Myrtle Management Consultants is een inheems Afrikaans adviesbureau dat organisaties helpt hun personeelsbeleid, financiën en kernactiviteiten te versterken. Het bedrijf richt zich op het aantrekken en managen van talent, bedrijfsadvies, financieel management en advies, en digitale transformatie. Door HR-strategie te verbinden met financiële slagkracht ontwikkelt het bureau praktische, duurzame oplossingen die B2B-klanten helpen hun concurrentiepositie te verbeteren.
Medewerker Business Development en Verkoop – Afvalbeheer, Nigeria, op afstand
Stimuleer klantenwerving en omzetgroei voor een Nigeriaans bedrijf in afvalbeheer en recycling. Beheer aanbestedingen, voorstellen, verkooppijplijnen, prognoses en klantrelaties.
Beschrijving
- Groeimogelijkheden binnen de afdeling bedrijfsafval opbouwen en behouden
- Prioritaire sectoren en potentiële klanten identificeren in lijn met de groeistrategie
- Creatieve marketinginitiatieven ontwikkelen die prospects gedurende de hele verkoopcyclus aanspreken
- Aanbestedingen voor nieuwe opdrachten leiden samen met commerciële financiën, operations en het bidteam
- Nieuwe opdrachten binnenhalen en kwartaaldoelstellingen behalen of overtreffen
- Strategische groei ondersteunen door het volledige dienstenaanbod van het bedrijf te promoten
- Klantcontacten registreren in CRM-systemen
- Een gezonde verkooppijplijn opbouwen en onderhouden
- Nieuwe kansen en potentiële risico’s presenteren aan belanghebbenden binnen het bedrijf
- Verkoopprognoses opstellen ter ondersteuning van de bedrijfsplanning
- Contractklanten onboarden via ondertekende servicelevelovereenkomsten
- Klantrelaties opbouwen en versterken via persoonlijk contact, telefoon en e-mail
- Potentiële klanten vinden en het verkoopaanbod van het bedrijf promoten
- Mogelijkheden identificeren om bestaande klantaccounts uit te breiden
- Koude acquisitie uitvoeren binnen het toegewezen geografische gebied
- Commerciële voorwaarden onderhandelen en overeenkomsten sluiten
- Het bedrijf vertegenwoordigen op vakbeurzen, evenementen en demonstraties
- Gedetailleerde voorstellen opstellen voor formele aanbestedingsprocedures
- Coördineren met externe dienstverleners
- Verkoopresultaten beoordelen aan de hand van vastgestelde doelstellingen
- Het bedrijf en de behoeften van elke klant leren kennen en vervolgens relevante verkooppresentaties geven
- Servicekosten berekenen en offertes opstellen
- Opkomende inkooptrends delen met de bedrijfsleiding
- Deelnemen aan teamvergaderingen en effectieve werkwijzen uitwisselen
- Samenwerken met de Senior Sales Manager aan verkoop- en marketingplannen
- Coördineren met technische teams en interne collega’s om klantoplossingen te leveren
- Bezwaren adresseren en gesprekken naar positieve resultaten sturen
Vereisten
- Bachelor diploma in een relevant vakgebied
- Minimaal 2–5 jaar relevante ervaring in een vergelijkbare functie of sector
- Sterke motivatie om zorgvuldig te werken en verkoopdoelstellingen te overtreffen
- Ervaring met het opstellen van klantvoorstellen en pitches die nieuwe opdrachten opleveren
- Ervaring met territoriumbeheer
- Vermogen om klantbehoeften en uitdagingen te achterhalen en passende oplossingen voor te stellen
- Gewetensvol, nauwgezet, zelfgemotiveerd en enthousiast
- Vermogen om de communicatiestijl aan te passen om effectief te overtuigen, te onderhandelen en invloed uit te oefenen
- Sterke organisatorische vaardigheden en goed tijdmanagement voor korte-, middellange- en langetermijnplanning
- Vermogen om veranderende prioriteiten aan te passen aan de bedrijfsbehoeften
- Zeer charismatisch, geloofwaardig en benaderbaar
- Sterke numerieke, schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Goede IT- en toetsenbordvaardigheden
- Enthousiast, zelfgemotiveerd en gedisciplineerd
- Bereidheid om nieuwe vaardigheden te leren en aanwijzingen van managers op alle niveaus op te volgen
Voordelen
- Concurrerende beloning