شركة Myrtle Management Consultants هي شركة استشارات أفريقية محلية تساعد المؤسسات على تعزيز أساليب إدارة الأفراد والموارد المالية والعمليات الأساسية للأعمال. تشمل أعمالها استقطاب المواهب وإدارتها، والاستشارات التجارية، والإدارة والاستشارات المالية، والتحول الرقمي. ومن خلال الربط بين استراتيجية الموارد البشرية والقدرة المالية، تطوّر الشركة حلولًا عملية ومستدامة مصممة لمساعدة عملائها من الشركات على تحسين قدرتهم التنافسية.
مسؤول تطوير الأعمال والمبيعات – إدارة النفايات، العمل عن بُعد في نيجيريا
قيادة استقطاب العملاء ونمو الإيرادات لشركة نيجيرية تعمل في إدارة النفايات وإعادة التدوير. إدارة المناقصات والعروض ومسارات المبيعات والتنبؤات وعلاقات العملاء.
الوصف
- بناء فرص النمو والاحتفاظ بها ضمن قسم النفايات التجارية
- تحديد القطاعات ذات الأولوية والعملاء المحتملين بما يتماشى مع استراتيجية النمو
- تطوير مبادرات تسويقية مبتكرة تجذب العملاء المحتملين طوال دورة المبيعات
- قيادة عمليات تقديم العطاءات للأعمال الجديدة بالتعاون مع الشؤون المالية التجارية والعمليات وفريق العطاءات
- استقطاب أعمال جديدة مع تحقيق الأهداف الفصلية أو تجاوزها
- دعم النمو الاستراتيجي من خلال الترويج للنطاق الكامل لخدمات الشركة
- تسجيل أنشطة التفاعل مع العملاء في أنظمة إدارة علاقات العملاء
- بناء مسار مبيعات قوي والحفاظ عليه
- عرض الفرص الجديدة والمخاطر المحتملة على أصحاب المصلحة في الشركة
- إعداد توقعات المبيعات لدعم تخطيط الأعمال
- إدماج العملاء المتعاقد معهم من خلال اتفاقيات مستوى الخدمة الموقعة
- بناء علاقات العملاء وتعزيزها من خلال التواصل حضوريًا وهاتفيًا وعبر البريد الإلكتروني
- العثور على العملاء المحتملين والترويج لعرض الشركة في مجال المبيعات
- تحديد فرص توسيع حسابات العملاء الحاليين
- إجراء تواصل بارد ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة
- التفاوض على الشروط التجارية وإبرام الاتفاقيات
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية والفعاليات والعروض التوضيحية
- إعداد عروض مفصلة لعمليات المناقصات الرسمية
- التنسيق مع مقدمي الخدمات الخارجيين
- تقييم نتائج المبيعات مقارنة بالأهداف المحددة
- فهم أعمال كل عميل واحتياجاته، ثم تقديم عروض مبيعات ملائمة
- حساب تكاليف الخدمات وإعداد عروض الأسعار
- مشاركة اتجاهات الشراء الناشئة مع قيادة الشركة
- المشاركة في اجتماعات الفريق وتبادل الممارسات الفعالة
- التعاون مع مدير المبيعات الأول في خطط المبيعات والتسويق
- التنسيق مع الفرق الفنية والزملاء الداخليين لتقديم حلول للعملاء
- معالجة الاعتراضات وتوجيه النقاشات نحو نتائج إيجابية
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة
- خبرة ذات صلة لا تقل عن سنتين إلى خمس سنوات في دور أو قطاع مشابه
- دافع قوي للعمل بجد وتجاوز أهداف المبيعات
- خبرة في إعداد عروض العملاء والعروض التقديمية التي تحقق أعمالًا جديدة
- خبرة في إدارة المناطق
- القدرة على اكتشاف احتياجات العملاء وتحدياتهم واقتراح حلول مناسبة
- الضمير المهني والاجتهاد والدافع الذاتي والحماس
- القدرة على تكييف أساليب التواصل للإقناع والتفاوض والتأثير بفعالية
- مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت ضمن التخطيط القصير والمتوسط والطويل الأجل
- القدرة على إدارة الأولويات المتغيرة استجابةً لاحتياجات العمل
- شخصية جذابة للغاية وموثوقة وودودة
- مهارات قوية في الحساب والتواصل الكتابي والشفهي
- مهارات جيدة في استخدام تكنولوجيا المعلومات والكتابة على لوحة المفاتيح
- الحماس والدافع الذاتي والانضباط
- الاستعداد لتعلم مهارات جديدة واتباع توجيهات المديرين على جميع المستويات
المزايا
- أجر تنافسي