Myrtle Management Consultants — африканська консалтингова компанія, створена місцевими фахівцями, яка допомагає організаціям удосконалювати управління персоналом, фінансами та ключовими бізнес-процесами. Компанія працює у сферах пошуку й управління талантами, бізнес-консалтингу, фінансового управління та консультування, а також цифрової трансформації. Поєднуючи HR-стратегію з фінансовими можливостями, компанія розробляє практичні й сталі рішення, що допомагають корпоративним клієнтам підвищувати конкурентоспроможність.
Фахівець із розвитку бізнесу та продажів — управління відходами, віддалена робота в Нігерії
Розвивайте залучення клієнтів і зростання доходу для нігерійської компанії у сфері управління відходами та перероблення. Керуйте тендерами, пропозиціями, воронкою продажів, прогнозуванням і відносинами з клієнтами.
Опис
- Розвивати й підтримувати можливості зростання в напрямі комерційних відходів
- Визначати пріоритетні галузі та потенційних клієнтів відповідно до стратегії зростання
- Розробляти креативні маркетингові ініціативи, які залучають потенційних клієнтів протягом усього циклу продажів
- Керувати тендерною роботою із залучення нового бізнесу спільно з комерційним фінансовим відділом, операційною командою та тендерною групою
- Залучати новий бізнес, виконуючи або перевищуючи квартальні цільові показники
- Підтримувати стратегічне зростання, просуваючи повний спектр послуг компанії
- Реєструвати взаємодії з клієнтами в CRM-системах
- Формувати й підтримувати здорову воронку продажів
- Представляти нові можливості та потенційні ризики зацікавленим сторонам бізнесу
- Готувати прогнози продажів для підтримки бізнес-планування
- Здійснювати підключення клієнтів за підписаними угодами про рівень обслуговування
- Вибудовувати й зміцнювати відносини з клієнтами за допомогою особистих зустрічей, телефонних розмов та електронної пошти
- Знаходити потенційних клієнтів і просувати комерційну пропозицію компанії
- Виявляти можливості розширення наявних клієнтських облікових записів
- Здійснювати холодні контакти в закріпленому географічному регіоні
- Узгоджувати комерційні умови та укладати угоди
- Представляти компанію на галузевих виставках, заходах і демонстраціях
- Готувати детальні пропозиції для офіційних тендерних процедур
- Координувати роботу зі сторонніми постачальниками послуг
- Оцінювати результати продажів щодо встановлених цільових показників
- Вивчати бізнес і потреби кожного клієнта, а потім проводити релевантні презентації продажів
- Розраховувати вартість послуг і готувати комерційні пропозиції
- Ділитися з керівництвом компанії інформацією про нові тенденції у закупівлях
- Брати участь у командних зустрічах і обмінюватися ефективними практиками
- Співпрацювати зі старшим менеджером із продажів під час розроблення планів продажів і маркетингу
- Координувати роботу з технічними командами та внутрішніми колегами для надання клієнтських рішень
- Опрацьовувати заперечення та спрямовувати обговорення до позитивних результатів
Вимоги
- Вища освіта у відповідній галузі
- Від 2 до 5 років релевантного досвіду на аналогічній посаді або у відповідній галузі
- Сильна мотивація старанно працювати й перевищувати цільові показники продажів
- Досвід підготовки клієнтських пропозицій і презентацій, що сприяють залученню нового бізнесу
- Досвід управління територією
- Уміння виявляти потреби й проблеми клієнтів та пропонувати відповідні рішення
- Відповідальність, сумлінність, самостійність та ентузіазм
- Уміння адаптувати стиль спілкування для ефективного переконання, ведення переговорів і впливу
- Сильні організаційні навички та навички управління часом у короткостроковому, середньостроковому й довгостроковому плануванні
- Уміння керувати зміною пріоритетів відповідно до потреб бізнесу
- Висока харизматичність, переконливість і комунікабельність
- Сильні навички роботи з числами, письмової та усної комунікації
- Хороші навички роботи з ІТ і клавіатурою
- Ентузіазм, самостійність і дисциплінованість
- Готовність опановувати нові навички та виконувати вказівки керівників усіх рівнів
Переваги
- Конкурентна винагорода