Myrtle Management Consultants je africká poradenská společnost založená místními odborníky, která pomáhá organizacím zlepšovat řízení lidí, financí a klíčových obchodních procesů. Zaměřuje se na vyhledávání a řízení talentů, obchodní poradenství, finanční řízení a poradenství a také digitální transformaci. Propojením HR strategie s finančními možnostmi firma vytváří praktická a udržitelná řešení, která firemním klientům pomáhají zvyšovat konkurenceschopnost.
Specialista rozvoje obchodu a prodeje — odpadové hospodářství, práce na dálku v Nigérii
Rozvíjejte získávání klientů a růst tržeb pro nigerijskou společnost působící v oblasti odpadového hospodářství a recyklace. Řiďte tendry, nabídky, prodejní pipeline, prognózování a vztahy se zákazníky.
Popis
- Rozvíjet a udržovat příležitosti k růstu v oblasti komerčních odpadů
- Identifikovat prioritní sektory a potenciální zákazníky v souladu se strategií růstu
- Vytvářet kreativní marketingové iniciativy, které zapojují potenciální zákazníky v průběhu celého prodejního cyklu
- Vést výběrová řízení na získání nového obchodu ve spolupráci s obchodními financemi, provozem a nabídkovým týmem
- Získávat nový obchod při plnění nebo překračování čtvrtletních cílů
- Podporovat strategický růst propagací celého rozsahu služeb společnosti
- Evidovat aktivity zapojení klientů v CRM systémech
- Budovat a udržovat zdravý prodejní pipeline
- Představovat nové příležitosti a potenciální rizika zainteresovaným stranám v podnikání
- Připravovat prognózy prodeje na podporu obchodního plánování
- Začleňovat nasmlouvané zákazníky na základě podepsaných smluv o úrovni služeb
- Budovat a posilovat vztahy se zákazníky osobně, telefonicky a e-mailem
- Vyhledávat potenciální klienty a propagovat prodejní nabídku společnosti
- Identifikovat příležitosti k rozšíření stávajících zákaznických účtů
- Provádět nevyžádaný kontakt v přidělené geografické oblasti
- Vyjednávat obchodní podmínky a uzavírat dohody
- Zastupovat společnost na veletrzích, akcích a demonstracích
- Připravovat podrobné nabídky pro formální výběrová řízení
- Koordinovat spolupráci s poskytovateli služeb třetích stran
- Vyhodnocovat výsledky prodeje oproti stanoveným cílům
- Poznávat podnikání a potřeby každého zákazníka a následně připravovat relevantní prodejní prezentace
- Kalkulovat náklady na služby a připravovat cenové nabídky
- Sdílet s vedením společnosti informace o nových nákupních trendech
- Účastnit se týmových schůzek a vyměňovat si efektivní postupy
- Spolupracovat se seniorním manažerem prodeje na plánech prodeje a marketingu
- Koordinovat práci s technickými týmy a interními kolegy při poskytování řešení pro zákazníky
- Řešit námitky a směřovat diskuse k pozitivním výsledkům
Požadavky
- Bakalářské nebo magisterské vzdělání v relevantním oboru
- 2 až 5 let relevantních zkušeností na podobné pozici nebo v podobném odvětví
- Silná motivace pracovat svědomitě a překračovat prodejní cíle
- Zkušenosti s přípravou klientských nabídek a prezentací, které přinášejí nový obchod
- Zkušenosti s řízením území
- Schopnost odhalit potřeby a problémy zákazníků a navrhnout vhodná řešení
- Svědomitost, pečlivost, samostatnost a nadšení
- Schopnost přizpůsobit styl komunikace tak, aby bylo možné účinně přesvědčovat, vyjednávat a ovlivňovat
- Silné organizační schopnosti a dovednosti v oblasti řízení času při krátkodobém, střednědobém a dlouhodobém plánování
- Schopnost řídit měnící se priority v reakci na potřeby podnikání
- Výrazné charisma, důvěryhodnost a příjemné vystupování
- Silné numerické, písemné a ústní komunikační dovednosti
- Dobré IT dovednosti a práce s klávesnicí
- Nadšení, samostatnost a disciplína
- Ochota učit se novým dovednostem a řídit se pokyny manažerů na všech úrovních
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování