사업 개발 및 영업 담당자—폐기물 관리, 나이지리아 원격 근무
나이지리아 폐기물 관리 및 재활용 사업의 고객 확보와 매출 성장을 주도합니다. 입찰, 제안서, 영업 파이프라인, 예측 및 고객 관계를 관리합니다.
설명
- 사업장 폐기물 부문에서 성장 기회를 발굴하고 유지합니다
- 성장 전략에 따라 우선순위가 높은 산업과 잠재 고객을 파악합니다
- 영업 주기 전반에서 잠재 고객의 참여를 이끌어 내는 창의적인 마케팅 활동을 개발합니다
- 상업 재무, 운영 및 입찰 팀과 협력하여 신규 사업 입찰을 주도합니다
- 분기 목표를 달성하거나 초과하면서 신규 사업을 수주합니다
- 회사의 전체 서비스 범위를 홍보하여 전략적 성장을 지원합니다
- CRM 시스템에 고객 접점 활동을 기록합니다
- 건전한 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- 새로운 기회와 잠재적 위험을 사업 이해관계자에게 제시합니다
- 사업 계획을 지원하기 위한 영업 예측을 작성합니다
- 서명된 서비스 수준 계약을 통해 계약 고객의 온보딩을 진행합니다
- 대면, 전화 및 이메일로 고객 관계를 구축하고 강화합니다
- 잠재 고객을 발굴하고 회사의 영업 제안을 홍보합니다
- 기존 고객 계정을 확장할 기회를 파악합니다
- 담당 지역 내에서 콜드 아웃리치를 수행합니다
- 상업 조건을 협상하고 계약을 체결합니다
- 무역 박람회, 행사 및 시연에서 회사를 대표합니다
- 공식 입찰 절차를 위한 상세 제안서를 작성합니다
- 제3자 서비스 제공업체와 조율합니다
- 설정된 목표와 비교하여 영업 성과를 평가합니다
- 각 고객의 사업과 요구를 파악한 뒤 관련 영업 프레젠테이션을 제공합니다
- 서비스 비용을 계산하고 견적서를 작성합니다
- 새롭게 나타나는 구매 동향을 회사 경영진과 공유합니다
- 팀 회의에 참여하고 효과적인 업무 방식을 공유합니다
- 선임 영업 관리자와 영업 및 마케팅 계획을 수립합니다
- 기술 팀 및 내부 동료와 협력하여 고객 솔루션을 제공합니다
- 이의를 처리하고 논의를 긍정적인 결과로 이끕니다
지원 자격
- 관련 분야의 학사 학위
- 유사한 직무 또는 업계에서 2~5년 이상의 관련 경력
- 성실하게 일하고 영업 목표를 초과 달성하려는 강한 의지
- 신규 사업으로 이어지는 고객 제안서와 영업 프레젠테이션을 작성한 경험
- 담당 지역 관리 경험
- 고객의 요구와 문제를 파악하고 적절한 해결책을 제안하는 능력
- 성실하고 부지런하며 자기 주도적이고 열정적임
- 효과적으로 설득하고 협상하며 영향력을 발휘할 수 있도록 커뮤니케이션 방식을 조정하는 능력
- 단기·중기·장기 계획 전반에서 뛰어난 조직력과 시간 관리 능력
- 사업 요구에 따라 변화하는 우선순위를 관리하는 능력
- 매력적이고 신뢰할 수 있으며 사교적임
- 뛰어난 수리력과 문서 및 구두 의사소통 능력
- 우수한 IT 및 키보드 활용 능력
- 열정적이고 자기 주도적이며 규율이 있음
- 새로운 기술을 배우고 모든 직급의 관리자의 지시에 따를 의지
복리후생
- 경쟁력 있는 보수