Myrtle Management Consultants là một công ty tư vấn châu Phi bản địa, hỗ trợ các tổ chức nâng cao cách thức quản lý nhân sự, tài chính và những hoạt động kinh doanh cốt lõi. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực tìm kiếm và quản lý nhân tài, tư vấn kinh doanh, quản lý và tư vấn tài chính, cũng như chuyển đổi số. Bằng cách kết nối chiến lược nhân sự với năng lực tài chính, công ty phát triển các giải pháp thiết thực và bền vững, giúp khách hàng doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh và Bán hàng – Quản lý Chất thải, Làm việc từ xa tại Nigeria
Thúc đẩy thu hút khách hàng và tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp quản lý chất thải và tái chế tại Nigeria. Quản lý hồ sơ mời thầu, đề xuất, quy trình bán hàng, dự báo và quan hệ khách hàng.
Mô tả
- Xây dựng và duy trì các cơ hội tăng trưởng trong bộ phận Chất thải thương mại
- Xác định các lĩnh vực ưu tiên và khách hàng tiềm năng phù hợp với chiến lược tăng trưởng
- Phát triển các sáng kiến tiếp thị sáng tạo nhằm thu hút khách hàng tiềm năng trong suốt chu kỳ bán hàng
- Dẫn dắt hoạt động đấu thầu kinh doanh mới cùng bộ phận tài chính thương mại, vận hành và đội ngũ đấu thầu
- Giành được khách hàng mới đồng thời đạt hoặc vượt các mục tiêu theo quý
- Hỗ trợ tăng trưởng chiến lược bằng cách quảng bá đầy đủ các dịch vụ của công ty
- Ghi nhận các hoạt động tương tác với khách hàng trong hệ thống CRM
- Xây dựng và duy trì quy trình bán hàng lành mạnh
- Trình bày các cơ hội mới và rủi ro tiềm ẩn với các bên liên quan trong doanh nghiệp
- Lập dự báo doanh số để hỗ trợ hoạch định kinh doanh
- Tiếp nhận khách hàng đã ký hợp đồng thông qua các thỏa thuận mức độ dịch vụ đã ký
- Xây dựng và củng cố quan hệ khách hàng thông qua gặp mặt trực tiếp, điện thoại và email
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và quảng bá các sản phẩm bán hàng của công ty
- Xác định cơ hội mở rộng các tài khoản khách hàng hiện có
- Thực hiện tiếp cận khách hàng chủ động trong khu vực địa lý được phân công
- Đàm phán các điều khoản thương mại và hoàn tất thỏa thuận
- Đại diện công ty tại các hội chợ thương mại, sự kiện và buổi trình diễn
- Chuẩn bị các đề xuất chi tiết cho quy trình đấu thầu chính thức
- Phối hợp với các nhà cung cấp dịch vụ bên thứ ba
- Đánh giá kết quả bán hàng theo các mục tiêu đã đề ra
- Tìm hiểu hoạt động kinh doanh và nhu cầu của từng khách hàng, sau đó thực hiện các bài thuyết trình bán hàng phù hợp
- Tính toán chi phí dịch vụ và chuẩn bị báo giá
- Chia sẻ các xu hướng mua sắm mới nổi với ban lãnh đạo công ty
- Tham gia các cuộc họp nhóm và trao đổi các phương pháp hiệu quả
- Phối hợp với Quản lý Bán hàng Cấp cao về kế hoạch bán hàng và tiếp thị
- Phối hợp với các đội ngũ kỹ thuật và đồng nghiệp nội bộ để cung cấp giải pháp cho khách hàng
- Giải quyết các phản đối và định hướng thảo luận đến kết quả tích cực
Yêu cầu
- Bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan
- Có ít nhất 2–5 năm kinh nghiệm liên quan trong vai trò hoặc ngành tương tự
- Có động lực mạnh mẽ để làm việc chăm chỉ và vượt các mục tiêu bán hàng
- Có kinh nghiệm chuẩn bị đề xuất và thuyết trình với khách hàng nhằm tạo ra hoạt động kinh doanh mới
- Có kinh nghiệm quản lý khu vực
- Có khả năng nhận diện nhu cầu và thách thức của khách hàng, đồng thời đề xuất giải pháp phù hợp
- Cẩn trọng, chăm chỉ, chủ động và nhiệt tình
- Có khả năng điều chỉnh phong cách giao tiếp để thuyết phục, đàm phán và tạo ảnh hưởng hiệu quả
- Có kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian tốt trong việc lập kế hoạch ngắn hạn, trung hạn và dài hạn
- Có khả năng quản lý các ưu tiên thay đổi theo nhu cầu kinh doanh
- Có sức hút, đáng tin cậy và thân thiện
- Có kỹ năng tính toán, viết và giao tiếp bằng lời nói tốt
- Có kỹ năng công nghệ thông tin và sử dụng bàn phím tốt
- Nhiệt tình, chủ động và kỷ luật
- Sẵn sàng học các kỹ năng mới và tuân theo chỉ đạo của quản lý ở mọi cấp
Phúc lợi
- Mức thù lao cạnh tranh