A Myrtle Management Consultants é uma empresa africana de consultoria indígena que ajuda organizações a aprimorar a forma como gerenciam pessoas, finanças e operações essenciais do negócio. Seu trabalho abrange recrutamento e gestão de talentos, consultoria empresarial, gestão e consultoria financeira e transformação digital. Ao conectar a estratégia de RH à capacidade financeira, a empresa desenvolve soluções práticas e sustentáveis para ajudar seus clientes B2B a melhorar sua competitividade.
Analista de Desenvolvimento de Negócios e Vendas – Gestão de Resíduos, remoto na Nigéria
Impulsione a aquisição de clientes e o crescimento da receita para uma empresa nigeriana de gestão e reciclagem de resíduos. Gerencie licitações, propostas, funil de vendas, previsões e relacionamentos com clientes.
Descrição
- Desenvolver e manter oportunidades de crescimento na área de resíduos comerciais
- Identificar setores prioritários e clientes em potencial de acordo com a estratégia de crescimento
- Desenvolver iniciativas criativas de marketing que envolvam clientes em potencial durante todo o ciclo de vendas
- Liderar licitações de novos negócios com as equipes de finanças comerciais, operações e propostas
- Conquistar novos negócios enquanto cumpre ou supera as metas trimestrais
- Apoiar o crescimento estratégico promovendo toda a gama de serviços da empresa
- Registrar as atividades de relacionamento com clientes nos sistemas de CRM
- Construir e manter um funil de vendas saudável
- Apresentar novas oportunidades e riscos potenciais às partes interessadas da empresa
- Preparar previsões de vendas para apoiar o planejamento empresarial
- Integrar clientes contratados por meio de acordos de nível de serviço assinados
- Construir e fortalecer relacionamentos com clientes por meio de contatos presenciais, telefônicos e por e-mail
- Encontrar clientes em potencial e promover a oferta comercial da empresa
- Identificar oportunidades para expandir as contas de clientes existentes
- Realizar prospecção ativa na área geográfica designada
- Negociar condições comerciais e fechar acordos
- Representar a empresa em feiras comerciais, eventos e demonstrações
- Preparar propostas detalhadas para processos formais de licitação
- Coordenar fornecedores de serviços terceirizados
- Avaliar os resultados de vendas em relação às metas estabelecidas
- Conhecer o negócio e as necessidades de cada cliente e oferecer apresentações de vendas relevantes
- Calcular os custos dos serviços e preparar cotações
- Compartilhar com a liderança da empresa as tendências emergentes de compras
- Participar de reuniões de equipe e trocar práticas eficazes
- Trabalhar em parceria com o gerente sênior de vendas nos planos de vendas e marketing
- Coordenar as equipes técnicas e os colegas internos para entregar soluções aos clientes
- Tratar objeções e conduzir as conversas para resultados positivos
Requisitos
- Bacharelado em uma área relevante
- De 2 a 5 anos de experiência relevante em uma função ou setor semelhante
- Grande disposição para trabalhar com dedicação e superar as metas de vendas
- Experiência na preparação de propostas e apresentações para clientes que gerem novos negócios
- Experiência em gestão de território
- Capacidade de identificar as necessidades e os desafios dos clientes e propor soluções adequadas
- Consciente, diligente, automotivado e entusiasmado
- Capacidade de adaptar estilos de comunicação para persuadir, negociar e influenciar com eficácia
- Fortes habilidades de organização e gestão do tempo para planejamentos de curto, médio e longo prazo
- Capacidade de administrar prioridades variáveis em resposta às necessidades do negócio
- Altamente carismático, confiável e cordial
- Fortes habilidades numéricas e de comunicação escrita e verbal
- Bons conhecimentos de informática e digitação
- Entusiasmado, automotivado e disciplinado
- Disposição para aprender novas habilidades e seguir orientações de gestores de todos os níveis
Benefícios
- Remuneração competitiva