Myrtle Management Consultants — африканская консалтинговая компания, созданная местными специалистами, которая помогает организациям совершенствовать управление персоналом, финансами и ключевыми бизнес-процессами. Компания работает в сферах поиска и управления талантами, бизнес-консалтинга, финансового управления и консультирования, а также цифровой трансформации. Объединяя HR-стратегию с финансовыми возможностями, компания разрабатывает практичные и устойчивые решения, помогающие корпоративным клиентам повышать свою конкурентоспособность.
Специалист по развитию бизнеса и продажам — управление отходами, удалённая работа в Нигерии
Развивайте привлечение клиентов и рост выручки для нигерийской компании в сфере управления отходами и переработки. Управляйте тендерами, предложениями, воронкой продаж, прогнозированием и отношениями с клиентами.
Описание
- Развивать и поддерживать возможности роста в направлении коммерческих отходов
- Определять приоритетные отрасли и потенциальных клиентов в соответствии со стратегией роста
- Разрабатывать креативные маркетинговые инициативы, вовлекающие потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж
- Руководить тендерной работой по привлечению нового бизнеса совместно с коммерческим финансовым отделом, операционной командой и тендерной группой
- Привлекать новый бизнес, выполняя или превышая квартальные целевые показатели
- Поддерживать стратегический рост, продвигая полный спектр услуг компании
- Регистрировать взаимодействия с клиентами в CRM-системах
- Формировать и поддерживать здоровую воронку продаж
- Представлять новые возможности и потенциальные риски заинтересованным сторонам бизнеса
- Готовить прогнозы продаж для поддержки бизнес-планирования
- Осуществлять подключение клиентов по подписанным соглашениям об уровне обслуживания
- Выстраивать и укреплять отношения с клиентами посредством личных встреч, телефонных разговоров и электронной почты
- Находить потенциальных клиентов и продвигать коммерческое предложение компании
- Выявлять возможности расширения действующих клиентских аккаунтов
- Проводить холодные контакты в закреплённом географическом регионе
- Согласовывать коммерческие условия и заключать соглашения
- Представлять компанию на отраслевых выставках, мероприятиях и демонстрациях
- Готовить подробные предложения для официальных тендерных процедур
- Координировать работу со сторонними поставщиками услуг
- Оценивать результаты продаж относительно установленных целевых показателей
- Изучать бизнес и потребности каждого клиента, а затем проводить релевантные презентации продаж
- Рассчитывать стоимость услуг и готовить коммерческие предложения
- Делиться с руководством компании информацией о новых тенденциях в закупках
- Участвовать в командных встречах и обмениваться эффективными практиками
- Сотрудничать со старшим менеджером по продажам при разработке планов продаж и маркетинга
- Координировать работу с техническими командами и внутренними коллегами для предоставления клиентских решений
- Работать с возражениями и направлять обсуждения к положительным результатам
Требования
- Высшее образование в соответствующей области
- От 2 до 5 лет релевантного опыта на аналогичной должности или в соответствующей отрасли
- Сильная мотивация усердно работать и превышать целевые показатели продаж
- Опыт подготовки клиентских предложений и презентаций, способствующих привлечению нового бизнеса
- Опыт управления территорией
- Умение выявлять потребности и проблемы клиентов и предлагать подходящие решения
- Ответственность, добросовестность, самостоятельность и энтузиазм
- Умение адаптировать стиль общения для эффективного убеждения, ведения переговоров и влияния
- Сильные организаторские навыки и навыки управления временем при краткосрочном, среднесрочном и долгосрочном планировании
- Умение управлять меняющимися приоритетами в соответствии с потребностями бизнеса
- Высокая харизматичность, убедительность и коммуникабельность
- Сильные навыки работы с числами, письменной и устной коммуникации
- Хорошие навыки работы с ИТ и клавиатурой
- Энтузиазм, самостоятельность и дисциплинированность
- Готовность осваивать новые навыки и следовать указаниям руководителей на всех уровнях
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение