Myrtle Management Consultants är ett afrikanskt konsultföretag med lokal förankring som hjälper organisationer att stärka sin hantering av personal, ekonomi och kärnverksamhetens processer. Företagets arbete omfattar talanganskaffning och talanghantering, affärsrådgivning, ekonomistyrning och ekonomisk rådgivning samt digital transformation. Genom att koppla samman HR-strategi med ekonomisk kapacitet utvecklar företaget praktiska och hållbara lösningar som ska hjälpa B2B-kunder att stärka sin konkurrenskraft.
Affärsutvecklings- och försäljningsansvarig – avfallshantering, distansarbete i Nigeria
Driv kundanskaffning och intäktstillväxt för ett nigerianskt företag inom avfallshantering och återvinning. Hantera upphandlingar, offerter, försäljningspipeline, prognoser och kundrelationer.
Beskrivning
- Bygg upp och behåll tillväxtmöjligheter inom funktionen för företagsavfall
- Identifiera prioriterade sektorer och potentiella kunder i linje med tillväxtstrategin
- Utveckla kreativa marknadsföringsinitiativ som engagerar potentiella kunder under hela säljcykeln
- Led anbudsarbete för nya affärer tillsammans med kommersiell ekonomi, drift och anbudsteamet
- Vinn nya affärer och uppnå eller överträffa kvartalsmålen
- Stöd strategisk tillväxt genom att marknadsföra hela företagets tjänsteutbud
- Registrera kundaktiviteter i CRM-system
- Bygg upp och underhåll en välfungerande försäljningspipeline
- Presentera nya möjligheter och potentiella risker för berörda intressenter i verksamheten
- Ta fram försäljningsprognoser som stöd för verksamhetsplaneringen
- Introducera avtalade kunder genom undertecknade servicenivåavtal
- Bygg upp och stärk kundrelationer genom personliga möten samt telefon- och e-postkontakt
- Hitta potentiella kunder och marknadsför företagets försäljningserbjudande
- Identifiera möjligheter att utöka befintliga kundkonton
- Genomför kalla kundkontakter inom det tilldelade geografiska området
- Förhandla kommersiella villkor och slutför avtal
- Representera företaget på branschmässor, evenemang och demonstrationer
- Förbered detaljerade offerter för formella upphandlingsprocesser
- Samordna med externa tjänsteleverantörer
- Utvärdera försäljningsresultat mot fastställda mål
- Lär dig varje kunds verksamhet och behov och håll sedan relevanta försäljningspresentationer
- Beräkna kostnader för tjänster och ta fram offerter
- Dela framväxande inköpstrender med företagets ledning
- Delta i teammöten och utbyt effektiva arbetssätt
- Samarbeta med Senior Sales Manager kring försäljnings- och marknadsföringsplaner
- Samordna med tekniska team och interna kollegor för att leverera kundlösningar
- Bemöt invändningar och led diskussioner mot positiva resultat
Krav
- Kandidatexamen inom ett relevant område
- Minst 2–5 års relevant erfarenhet från en liknande roll eller bransch
- Stark drivkraft att arbeta målmedvetet och överträffa försäljningsmålen
- Erfarenhet av att ta fram kundförslag och presentationer som genererar nya affärer
- Erfarenhet av områdesansvar
- Förmåga att identifiera kunders behov och utmaningar samt föreslå lämpliga lösningar
- Samvetsgrann, målmedveten, självmotiverad och entusiastisk
- Förmåga att anpassa kommunikationsstilen för att övertyga, förhandla och påverka effektivt
- Stark organisations- och tidsplaneringsförmåga för kort-, medel- och långsiktig planering
- Förmåga att hantera förändrade prioriteringar utifrån verksamhetens behov
- Mycket karismatisk, trovärdig och social
- Stark numerisk, skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Goda IT- och tangentbordskunskaper
- Entusiastisk, självmotiverad och disciplinerad
- Vilja att lära sig nya färdigheter och följa instruktioner från chefer på alla nivåer
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning