Η Myrtle Management Consultants είναι μια τοπική αφρικανική εταιρεία συμβούλων που βοηθά οργανισμούς να ενισχύσουν τον τρόπο με τον οποίο διαχειρίζονται το ανθρώπινο δυναμικό, τα οικονομικά και τις βασικές επιχειρησιακές λειτουργίες τους. Το έργο της καλύπτει την προσέλκυση και διαχείριση ταλέντων, την επιχειρηματική συμβουλευτική, τη χρηματοοικονομική διαχείριση και συμβουλευτική, καθώς και τον ψηφιακό μετασχηματισμό. Συνδέοντας τη στρατηγική ανθρώπινου δυναμικού με τη χρηματοοικονομική ικανότητα, η εταιρεία αναπτύσσει πρακτικές και βιώσιμες λύσεις που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθούν τους πελάτες της στον επιχειρηματικό τομέα να βελτιώνουν την ανταγωνιστικότητά τους.
Στέλεχος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων και Πωλήσεων – Διαχείριση Αποβλήτων, Εργασία εξ αποστάσεως στη Νιγηρία
Ανάληψη της προσέλκυσης πελατών και της αύξησης εσόδων για νιγηριανή επιχείρηση διαχείρισης και ανακύκλωσης αποβλήτων. Διαχείριση διαγωνισμών, προσφορών, αγωγού πωλήσεων, προβλέψεων και σχέσεων με πελάτες.
Περιγραφή
- Δημιουργία και διατήρηση ευκαιριών ανάπτυξης στον τομέα εμπορικών αποβλήτων
- Εντοπισμός τομέων προτεραιότητας και δυνητικών πελατών σύμφωνα με τη στρατηγική ανάπτυξης
- Ανάπτυξη δημιουργικών πρωτοβουλιών μάρκετινγκ που προσελκύουν δυνητικούς πελάτες σε όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων
- Ηγεσία στη διαδικασία υποβολής προσφορών για νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες σε συνεργασία με τα εμπορικά οικονομικά, τις λειτουργίες και την ομάδα προσφορών
- Απόκτηση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων στόχων
- Υποστήριξη της στρατηγικής ανάπτυξης μέσω της προώθησης του πλήρους φάσματος υπηρεσιών της εταιρείας
- Καταγραφή των δραστηριοτήτων αλληλεπίδρασης με πελάτες στα συστήματα CRM
- Δημιουργία και διατήρηση υγιούς αγωγού πωλήσεων
- Παρουσίαση νέων ευκαιριών και πιθανών κινδύνων στα ενδιαφερόμενα μέρη της επιχείρησης
- Προετοιμασία προβλέψεων πωλήσεων για την υποστήριξη του επιχειρηματικού σχεδιασμού
- Ένταξη των συμβασιοποιημένων πελατών μέσω υπογεγραμμένων συμφωνιών επιπέδου υπηρεσιών
- Δημιουργία και ενίσχυση σχέσεων με πελάτες μέσω δια ζώσης, τηλεφωνικής και ηλεκτρονικής επικοινωνίας
- Εντοπισμός δυνητικών πελατών και προώθηση της εμπορικής προσφοράς της εταιρείας
- Εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης των υφιστάμενων λογαριασμών πελατών
- Πραγματοποίηση ψυχρών προσεγγίσεων εντός της assigned γεωγραφικής περιοχής
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και ολοκλήρωση συμφωνιών
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις, εκδηλώσεις και επιδείξεις
- Προετοιμασία λεπτομερών προτάσεων για επίσημες διαδικασίες διαγωνισμών
- Συντονισμός με τρίτους παρόχους υπηρεσιών
- Αξιολόγηση των αποτελεσμάτων πωλήσεων σε σχέση με τους καθορισμένους στόχους
- Εκμάθηση της επιχείρησης και των αναγκών κάθε πελάτη και, στη συνέχεια, παρουσίαση σχετικών προτάσεων πωλήσεων
- Υπολογισμός του κόστους υπηρεσιών και προετοιμασία προσφορών
- Κοινοποίηση των αναδυόμενων τάσεων αγορών στην ηγεσία της εταιρείας
- Συμμετοχή σε ομαδικές συναντήσεις και ανταλλαγή αποτελεσματικών πρακτικών
- Συνεργασία με τον Ανώτερο Διευθυντή Πωλήσεων για τα σχέδια πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Συντονισμός με τεχνικές ομάδες και εσωτερικούς συνεργάτες για την παροχή λύσεων στους πελάτες
- Αντιμετώπιση αντιρρήσεων και καθοδήγηση των συζητήσεων προς θετικά αποτελέσματα
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου σε σχετικό τομέα
- Τουλάχιστον 2–5 έτη σχετικής εμπειρίας σε παρόμοιο ρόλο ή κλάδο
- Ισχυρό κίνητρο για επιμελή εργασία και υπέρβαση των στόχων πωλήσεων
- Εμπειρία στην προετοιμασία προτάσεων και παρουσιάσεων πελατών που δημιουργούν νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες
- Εμπειρία στη διαχείριση περιοχής
- Ικανότητα εντοπισμού των αναγκών και των προκλήσεων των πελατών και πρότασης κατάλληλων λύσεων
- Ευσυνείδητος, επιμελής, αυτοπαρακινούμενος και ενθουσιώδης
- Ικανότητα προσαρμογής του τρόπου επικοινωνίας για αποτελεσματική πειθώ, διαπραγμάτευση και επιρροή
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης χρόνου για βραχυπρόθεσμο, μεσοπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο σχεδιασμό
- Ικανότητα διαχείρισης μεταβαλλόμενων προτεραιοτήτων ανάλογα με τις επιχειρηματικές ανάγκες
- Ιδιαίτερα χαρισματικός, αξιόπιστος και προσιτός
- Ισχυρές αριθμητικές, γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Καλές δεξιότητες πληροφορικής και πληκτρολόγησης
- Ενθουσιώδης, αυτοπαρακινούμενος και πειθαρχημένος
- Διάθεση εκμάθησης νέων δεξιοτήτων και τήρησης των οδηγιών των διευθυντών σε όλα τα επίπεδα
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές