Myrtle Management Consultants е местна африканска консултантска компания, която помага на организациите да подобрят начина, по който управляват хората, финансите и основните бизнес операции. Дейността ѝ обхваща намиране и управление на таланти, бизнес консултиране, финансово управление и консултиране, както и дигитална трансформация. Като свързва стратегията за управление на човешките ресурси с финансовия капацитет, компанията разработва практични и устойчиви решения, предназначени да помогнат на B2B клиентите да повишат своята конкурентоспособност.
Служител „Развитие на бизнеса и продажби“ – управление на отпадъци, дистанционна работа от Нигерия
Привличайте клиенти и увеличавайте приходите на нигерийска компания за управление и рециклиране на отпадъци. Управлявайте търгове, предложения, търговския pipeline, прогнозите и отношенията с клиентите.
Описание
- Изграждайте и поддържайте възможности за растеж в направлението за търговски отпадъци
- Идентифицирайте приоритетни сектори и потенциални клиенти в съответствие със стратегията за растеж
- Разработвайте креативни маркетингови инициативи, които ангажират потенциалните клиенти през целия цикъл на продажбите
- Ръководете търговете за нов бизнес съвместно с търговския финансов екип, оперативния екип и екипа за оферти
- Привличайте нов бизнес, като постигате или надхвърляте тримесечните цели
- Подпомагайте стратегическия растеж, като популяризирате пълния набор от услуги на компанията
- Регистрирайте дейностите по ангажиране на клиенти в CRM системите
- Изграждайте и поддържайте стабилен търговски pipeline
- Представяйте нови възможности и потенциални рискове пред заинтересованите страни в бизнеса
- Подготвяйте прогнози за продажбите в подкрепа на бизнес планирането
- Въвеждайте договорените клиенти чрез подписани споразумения за ниво на обслужване
- Изграждайте и укрепвайте отношенията с клиентите чрез личен контакт, телефон и електронна поща
- Откривайте потенциални клиенти и популяризирайте търговското предложение на компанията
- Идентифицирайте възможности за разширяване на съществуващите клиентски профили
- Осъществявайте студено привличане на клиенти в определената географска област
- Договаряйте търговските условия и сключвайте споразумения
- Представяйте компанията на търговски изложения, събития и демонстрации
- Подготвяйте подробни предложения за официални тръжни процедури
- Координирайте работата с външни доставчици на услуги
- Оценявайте резултатите от продажбите спрямо установените цели
- Опознавайте бизнеса и нуждите на всеки клиент, след което представяйте подходящи търговски презентации
- Изчислявайте разходите за услуги и подготвяйте ценови предложения
- Споделяйте новите тенденции в покупките с ръководството на компанията
- Участвайте в екипни срещи и обменяйте ефективни практики
- Партнирайте си със старшия мениджър продажби по плановете за продажби и маркетинг
- Координирайте работата с техническите екипи и вътрешните колеги за предоставяне на решения на клиентите
- Отговаряйте на възражения и насочвайте разговорите към положителни резултати
Изисквания
- Бакалавърска степен в релевантна област
- Поне 2–5 години релевантен опит на подобна позиция или в подобна индустрия
- Силна мотивация за усърдна работа и надхвърляне на търговските цели
- Опит в подготовката на клиентски предложения и презентации, които генерират нов бизнес
- Опит в управлението на територия
- Умение за откриване на нуждите и предизвикателствата на клиентите и предлагане на подходящи решения
- Съвестен, усърден, самомотивиран и ентусиазиран подход
- Умение за адаптиране на комуникационния стил с цел ефективно убеждаване, водене на преговори и влияние
- Силни организационни умения и умения за управление на времето при краткосрочно, средносрочно и дългосрочно планиране
- Умение за управление на променящи се приоритети в отговор на бизнес нуждите
- Силно харизматична, надеждна и общителна личност
- Силни математически, писмени и устни комуникационни умения
- Добри компютърни и клавиатурни умения
- Ентусиазиран, самомотивиран и дисциплиниран подход
- Готовност за усвояване на нови умения и следване на указанията на мениджъри на всички нива
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение