BreakmarkHR — HR-консалтингова компанія та постачальник послуг для роботи з глобальними командами, що допомагає швидкозростаючим стартапам і компаніям на етапі масштабування формувати та керувати командами. Компанія пропонує послуги фракційного HR-директора, пошуку й підбору персоналу, аутсорсингу рекрутингу, операційного управління персоналом, дотримання вимог у сфері HR і розроблення політик. BreakmarkHR також надає рішення Employer of Record і Contractor of Record, допомагаючи компаніям залучати працівників і підрядників у різних юрисдикціях за відсутності там власних юридичних осіб. Компанія працює у сферах консалтингу, рекрутингу та дотримання вимог, зосереджуючись на практичній HR-підтримці організацій, які наймають працівників і розширюють діяльність на міжнародному рівні.
Менеджер із роботи з клієнтами — Бразилія (гібридний формат)
Вести консультативні продажі компаніям середнього та великого бізнесу для AI-орієнтованої операційної системи управління ланцюгами постачання в Бразилії. Відповідати за регіональні можливості від формування кваліфікованих SQL до укладення угод.
Опис
- Відповідати за досягнення та перевиконання планів доходу в закріпленому регіоні
- Керувати повним циклом продажів від SQL до укладення угоди, включно з виявленням потреб, демонстраціями, підготовкою пропозицій, перевірками безпеки та комерційними переговорами
- Проводити детальне виявлення потреб зі стейкхолдерами у сфері логістики, закупівель, ланцюгів постачання та операційної діяльності
- Проводити адаптовані демонстрації продукту й презентувати бізнес-кейси з акцентом на вимірювану рентабельність інвестицій та операційні результати
- Працювати зі складними закупівельними комітетами та тривалими циклами продажів за участю кількох стейкхолдерів
- Працювати з BDR над плануванням регіональних акаунтів, заходами та вихідними кампаніями
- Координуватися з командами онбордингу та операцій для плавної передачі клієнтів і швидкого досягнення цінності
- Підтримувати точність і актуальність даних про воронку, прогнозів і даних у CRM HubSpot
- Представляти компанію в обговореннях із клієнтами, на галузевих заходах і в регіональних програмах
- Передавати структуровані інсайти командам маркетингу, продукту та керівництву для формування стратегії виходу на ринок і регіонального виконання
Вимоги
- Щонайменше 4 роки досвіду продажів B2B SaaS, бажано рішень для компаній середнього та великого бізнесу
- Застосовувати AI-орієнтований підхід у всій роботі
- Підтверджені успіхи в управлінні складними консультативними циклами продажів
- Сильне комерційне мислення та здатність пояснювати технічні рішення через зрозумілу цінність і рентабельність інвестицій
- Упевнено взаємодіяти з керівниками операційних і логістичних підрозділів, команд управління ланцюгами постачання та іншими керівниками
- Досвід управління регіональними планами продажів і територіальними акаунтами
- Практичний досвід роботи з HubSpot або порівнянною CRM-системою
- Самостійність, що відповідає динамічному середовищу швидкозростаючої компанії на ранній стадії
- Бажаний досвід продажу програмного забезпечення для логістики, торгівлі, ланцюгів постачання або ERP
- Бажане знайомство з демереджем, коносаментами (BL), консолідацією замовлень на закупівлю або плануванням запасів
- Бажаний досвід продажів у кількох регіонах або на міжнародних ринках