Myrtle Management Consultants er en afrikansk konsulentvirksomhed med lokal forankring, der hjælper organisationer med at styrke deres håndtering af medarbejdere, økonomi og centrale forretningsaktiviteter. Virksomhedens arbejde omfatter rekruttering og talenthåndtering, forretningsrådgivning, økonomistyring og økonomisk rådgivning samt digital transformation. Ved at forbinde HR-strategi med økonomisk kapacitet udvikler virksomheden praktiske og bæredygtige løsninger, der skal hjælpe B2B-kunder med at styrke deres konkurrenceevne.
Forretningsudviklings- og salgsansvarlig – affaldshåndtering, fjernarbejde i Nigeria
Skab kundeanskaffelse og omsætningsvækst for en nigeriansk virksomhed inden for affaldshåndtering og genanvendelse. Håndtér udbud, tilbud, salgspipeline, prognoser og kunderelationer.
Beskrivelse
- Opbyg og fasthold vækstmuligheder inden for erhvervsaffald
- Identificér prioriterede sektorer og potentielle kunder i tråd med vækststrategien
- Udvikl kreative marketinginitiativer, der engagerer potentielle kunder gennem hele salgsforløbet
- Led udbud af nye forretninger sammen med kommerciel økonomi, drift og tilbudsteamet
- Vind nye forretninger, og nå eller overgå kvartalsmålene
- Understøt strategisk vækst ved at promovere virksomhedens samlede udvalg af tjenester
- Registrér kundeaktiviteter i CRM-systemer
- Opbyg og vedligehold en sund salgspipeline
- Præsentér nye muligheder og potentielle risici for relevante interessenter i virksomheden
- Udarbejd salgsprognoser til støtte for forretningsplanlægningen
- Onboard kontraherede kunder gennem underskrevne serviceaftaler
- Opbyg og styrk kunderelationer gennem personlige møder samt telefon- og e-mailkontakt
- Find potentielle kunder, og promover virksomhedens salgstilbud
- Identificér muligheder for at udvide eksisterende kundekonti
- Foretag opsøgende kontakt inden for det tildelte geografiske område
- Forhandl kommercielle vilkår, og indgå aftaler
- Repræsentér virksomheden på messer, arrangementer og demonstrationer
- Udarbejd detaljerede tilbud til formelle udbudsprocesser
- Koordinér med tredjepartsleverandører
- Vurdér salgsresultater i forhold til fastsatte mål
- Lær hver kundes virksomhed og behov at kende, og lever derefter relevante salgspresentationer
- Beregn serviceomkostninger, og udarbejd tilbud
- Del nye indkøbstendenser med virksomhedens ledelse
- Deltag i teammøder, og udveksl effektive arbejdsmetoder
- Samarbejd med Senior Sales Manager om salgs- og marketingplaner
- Koordinér med tekniske teams og interne kolleger for at levere kundeløsninger
- Håndtér indvendinger, og led diskussioner mod positive resultater
Krav
- Bachelorgrad inden for et relevant område
- Mindst 2–5 års relevant erfaring fra en lignende rolle eller branche
- Stærk motivation for at arbejde målrettet og overgå salgsmålene
- Erfaring med at udarbejde kundeoplæg og præsentationer, der skaber nye forretninger
- Erfaring med områdestyring
- Evne til at afdække kunders behov og udfordringer og foreslå passende løsninger
- Samvittighedsfuld, flittig, selvmotiveret og entusiastisk
- Evne til at tilpasse kommunikationsstile for at overbevise, forhandle og påvirke effektivt
- Stærke organisatoriske evner og tidsstyring på kort, mellemlang og lang sigt
- Evne til at håndtere skiftende prioriteter som reaktion på virksomhedens behov
- Meget karismatisk, troværdig og imødekommende
- Stærke numeriske, skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Gode IT- og tastaturfærdigheder
- Entusiastisk, selvmotiveret og disciplineret
- Villighed til at lære nye færdigheder og følge anvisninger fra ledere på alle niveauer
Fordele
- Konkurrencedygtig aflønning