BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR to firma doradcza w obszarze HR oraz dostawca usług związanych z zarządzaniem globalną kadrą, wspierający szybko rozwijające się startupy i scale-upy w budowaniu oraz zarządzaniu zespołami. Zakres usług obejmuje doradztwo ułamkowego dyrektora HR, pozyskiwanie talentów, outsourcing rekrutacji, operacje personalne, zgodność w obszarze HR oraz opracowywanie polityk. BreakmarkHR oferuje również rozwiązania Employer of Record i Contractor of Record, pomagając firmom angażować pracowników i kontraktorów w różnych jurysdykcjach, gdy nie mają tam własnych podmiotów. Firma działa w obszarach doradztwa, rekrutacji i zgodności, koncentrując się na praktycznym wsparciu HR dla organizacji zatrudniających pracowników i rozwijających działalność na rynkach międzynarodowych.

Menedżer ds. klientów — Brazylia (praca hybrydowa)

Prowadź konsultacyjną sprzedaż do firm średniej wielkości i przedsiębiorstw dla natywnego systemu operacyjnego AI do zarządzania łańcuchem dostaw w Brazylii. Odpowiadaj za regionalne szanse sprzedaży od kwalifikacji SQL do finalizacji transakcji.

Opis

  • Odpowiadać za realizację i przekraczanie celów przychodowych w przypisanym regionie
  • Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży od SQL do finalizacji transakcji, w tym odkrywaniem potrzeb, demonstracjami, ofertami, przeglądami bezpieczeństwa i negocjacjami handlowymi
  • Prowadzić szczegółowe rozpoznanie potrzeb z interesariuszami z obszarów logistyki, zakupów, łańcucha dostaw i operacji
  • Prezentować dopasowane demonstracje produktu i uzasadnienia biznesowe koncentrujące się na mierzalnym zwrocie z inwestycji oraz wynikach operacyjnych
  • Poruszać się w złożonych komitetach zakupowych i długich cyklach sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy
  • Współpracować z BDR przy planowaniu kont regionalnych, wydarzeniach i kampaniach wychodzących
  • Koordynować działania z zespołami onboardingu i operacji, aby zapewnić sprawne przekazanie klientów i szybkie osiągnięcie wartości
  • Dbać o dokładność i aktualność danych dotyczących lejka sprzedażowego, prognoz i CRM HubSpot
  • Reprezentować firmę w rozmowach z klientami, na wydarzeniach branżowych i w programach regionalnych
  • Przekazywać uporządkowane informacje zespołom marketingu, produktu i kierownictwu, aby kształtować strategię wejścia na rynek i realizację działań regionalnych

Wymagania

  • Co najmniej 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, najlepiej rozwiązań dla firm średniej wielkości lub przedsiębiorstw
  • Stosować podejście AI-first w całej swojej pracy
  • Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu złożonych, konsultacyjnych cykli sprzedaży
  • Silne wyczucie biznesowe i umiejętność wyjaśniania rozwiązań technicznych poprzez jasny zwrot z inwestycji
  • Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą oraz osobami decyzyjnymi w operacjach i łańcuchu dostaw
  • Doświadczenie w zarządzaniu celami regionalnymi i kontami przypisanymi do terytorium
  • Praktyczne doświadczenie z HubSpot lub porównywalnym systemem CRM
  • Samodzielność odpowiednia dla szybko rozwijającego się środowiska firmy na wczesnym etapie
  • Mile widziane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania związanego z logistyką, handlem, łańcuchem dostaw lub ERP
  • Mile widziana znajomość opłat postojowych, konosamentów (BL), konsolidacji zamówień zakupu lub planowania zapasów
  • Mile widziane doświadczenie w sprzedaży w wielu regionach lub na rynkach międzynarodowych

Powiązane oferty pracy

Innovatrics

Starszy inżynier ds. wdrażania rozwiązań — rozwiązania biometryczne, praca hybrydowa w Maroku

Innovatrics

Kieruj projektowaniem, migracją i wdrażaniem rozwiązań biometrycznych Innovatrics dla klientów z obszarów tożsamości, kontroli granicznej, wymiaru sprawiedliwości i biznesu. Ta hybrydowa rola w Maroku łączy pracę inżynierską, szkolenia klientów i realizację techniczną.

