事業開発・営業担当者――廃棄物管理、ナイジェリア在宅勤務
ナイジェリアの廃棄物管理・リサイクル事業で、顧客獲得と収益拡大を推進します。 入札、提案、営業パイプライン、予測、顧客関係を管理します。
仕事内容
- 事業系廃棄物部門で成長機会を創出し、維持する
- 成長戦略に沿って重点分野と見込み顧客を特定する
- 営業サイクル全体を通じて見込み顧客を引き付ける創造的なマーケティング施策を開発する
- 商務財務、オペレーション、入札チームと連携して新規事業の入札を主導する
- 四半期目標を達成または上回りながら新規事業を獲得する
- 会社の全サービスを提案して戦略的成長を支援する
- CRMシステムに顧客対応活動を記録する
- 健全な営業パイプラインを構築し、維持する
- 新たな機会と潜在的なリスクを事業関係者に提示する
- 事業計画を支援する営業予測を作成する
- 締結済みのサービスレベル契約を通じて契約顧客を受け入れる
- 対面、電話、メールで顧客関係を構築し、強化する
- 見込み顧客を探し、会社の営業提案を促進する
- 既存顧客アカウントを拡大する機会を特定する
- 担当地域で新規顧客へのアウトリーチを行う
- 商業条件を交渉し、契約を締結する
- 展示会、イベント、デモンストレーションで会社を代表する
- 正式な入札手続き向けに詳細な提案書を作成する
- 第三者サービス提供会社と調整する
- 設定された目標に照らして営業成果を評価する
- 各顧客の事業とニーズを理解し、関連性の高い営業プレゼンテーションを行う
- サービス費用を計算し、見積書を作成する
- 新たな購買傾向を会社の経営陣と共有する
- チーム会議に参加し、有効な取り組みを共有する
- シニア営業マネージャーと営業・マーケティング計画を策定する
- 技術チームや社内の同僚と連携して顧客向けソリューションを提供する
- 反論に対応し、話し合いを前向きな結論へ導く
応募要件
- 関連分野の学士号
- 類似の職務または業界で2～5年以上の関連経験
- 熱心に働き、営業目標を上回る強い意欲
- 新規事業につながる顧客提案書や営業プレゼンテーションの作成経験
- 担当区域の管理経験
- 顧客のニーズや課題を見いだし、適切な解決策を提案する能力
- 誠実で勤勉、自発的かつ熱意があること
- 効果的に説得、交渉、影響を与えるためにコミュニケーションスタイルを適応できること
- 短期・中期・長期の計画にわたる優れた組織力と時間管理能力
- 事業ニーズに応じて変化する優先事項を管理できること
- 非常に魅力的で、信頼性があり、親しみやすいこと
- 優れた数的能力、文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 優れたITスキルとキーボード操作スキル
- 熱意があり、自発的で規律正しいこと
- 新しいスキルを学び、あらゆるレベルの管理者からの指示に従う意欲
福利厚生
- 競争力のある報酬