Myrtle Management Consultants es una empresa africana de consultoría indígena que ayuda a las organizaciones a fortalecer la forma en que gestionan a las personas, las finanzas y las operaciones empresariales fundamentales. Su trabajo abarca la búsqueda y gestión de talento, la asesoría empresarial, la gestión y asesoría financiera, y la transformación digital. Al conectar la estrategia de recursos humanos con la capacidad financiera, la firma desarrolla soluciones prácticas y sostenibles diseñadas para ayudar a sus clientes B2B a mejorar su competitividad.
Responsable de Desarrollo de Negocio y Ventas – Gestión de Residuos, remoto desde Nigeria
Impulsa la captación de clientes y el crecimiento de los ingresos para una empresa nigeriana de gestión y reciclaje de residuos. Gestiona licitaciones, propuestas, embudos de ventas, previsiones y relaciones con clientes.
Descripción
- Desarrollar y mantener oportunidades de crecimiento dentro de la función de residuos comerciales
- Identificar sectores prioritarios y clientes potenciales en línea con la estrategia de crecimiento
- Desarrollar iniciativas de marketing creativas que atraigan a los clientes potenciales durante todo el ciclo de ventas
- Liderar las licitaciones de nuevos negocios junto con finanzas comerciales, operaciones y el equipo de licitaciones
- Conseguir nuevos negocios cumpliendo o superando los objetivos trimestrales
- Apoyar el crecimiento estratégico promocionando toda la gama de servicios de la empresa
- Registrar las actividades de interacción con clientes en sistemas CRM
- Construir y mantener un embudo de ventas sólido
- Presentar nuevas oportunidades y riesgos potenciales a las partes interesadas de la empresa
- Preparar previsiones de ventas para apoyar la planificación empresarial
- Incorporar a los clientes contratados mediante acuerdos de nivel de servicio firmados
- Construir y fortalecer las relaciones con los clientes mediante contacto presencial, telefónico y por correo electrónico
- Encontrar clientes potenciales y promocionar la oferta comercial de la empresa
- Identificar oportunidades para ampliar las cuentas de clientes existentes
- Realizar prospección en frío dentro del área geográfica asignada
- Negociar las condiciones comerciales y cerrar acuerdos
- Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos y demostraciones
- Preparar propuestas detalladas para procesos formales de licitación
- Coordinarse con proveedores de servicios externos
- Evaluar los resultados de ventas frente a los objetivos establecidos
- Conocer el negocio y las necesidades de cada cliente y ofrecer presentaciones de ventas relevantes
- Calcular los costes de los servicios y preparar presupuestos
- Compartir con la dirección de la empresa las tendencias emergentes de compra
- Participar en reuniones de equipo e intercambiar prácticas eficaces
- Colaborar con el gerente sénior de ventas en los planes de ventas y marketing
- Coordinarse con los equipos técnicos y los compañeros internos para ofrecer soluciones a los clientes
- Abordar las objeciones y orientar las conversaciones hacia resultados positivos
Requisitos
- Grado universitario en un campo relevante
- Entre 2 y 5 años de experiencia relevante en un puesto o sector similar
- Gran motivación para trabajar con dedicación y superar los objetivos de ventas
- Experiencia preparando propuestas y presentaciones para clientes que generen nuevos negocios
- Experiencia en gestión territorial
- Capacidad para detectar las necesidades y dificultades de los clientes y proponer soluciones adecuadas
- Responsable, diligente, automotivado y entusiasta
- Capacidad para adaptar el estilo de comunicación con el fin de persuadir, negociar e influir eficazmente
- Sólidas capacidades de organización y gestión del tiempo para la planificación a corto, medio y largo plazo
- Capacidad para gestionar prioridades cambiantes en respuesta a las necesidades del negocio
- Muy carismático, creíble y accesible
- Sólidas habilidades numéricas, de comunicación escrita y verbal
- Buenos conocimientos informáticos y manejo del teclado
- Entusiasta, automotivado y disciplinado
- Disposición para aprender nuevas habilidades y seguir las indicaciones de responsables de todos los niveles
Beneficios
- Remuneración competitiva