Otwórz
General Dynamics Information Technology

Inżynier VMware z poświadczeniem TS/SCI i badaniem poligraficznym

General Dynamics Information Technology

Projektuje i obsługuje bezpieczne środowiska wirtualizacji VMware dla amerykańskich klientów rządowych firmy General Dynamics Information Technology. Pełnoetatowe stanowisko stacjonarne obejmuje wsparcie infrastruktury vSphere, inżynierię systemów, automatyzację i operacje w Maryland lub Wirginii.

Otwórz
Ellison Institute of Technology Oxford

Inżynier danych, systemy autonomiczne — praca hybrydowa, Oksford

Ellison Institute of Technology Oxford

Twórz infrastrukturę danych od urządzeń brzegowych po chmurę dla autonomicznych laboratoriów naukowych w Ellison Institute of Technology Oxford. Pracuj z telemetrią robotów, grafami wiedzy i zbiorami danych gotowymi do uczenia maszynowego.

Otwórz
Ellison Institute of Technology Oxford

Inżynier danych w bezpośredniej współpracy z zespołami — praca hybrydowa w Oksfordzie

Ellison Institute of Technology Oxford

Twórz odtwarzalne potoki danych biologicznych jako inżynier danych w bezpośredniej współpracy z zespołami w Ellison Institute of Technology Oxford. Wspieraj badania nad sztuczną inteligencją, robotyką i naukami biologicznymi, przekształcając dane naukowe w praktyczne zasoby.

Otwórz
Myrtle Management Consultants

Specjalista ds. rozwoju biznesu i sprzedaży — gospodarka odpadami, praca zdalna w Nigerii

Myrtle Management Consultants
1 – 10 Pracownicy
B2BDoradztwoTechnologie HR

Rozwijaj pozyskiwanie klientów i wzrost przychodów dla nigeryjskiej firmy zajmującej się gospodarką odpadami i recyklingiem. Zarządzaj przetargami, ofertami, lejkiem sprzedażowym, prognozowaniem i relacjami z klientami.

Otwórz
Prollenium Medical Technologies Inc.

Dwujęzyczny przedstawiciel ds. obsługi klienta (angielski/francuski) — praca hybrydowa, Richmond Hill

Prollenium Medical Technologies Inc.
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaPrawo

Zapewniaj obsługę anglojęzycznym i francuskojęzycznym klientom korzystającym z produktów Prollenium Medical Technologies z zakresu medycyny estetycznej. Ta hybrydowa rola w Richmond Hill obejmuje zamówienia, zarządzanie kontami, pytania dotyczące rozliczeń i rozwiązywanie problemów.

Otwórz
IICRC

Specjalista ds. rozwoju biznesu komercyjnego — praca hybrydowa, Stany Zjednoczone

IICRC
5001 – 10 000 Pracownicy
EdukacjaOrganizacje non-profitZgodność

Rozwijaj sprzedaż komercyjnych usług renowacyjnych Paul Davis poprzez partnerstwa z zarządcami nieruchomości i kontaktami branżowymi. Pozyskuj potencjalnych klientów, rozwijaj relacje i realizuj cele sprzedażowe na swoim terenie.

Otwórz
Vision33

Menedżer ds. wdrażania SAP Business One (dwujęzyczny) — praca zdalna w Kanadzie

Vision33

Kieruj wdrażaniem SAP Business One w Vision33 — globalnym partnerze w zakresie chmurowych systemów ERP i transformacji biznesowej. Odpowiadaj za wyniki realizacji, przywództwo zespołu i rezultaty komercyjne we wschodniej Kanadzie.

Otwórz
Netcall Group

Zdalny doradca ds. sprzedaży — przeniesienie numeru Entel, Peru

Netcall Group

Zdalna praca w sprzedaży w firmie NetCall Group w Peru, polegająca na pozyskiwaniu klientów innych operatorów telekomunikacyjnych. Sprzedaż usług przenoszenia numeru do Entel z domu z nieograniczonymi możliwościami uzyskiwania prowizji.

Otwórz
General Dynamics Information Technology

Deweloper analityki biznesowej — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych

General Dynamics Information Technology

Twórz pulpity nawigacyjne, raportowanie, analitykę predykcyjną oraz rozwiązania AI/ML dla chmurowego programu modernizacji sądów federalnych GDIT. Pomagaj dostarczać zarządzaną, zgodną z wymaganiami analitykę wspierającą decyzje operacyjne.

Otwórz