Myrtle Management Consultants je domáca africká poradenská spoločnosť, ktorá pomáha organizáciám zlepšovať spôsob riadenia ľudí, financií a kľúčových obchodných procesov. Jej činnosť zahŕňa vyhľadávanie a riadenie talentov, podnikové poradenstvo, finančné riadenie a poradenstvo, ako aj digitálnu transformáciu. Prepojením personálnej stratégie s finančnými kapacitami firma vytvára praktické a udržateľné riešenia, ktoré pomáhajú klientom z oblasti B2B zvyšovať konkurencieschopnosť.
Pracovník rozvoja podnikania a predaja – odpadové hospodárstvo, práca na diaľku v Nigérii
Získavajte klientov a zvyšujte príjmy nigérijskej spoločnosti pôsobiacej v oblasti odpadového hospodárstva a recyklácie. Spravujte výberové konania, ponuky, predajný lievik, prognózy a vzťahy so zákazníkmi.
Popis
- Budujte a udržiavajte príležitosti na rast v oblasti obchodného odpadu
- Identifikujte prioritné sektory a potenciálnych zákazníkov v súlade so stratégiou rastu
- Vytvárajte kreatívne marketingové iniciatívy, ktoré oslovia potenciálnych zákazníkov počas celého predajného cyklu
- Veďte výberové konania na získanie nových obchodov v spolupráci s komerčným finančným tímom, prevádzkou a tímom pre ponuky
- Získavajte nové obchody a zároveň plňte alebo prekračujte štvrťročné ciele
- Podporujte strategický rast propagáciou celého rozsahu služieb spoločnosti
- Zaznamenávajte aktivity súvisiace s kontaktmi s klientmi v systémoch CRM
- Budujte a udržiavajte zdravý predajný lievik
- Prezentujte nové príležitosti a potenciálne riziká zainteresovaným stranám v spoločnosti
- Pripravujte predajné prognózy na podporu obchodného plánovania
- Uvádzajte zmluvných zákazníkov do spolupráce prostredníctvom podpísaných dohôd o úrovni poskytovaných služieb
- Budujte a posilňujte vzťahy so zákazníkmi osobne, telefonicky a e-mailom
- Vyhľadávajte potenciálnych klientov a propagujte predajnú ponuku spoločnosti
- Identifikujte príležitosti na rozšírenie existujúcich zákazníckych účtov
- Vykonávajte aktívne oslovovanie potenciálnych zákazníkov v pridelenom geografickom území
- Vyjednávajte obchodné podmienky a uzatvárajte dohody
- Zastupujte spoločnosť na veľtrhoch, podujatiach a prezentáciách
- Pripravujte podrobné ponuky pre formálne výberové konania
- Koordinujte spoluprácu s poskytovateľmi služieb tretích strán
- Vyhodnocujte výsledky predaja voči stanoveným cieľom
- Spoznávajte podnikanie a potreby každého zákazníka a následne pripravujte relevantné predajné prezentácie
- Vypočítavajte náklady na služby a pripravujte cenové ponuky
- Informujte vedenie spoločnosti o nových trendoch v nákupnom správaní
- Zúčastňujte sa tímových porád a vymieňajte si účinné postupy
- Spolupracujte s vedúcim predaja na predajných a marketingových plánoch
- Koordinujte prácu s technickými tímami a internými kolegami s cieľom poskytovať zákaznícke riešenia
- Riešte námietky a smerujte diskusie k pozitívnym výsledkom
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v relevantnom odbore
- Aspoň 2 až 5 rokov relevantných skúseností na podobnej pozícii alebo v podobnom odvetví
- Silná motivácia pracovať usilovne a prekračovať predajné ciele
- Skúsenosti s prípravou klientskych ponúk a prezentácií, ktoré prinášajú nový obchod
- Skúsenosti so správou územia
- Schopnosť odhaliť potreby a výzvy zákazníkov a navrhnúť vhodné riešenia
- Svedomitý, usilovný, samostatne motivovaný a nadšený prístup
- Schopnosť prispôsobiť štýl komunikácie s cieľom účinne presviedčať, vyjednávať a ovplyvňovať
- Vynikajúce organizačné schopnosti a riadenie času pri krátkodobom, strednodobom aj dlhodobom plánovaní
- Schopnosť riadiť meniace sa priority podľa obchodných potrieb
- Vysoko charizmatická, dôveryhodná a sympatická osobnosť
- Výborné numerické, písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Dobré počítačové a klávesnicové zručnosti
- Nadšený, samostatne motivovaný a disciplinovaný prístup
- Ochota učiť sa nové zručnosti a riadiť sa pokynmi manažérov na všetkých úrovniach
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie