatok kidolgozása. A BreakmarkHR Employer of Record és Contractor of Record megoldásokat is kínál, amelyek segítségével a vállalatok helyi jogi személy hiányában is foglalkoztathatnak munkavállalókat különböző joghatóságokban. A vállalat tanácsadással, toborzással és megfeleléssel foglalkozik, és gyakorlati HR-támogatást nyújt a nemzetközileg munkaerőt felvevő és terjeszkedő szervezetek számára.
Ügyfélkapcsolati vezető - Brazília (hibrid)
Tanácsadói szemléletű középvállalati és nagyvállalati értékesítést vezet Brazíliában egy mesterséges intelligenciára épülő ellátásilánc-operációs rendszer számára. A minősített SQL-ek generálásától a lezárásig felel a régiós lehetőségekért.
Leírás
- Feleljen a kijelölt régió bevételi céljaiért, és teljesítse túl azokat
- Kezelje a teljes értékesítési ciklust az SQL-től a lezárásig, beleértve a feltárást, a bemutatókat, az ajánlatokat, a biztonsági felülvizsgálatokat és a kereskedelmi tárgyalásokat
- Végezzen részletes feltárást a logisztika, a beszerzés, az ellátási lánc és az operáció érintettjeivel
- Mutasson be személyre szabott termékbemutatókat és üzleti indoklásokat, amelyek a mérhető megtérülésre és az operatív eredményekre épülnek
- Navigáljon az összetett döntéshozó bizottságokban és a több érintettet bevonó, hosszú értékesítési ciklusokban
- Dolgozzon együtt a BDR-ekkel a régiós ügyféltervezésen, eseményeken és kimenő kampányokon
- Hangolja össze munkáját a Bevezetési és az Operációs csapattal a zökkenőmentes átadások és a gyors értékteremtés érdekében
- Tartsa pontosan és naprakészen a pipeline-nyilvántartásokat, az előrejelzéseket és a HubSpot CRM adatait
- Képviselje a vállalatot ügyfélegyeztetéseken, iparági eseményeken és régiós programokon
- Osszon meg rendszerezett betekintéseket a Marketing, a Termék és a vezetőség csapataival a piacra lépési stratégia és a régiós végrehajtás alakítása érdekében
Követelmények
- Legalább 4 év B2B SaaS értékesítési tapasztalat, lehetőleg középvállalati vagy nagyvállalati megoldásokkal
- Munkája során minden területen alkalmazzon mesterségesintelligencia-központú megközelítést
- Összetett, tanácsadói jellegű értékesítési ciklusok kezelésében szerzett bizonyított siker
- Erős üzleti ítélőképesség és képesség a műszaki megoldások egyértelmű megtérülésen keresztüli bemutatására
- Magabiztosan kommunikál felsővezetői szintű, operációs és ellátásilánc-szereplőkkel
- Régiós kvóták és területalapú ügyfélportfóliók kezelésében szerzett tapasztalat
- Gyakorlati tapasztalat a HubSpot vagy egy hasonló CRM használatában
- Önálló munkavégzésre épülő hozzáállás, amely illeszkedik egy gyorsan növekvő, korai fázisú környezethez
- Logisztikai, kereskedelmi, ellátásilánc- vagy ERP-szoftverek értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A demurrage, a hajóraklevél (BL), a beszerzési rendelések konszolidációja vagy a készlettervezés ismerete előnyt jelent
- Több régióban vagy nemzetközi piacokon szerzett értékesítési tapasztalat előnyt jelent