業務發展與銷售專員——廢物管理，奈及利亞遠端工作
為奈及利亞的廢物管理與回收業務推動客戶開發和營收成長。 負責招標、提案、銷售管道、預測及客戶關係管理。
說明
- 在商業廢物職能範圍內建立並維持成長機會
- 依據成長策略確定重點產業和潛在客戶
- 制定貫穿整個銷售週期、能夠吸引潛在客戶的創新行銷計畫
- 與商業財務、營運和投標團隊合作，領導新業務招標工作
- 贏得新業務，同時達到或超越季度目標
- 透過推廣公司全系列服務支援策略性成長
- 在客戶關係管理系統中記錄客戶互動活動
- 建立並維持健康的銷售管道
- 向業務利害關係人介紹新機會和潛在風險
- 準備銷售預測，支援業務規劃
- 透過簽署服務等級協議為簽約客戶辦理導入
- 透過面對面、電話和電子郵件聯繫建立並加強客戶關係
- 尋找潛在客戶並推廣公司的銷售方案
- 找出擴展現有客戶帳戶的機會
- 在指定地理區域內進行陌生客戶開發
- 協商商業條款並完成協議
- 代表公司參加貿易展覽、活動和示範
- 為正式招標流程準備詳細提案
- 與第三方服務提供商協調
- 根據既定目標評估銷售成果
- 了解每位客戶的業務和需求，並提供相關銷售簡報
- 計算服務成本並準備報價
- 向公司領導層分享新興採購趨勢
- 參加團隊會議並交流有效做法
- 與資深銷售經理合作制定銷售和行銷計畫
- 與技術團隊及內部同仁協調，為客戶提供解決方案
- 處理異議並引導討論取得正面成果
職位要求
- 相關領域的學士學位
- 在類似職位或產業擁有至少2至5年的相關經驗
- 積極努力工作並超越銷售目標
- 具備準備能帶來新業務的客戶提案和簡報的經驗
- 具備區域管理經驗
- 能夠發掘客戶需求和挑戰，並提出合適的解決方案
- 認真負責、勤奮、自我驅動且充滿熱情
- 能夠調整溝通方式，有效說服、談判和施加影響
- 具備出色的組織和時間管理能力，能夠進行短期、中期和長期規劃
- 能夠根據業務需求管理不斷變化的優先事項
- 富有魅力、值得信賴且善於與人相處
- 具備出色的數字、書面和口頭溝通能力
- 具備良好的IT和鍵盤操作技能
- 充滿熱情、自我驅動且自律
- 願意學習新技能，並聽從各級管理人員的指導
福利待遇
- 具競爭力的薪酬