Myrtle Management Consultants to afrykańska firma konsultingowa założona przez lokalnych specjalistów, która pomaga organizacjom usprawniać zarządzanie pracownikami, finansami i kluczowymi procesami biznesowymi. Firma działa w obszarach pozyskiwania i zarządzania talentami, doradztwa biznesowego, zarządzania finansami i doradztwa finansowego, a także transformacji cyfrowej. Łącząc strategię HR z potencjałem finansowym, firma opracowuje praktyczne i trwałe rozwiązania, które pomagają klientom B2B zwiększać konkurencyjność.
Specjalista ds. rozwoju biznesu i sprzedaży — gospodarka odpadami, praca zdalna w Nigerii
Rozwijaj pozyskiwanie klientów i wzrost przychodów dla nigeryjskiej firmy zajmującej się gospodarką odpadami i recyklingiem. Zarządzaj przetargami, ofertami, lejkiem sprzedażowym, prognozowaniem i relacjami z klientami.
Opis
- Rozwijanie i utrzymywanie możliwości wzrostu w obszarze odpadów komercyjnych
- Identyfikowanie priorytetowych sektorów i potencjalnych klientów zgodnie ze strategią wzrostu
- Tworzenie kreatywnych inicjatyw marketingowych angażujących potencjalnych klientów na całej ścieżce sprzedaży
- Prowadzenie przetargów na pozyskanie nowego biznesu we współpracy z finansami komercyjnymi, operacjami i zespołem przetargowym
- Pozyskiwanie nowego biznesu przy realizacji lub przekraczaniu kwartalnych celów
- Wspieranie strategicznego wzrostu poprzez promowanie pełnego zakresu usług firmy
- Rejestrowanie kontaktów z klientami w systemach CRM
- Budowanie i utrzymywanie zdrowego lejka sprzedażowego
- Przedstawianie interesariuszom biznesowym nowych możliwości i potencjalnych zagrożeń
- Przygotowywanie prognoz sprzedaży na potrzeby planowania biznesowego
- Wdrażanie zakontraktowanych klientów na podstawie podpisanych umów o poziom usług
- Budowanie i wzmacnianie relacji z klientami podczas spotkań osobistych oraz kontaktu telefonicznego i mailowego
- Wyszukiwanie potencjalnych klientów i promowanie oferty sprzedażowej firmy
- Identyfikowanie możliwości rozszerzania współpracy z obecnymi klientami
- Prowadzenie kontaktu wychodzącego w przypisanym obszarze geograficznym
- Negocjowanie warunków handlowych i finalizowanie umów
- Reprezentowanie firmy na targach branżowych, wydarzeniach i prezentacjach
- Przygotowywanie szczegółowych ofert do formalnych postępowań przetargowych
- Koordynowanie współpracy z zewnętrznymi dostawcami usług
- Ocenianie wyników sprzedaży względem ustalonych celów
- Poznawanie działalności i potrzeb każdego klienta, a następnie przedstawianie odpowiednich prezentacji sprzedażowych
- Kalkulowanie kosztów usług i przygotowywanie wycen
- Przekazywanie kierownictwu firmy informacji o pojawiających się trendach zakupowych
- Uczestniczenie w spotkaniach zespołu i wymiana skutecznych praktyk
- Współpraca ze starszym menedżerem sprzedaży przy planach sprzedażowych i marketingowych
- Koordynowanie pracy z zespołami technicznymi i współpracownikami wewnętrznymi w celu dostarczania rozwiązań dla klientów
- Rozpatrywanie obiekcji i kierowanie rozmów w stronę pozytywnych rezultatów
Wymagania
- Licencjat lub magister w odpowiedniej dziedzinie
- Od 2 do 5 lat odpowiedniego doświadczenia na podobnym stanowisku lub w podobnej branży
- Silna motywacja do sumiennej pracy i przekraczania celów sprzedażowych
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert i prezentacji dla klientów, które generują nowy biznes
- Doświadczenie w zarządzaniu terytorium
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb i wyzwań klientów oraz proponowania odpowiednich rozwiązań
- Sumienność, skrupulatność, samodzielność i entuzjazm
- Umiejętność dostosowywania stylu komunikacji, aby skutecznie przekonywać, negocjować i wywierać wpływ
- Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem w planowaniu krótko-, średnio- i długoterminowym
- Umiejętność zarządzania zmieniającymi się priorytetami w odpowiedzi na potrzeby biznesowe
- Duża charyzma, wiarygodność i łatwość nawiązywania kontaktów
- Bardzo dobre umiejętności pracy z liczbami oraz komunikacji pisemnej i ustnej
- Dobre umiejętności informatyczne i obsługi klawiatury
- Entuzjazm, samodzielność i dyscyplina
- Gotowość do uczenia się nowych umiejętności i stosowania się do wskazówek menedżerów na wszystkich szczeblach
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie