BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR er et HR-konsulentfirma og en leverandør af globale arbejdsstyrketjenester, der hjælper hurtigt voksende startups og scaleups med at opbygge og lede deres teams. Tjenesterne omfatter blandt andet rådgivning fra en deltidsansat CHRO, talentrekruttering, outsourcing af rekruttering, personaleadministration, HR-compliance og udvikling af politikker. BreakmarkHR tilbyder også Employer of Record- og Contractor of Record-løsninger, som hjælper virksomheder med at engagere medarbejdere og kontrahenter på tværs af jurisdiktioner, når de ikke har lokale juridiske enheder. Virksomheden arbejder med rådgivning, rekruttering og compliance med fokus på praktisk HR-support til organisationer, der rekrutterer og ekspanderer internationalt.

Account Executive – Brasilien (hybrid)

Led konsultativt salg til mellemstore og store virksomheder for et AI-baseret operativsystem til forsyningskæder i Brasilien. Ej regionale salgsmuligheder fra kvalificeret SQL-generering til afslutning.

Beskrivelse

  • Eje og overgå omsætningsmålene for det tildelte område
  • Håndtere hele salgsprocessen fra SQL til afslutning, herunder afdækning, demonstrationer, tilbud, sikkerhedsgennemgange og kommercielle forhandlinger
  • Gennemføre detaljeret afdækning med interessenter inden for logistik, indkøb, forsyningskæder og drift
  • Præsentere skræddersyede produktdemonstrationer og business cases med fokus på målbar ROI og driftsresultater
  • Navigere i komplekse indkøbsgrupper og lange salgsprocesser med flere interessenter
  • Samarbejde med BDR'er om regional kontoplanlægning, arrangementer og outbound-kampagner
  • Koordinere med Onboarding og Operations for at sikre smidige overdragelser og hurtig værdiskabelse
  • Sørge for, at pipelineoptegnelser, prognoser og HubSpot CRM-data er korrekte og opdaterede
  • Repræsentere virksomheden i kundedialoger, branchearrangementer og regionale programmer
  • Dele struktureret indsigt med Marketing, Product og ledelsen for at forme go-to-market-strategien og den regionale eksekvering

Krav

  • Mindst 4 års erfaring med B2B SaaS-salg, gerne med løsninger til mellemstore eller store virksomheder
  • Anvende en AI-først-tilgang i hele dit arbejde
  • Dokumenteret succes med at håndtere komplekse, konsultative salgsprocesser
  • Stærk kommerciel dømmekraft og evne til at forklare tekniske løsninger gennem tydelig ROI
  • Trives med at engagere seniorinteressenter inden for drift, forsyningskæder og ledelse
  • Erfaring med at håndtere regionale salgskvoter og territoriebaserede kunder
  • Praktisk erfaring med HubSpot eller et sammenligneligt CRM-system
  • Selvstændig arbejdsform, der passer til et hurtigt voksende miljø i en tidlig fase
  • Erfaring med salg af software til logistik, handel, forsyningskæder eller ERP er en fordel
  • Kendskab til demurrage, konnossementer (BL), konsolidering af indkøbsordrer eller lagerplanlægning er en fordel
  • Erfaring med salg på tværs af flere regioner eller internationale markeder er en fordel

Relaterede job

RecruitGo

Fjernbaseret direktionsassistent inden for outreach og markedsføring – Filippinerne

RecruitGo
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning

Varetage administration, CRM, outreach og markedsføring for RecruitGo, en Employer of Record-udbyder, der forbinder globale kunder med talenter fra vækstmarkeder. Støtte to kunder med fokus på Storbritannien med daglig administration og kreative kampagner.

Åbn
SPERTON - Where Great People Meet

Sælger af elevatorer og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medarbejdere

Skab salg af elevatorer og parkeringssystemer i Mumbais vestlige region. Opbyg relationer til kunder og forhandlere, og håndter aftaler fra den første forespørgsel til projektets gennemførelse.

Åbn