Myrtle Management Consultants on afrikkalainen konsultointiyritys, joka auttaa organisaatioita kehittämään henkilöstön, talouden ja keskeisten liiketoimintojen johtamista. Sen toiminta kattaa osaajien hankinnan ja johtamisen, liiketoiminnan neuvonnan, taloushallinnon ja talousneuvonnan sekä digitaalisen transformaation. Yhdistämällä henkilöstöstrategian ja taloudelliset valmiudet yritys kehittää käytännöllisiä ja kestäviä ratkaisuja, joiden tavoitteena on auttaa B2B-asiakkaita parantamaan kilpailukykyään.
Liiketoiminnan kehitys- ja myyntiasiantuntija – jätehuolto, etätyö Nigeriassa
Hankit asiakkaita ja kasvatat liikevaihtoa nigerialaiselle jätehuolto- ja kierrätysyritykselle. Hallinnoit tarjouskilpailuja, tarjouksia, myyntiputkea, ennusteita ja asiakassuhteita.
Kuvaus
- Rakennat ja ylläpidät kasvumahdollisuuksia kaupallisen jätehuollon toiminnossa
- Tunnistat kasvustrategian mukaiset ensisijaiset toimialat ja potentiaaliset asiakkaat
- Kehität luovia markkinointialoitteita, jotka sitouttavat potentiaalisia asiakkaita koko myyntiprosessin ajan
- Johdat uuden liiketoiminnan tarjouskilpailuja yhteistyössä kaupallisen rahoituksen, operatiivisen toiminnan ja tarjousryhmän kanssa
- Hankit uutta liiketoimintaa ja saavutat tai ylität neljännesvuosittaiset tavoitteet
- Tuet strategista kasvua edistämällä yrityksen kaikkia palveluja
- Kirjaat asiakasvuorovaikutukset CRM-järjestelmiin
- Rakennat ja ylläpidät tervettä myyntiputkea
- Esittelet uusia mahdollisuuksia ja mahdollisia riskejä liiketoiminnan sidosryhmille
- Laadit myyntiennusteita liiketoiminnan suunnittelun tueksi
- Perehdytät sopimusasiakkaat allekirjoitettujen palvelutasosopimusten avulla
- Rakennat ja vahvistat asiakassuhteita tapaamisten, puheluiden ja sähköpostin avulla
- Etsit potentiaalisia asiakkaita ja edistät yrityksen myyntitarjontaa
- Tunnistat mahdollisuuksia laajentaa nykyisiä asiakkuuksia
- Teet kylmäkontakteja määritellyllä maantieteellisellä alueella
- Neuvottelet kaupallisista ehdoista ja viimeistelet sopimuksia
- Edustat yritystä messuilla, tapahtumissa ja esittelytilaisuuksissa
- Laadit yksityiskohtaisia tarjouksia virallisia tarjouskilpailuja varten
- Koordinoit yhteistyötä ulkopuolisten palveluntarjoajien kanssa
- Arvioit myyntituloksia asetettuihin tavoitteisiin nähden
- Tutustut kunkin asiakkaan liiketoimintaan ja tarpeisiin ja pidät niiden perusteella olennaisia myyntiesityksiä
- Lasket palvelujen kustannukset ja laadit tarjoukset
- Välität uusia ostotrendejä yrityksen johdolle
- Osallistut tiimikokouksiin ja jaat toimivia käytäntöjä
- Teet yhteistyötä myynnin vanhemman esihenkilön kanssa myynti- ja markkinointisuunnitelmien parissa
- Koordinoit teknisten tiimien ja sisäisten kollegoiden kanssa asiakasratkaisujen toimittamista
- Vastaat vastaväitteisiin ja ohjaat keskusteluja kohti myönteisiä lopputuloksia
Vaatimukset
- Soveltuvan alan kandidaatin tutkinto
- Vähintään 2–5 vuoden soveltuva työkokemus vastaavasta tehtävästä tai toimialasta
- Vahva halu työskennellä ahkerasti ja ylittää myyntitavoitteet
- Kokemusta uusia asiakkuuksia tuottavien asiakastarjousten ja myyntiesitysten laatimisesta
- Kokemusta alueellisesta myynnin johtamisesta
- Kyky selvittää asiakkaiden tarpeet ja haasteet sekä ehdottaa sopivia ratkaisuja
- Tunnollinen, ahkera, itseohjautuva ja innostunut
- Kyky mukauttaa viestintätyyliä vakuuttamiseksi, neuvottelemiseksi ja tehokkaaksi vaikuttamiseksi
- Vahvat organisointi- ja ajanhallintataidot lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin suunnittelussa
- Kyky hallita muuttuvia prioriteetteja liiketoiminnan tarpeiden mukaan
- Erittäin karismaattinen, uskottava ja helposti lähestyttävä
- Vahvat numeeriset, kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Hyvät IT- ja näppäimistötaidot
- Innostunut, itseohjautuva ja kurinalainen
- Halukkuus oppia uusia taitoja ja noudattaa kaikilla johtotasoilla työskentelevien esihenkilöiden ohjeita
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus