Myrtle Management Consultants היא חברת ייעוץ אפריקאית מקומית המסייעת לארגונים לשפר את האופן שבו הם מנהלים אנשים, משאבים כספיים ופעילויות עסקיות מרכזיות. פעילותה כוללת איתור וניהול טאלנטים, ייעוץ עסקי, ניהול וייעוץ פיננסי, וכן טרנספורמציה דיגיטלית. באמצעות חיבור בין אסטרטגיית משאבי אנוש ליכולת פיננסית, החברה מפתחת פתרונות מעשיים ובני-קיימא שנועדו לסייע ללקוחות עסקיים לשפר את התחרותיות שלהם.
קצין פיתוח עסקי ומכירות – ניהול פסולת, עבודה מרחוק בניגריה
הובלת גיוס לקוחות וצמיחת הכנסות עבור עסק ניגרי לניהול פסולת ומיחזור. ניהול מכרזים, הצעות, צבר מכירות, תחזיות ויחסי לקוחות.
תיאור
- בניית הזדמנויות צמיחה ושימורן במסגרת תחום הפסולת המסחרית
- זיהוי מגזרי עדיפות ולקוחות פוטנציאליים בהתאם לאסטרטגיית הצמיחה
- פיתוח יוזמות שיווק יצירתיות המערבות לקוחות פוטנציאליים לאורך מחזור המכירות
- הובלת הגשת מכרזים לעסקים חדשים בשיתוף עם הכספים המסחריים, התפעול וצוות המכרזים
- זכייה בעסקים חדשים תוך עמידה ביעדים רבעוניים או חורגת מהם
- תמיכה בצמיחה אסטרטגית באמצעות קידום מלוא מגוון שירותי החברה
- תיעוד פעילויות המעורבות עם לקוחות במערכות CRM
- בניית צבר מכירות בריא ותחזוקתו
- הצגת הזדמנויות חדשות וסיכונים פוטנציאליים לבעלי עניין בעסק
- הכנת תחזיות מכירות לתמיכה בתכנון העסקי
- קליטת לקוחות שהתקשרו בחוזה באמצעות הסכמי רמת שירות חתומים
- בניית קשרי לקוחות וחיזוקם באמצעות קשר פנים אל פנים, בטלפון ובדואר אלקטרוני
- איתור לקוחות פוטנציאליים וקידום הצעת המכירות של החברה
- זיהוי הזדמנויות להרחבת חשבונות לקוחות קיימים
- ביצוע פנייה יזומה באזור הגיאוגרפי שהוקצה
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים וסגירת הסכמים
- ייצוג החברה בתערוכות מסחריות, באירועים ובהדגמות
- הכנת הצעות מפורטות להליכי מכרז רשמיים
- תיאום עם ספקי שירותים חיצוניים
- הערכת תוצאות המכירות מול היעדים שנקבעו
- למידת העסק והצרכים של כל לקוח, ולאחר מכן הצגת מצגות מכירה רלוונטיות
- חישוב עלויות שירות והכנת הצעות מחיר
- שיתוף הנהלת החברה במגמות רכישה מתפתחות
- השתתפות בישיבות צוות וחילופי שיטות עבודה יעילות
- שיתוף פעולה עם מנהל המכירות הבכיר בתוכניות מכירות ושיווק
- תיאום עם צוותים טכניים ועמיתים פנימיים כדי לספק פתרונות ללקוחות
- מענה להתנגדויות והכוונת הדיונים לתוצאות חיוביות
דרישות
- תואר ראשון בתחום רלוונטי
- לפחות 2–5 שנות ניסיון רלוונטי בתפקיד או בענף דומה
- מוטיבציה חזקה לעבוד בחריצות ולהשיג תוצאות מעבר ליעדי המכירות
- ניסיון בהכנת הצעות ומצגות ללקוחות שמייצרות עסקים חדשים
- ניסיון בניהול טריטוריה
- יכולת לזהות את צורכי הלקוחות ואת האתגרים שלהם ולהציע פתרונות מתאימים
- אחראי, חרוץ, בעל מוטיבציה עצמית ונלהב
- יכולת להתאים את סגנון התקשורת כדי לשכנע, לנהל משא ומתן ולהשפיע ביעילות
- כישורי ארגון וניהול זמן חזקים בתכנון קצר, בינוני וארוך טווח
- יכולת לנהל סדרי עדיפויות משתנים בהתאם לצורכי העסק
- כריזמטי מאוד, אמין ובעל יחסי אנוש טובים
- כישורים חזקים בחישובים ובתקשורת בכתב ובעל פה
- כישורי מחשב והקלדה טובים
- נלהב, בעל מוטיבציה עצמית וממושמע
- נכונות ללמוד מיומנויות חדשות ולפעול לפי הנחיות מנהלים בכל הרמות
הטבות
- תגמול תחרותי