Myrtle Management Consultants è una società africana di consulenza indigena che aiuta le organizzazioni a rafforzare il modo in cui gestiscono le persone, le finanze e le attività operative fondamentali. Il suo lavoro comprende la ricerca e la gestione dei talenti, la consulenza aziendale, la gestione e la consulenza finanziaria e la trasformazione digitale. Collegando la strategia delle risorse umane alla capacità finanziaria, la società sviluppa soluzioni pratiche e sostenibili pensate per aiutare i clienti B2B a migliorare la propria competitività.
Responsabile sviluppo commerciale e vendite – Gestione dei rifiuti, da remoto dalla Nigeria
Promuovi l’acquisizione di clienti e la crescita dei ricavi per un’azienda nigeriana di gestione e riciclaggio dei rifiuti. Gestisci gare d’appalto, proposte, pipeline di vendita, previsioni e relazioni con i clienti.
Descrizione
- Sviluppare e mantenere opportunità di crescita nell’ambito dei rifiuti commerciali
- Individuare i settori prioritari e i potenziali clienti in linea con la strategia di crescita
- Sviluppare iniziative di marketing creative che coinvolgano i potenziali clienti durante tutto il ciclo di vendita
- Guidare le gare per nuovi affari con i team di finanza commerciale, operations e gare d’appalto
- Conquistare nuovi affari raggiungendo o superando gli obiettivi trimestrali
- Sostenere la crescita strategica promuovendo l’intera gamma di servizi aziendali
- Registrare le attività di relazione con i clienti nei sistemi CRM
- Costruire e mantenere una pipeline di vendita sana
- Presentare nuove opportunità e potenziali rischi agli stakeholder aziendali
- Preparare previsioni di vendita a supporto della pianificazione aziendale
- Avviare i clienti acquisiti tramite accordi sui livelli di servizio firmati
- Costruire e rafforzare le relazioni con i clienti attraverso contatti di persona, telefonici e via e-mail
- Individuare potenziali clienti e promuovere l’offerta commerciale dell’azienda
- Identificare opportunità per ampliare i conti dei clienti esistenti
- Svolgere attività di contatto a freddo nell’area geografica assegnata
- Negoziare le condizioni commerciali e concludere gli accordi
- Rappresentare l’azienda in fiere commerciali, eventi e dimostrazioni
- Preparare proposte dettagliate per procedure formali di gara
- Coordinarsi con fornitori di servizi terzi
- Valutare i risultati di vendita rispetto agli obiettivi stabiliti
- Conoscere l’attività e le esigenze di ogni cliente, quindi offrire presentazioni commerciali pertinenti
- Calcolare i costi dei servizi e preparare preventivi
- Condividere con la dirigenza aziendale le tendenze emergenti negli acquisti
- Partecipare alle riunioni del team e condividere pratiche efficaci
- Collaborare con il Senior Sales Manager ai piani di vendita e marketing
- Coordinarsi con i team tecnici e i colleghi interni per fornire soluzioni ai clienti
- Gestire le obiezioni e guidare le conversazioni verso risultati positivi
Requisiti
- Laurea in un ambito pertinente
- Da 2 a 5 anni di esperienza pertinente in un ruolo o settore simile
- Forte determinazione a lavorare con impegno e superare gli obiettivi di vendita
- Esperienza nella preparazione di proposte e presentazioni per clienti che generino nuovi affari
- Esperienza nella gestione del territorio
- Capacità di individuare le esigenze e le difficoltà dei clienti e proporre soluzioni adeguate
- Cosienzioso, diligente, automotivato ed entusiasta
- Capacità di adattare gli stili comunicativi per persuadere, negoziare e influenzare efficacemente
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo per la pianificazione a breve, medio e lungo termine
- Capacità di gestire priorità variabili in risposta alle esigenze aziendali
- Altamente carismatico, credibile e affabile
- Ottime capacità numeriche e di comunicazione scritta e orale
- Buone competenze informatiche e nell’uso della tastiera
- Entusiasta, automotivato e disciplinato
- Disponibilità ad apprendere nuove competenze e a seguire le indicazioni dei responsabili a ogni livello
Benefit
- Retribuzione competitiva