Myrtle Management Consultants est une société africaine de conseil autochtone qui aide les organisations à renforcer leur gestion des personnes, des finances et de leurs opérations essentielles. Ses activités couvrent la recherche et la gestion des talents, le conseil aux entreprises, la gestion et le conseil financiers, ainsi que la transformation numérique. En reliant la stratégie des ressources humaines aux capacités financières, le cabinet élabore des solutions pratiques et durables destinées à aider ses clients B2B à améliorer leur compétitivité.
Responsable du développement commercial et des ventes – Gestion des déchets, télétravail depuis le Nigeria
Dynamisez l’acquisition de clients et la croissance du chiffre d’affaires pour une entreprise nigériane de gestion et de recyclage des déchets. Gérez les appels d’offres, les propositions, le pipeline commercial, les prévisions et les relations clients.
Description
- Développer et maintenir des opportunités de croissance au sein de l’activité de déchets commerciaux
- Identifier les secteurs prioritaires et les clients potentiels conformément à la stratégie de croissance
- Développer des initiatives marketing créatives qui mobilisent les prospects tout au long du cycle de vente
- Piloter les appels d’offres de nouveaux contrats avec les équipes finance commerciale, opérations et appels d’offres
- Conquérir de nouveaux contrats tout en atteignant ou dépassant les objectifs trimestriels
- Soutenir la croissance stratégique en promouvant l’ensemble des services de l’entreprise
- Enregistrer les activités de relation client dans les systèmes CRM
- Constituer et maintenir un pipeline commercial solide
- Présenter les nouvelles opportunités et les risques potentiels aux parties prenantes de l’entreprise
- Préparer les prévisions de ventes pour soutenir la planification de l’activité
- Intégrer les clients sous contrat au moyen d’accords de niveau de service signés
- Développer et renforcer les relations clients par des contacts en personne, par téléphone et par e-mail
- Identifier des clients potentiels et promouvoir l’offre commerciale de l’entreprise
- Repérer les possibilités d’élargir les comptes clients existants
- Effectuer de la prospection à froid dans la zone géographique attribuée
- Négocier les conditions commerciales et conclure les accords
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, d’événements et de démonstrations
- Préparer des propositions détaillées pour les procédures formelles d’appel d’offres
- Coordonner les prestataires de services tiers
- Évaluer les résultats commerciaux par rapport aux objectifs définis
- Comprendre l’activité et les besoins de chaque client, puis présenter des solutions commerciales pertinentes
- Calculer les coûts des services et préparer les devis
- Partager avec la direction de l’entreprise les nouvelles tendances d’achat
- Participer aux réunions d’équipe et échanger sur les pratiques efficaces
- Collaborer avec le directeur commercial senior aux plans de vente et de marketing
- Coordonner les équipes techniques et les collègues internes afin de fournir des solutions aux clients
- Répondre aux objections et orienter les échanges vers des résultats positifs
Exigences
- Diplôme de licence dans un domaine pertinent
- De 2 à 5 ans d’expérience pertinente dans un poste ou un secteur similaire
- Forte motivation pour travailler avec rigueur et dépasser les objectifs commerciaux
- Expérience dans la préparation de propositions et de présentations clients générant de nouveaux contrats
- Expérience en gestion de territoire
- Capacité à identifier les besoins et les difficultés des clients et à proposer des solutions adaptées
- Consciencieux, rigoureux, autonome et enthousiaste
- Capacité à adapter son style de communication pour persuader, négocier et influencer efficacement
- Solides compétences organisationnelles et de gestion du temps pour les planifications à court, moyen et long terme
- Capacité à gérer des priorités changeantes en fonction des besoins de l’activité
- Très charismatique, crédible et avenant
- Solides compétences en calcul ainsi qu’à l’écrit et à l’oral
- Bonne maîtrise de l’informatique et du clavier
- Enthousiaste, autonome et discipliné
- Volonté d’acquérir de nouvelles compétences et de suivre les directives des managers à tous les niveaux
Avantages
- Rémunération compétitive