LogoFresh Jobs Ahead
BreakmarkHR
BreakmarkHR
1 – 10 Pekerja
PematuhanPengambilan pekerjaPerundingan
BreakmarkHR ialah firma perundingan sumber manusia dan penyedia perkhidmatan tenaga kerja global yang menyokong syarikat pemula serta scale-up yang berkembang pesat dalam membina dan mengurus pasukan mereka. Perkhidmatannya merangkumi khidmat nasihat fractional CHRO, pemerolehan bakat, penyumberan luar pengambilan pekerja, operasi sumber manusia, pematuhan sumber manusia dan pembangunan dasar. BreakmarkHR turut menyediakan penyelesaian Employer of Record dan Contractor of Record, bagi membantu syarikat mengambil pekerja di pelbagai bidang kuasa apabila mereka tidak mempunyai entiti tempatan. Syarikat ini beroperasi dalam bidang perundingan, pengambilan pekerja dan pematuhan, dengan tumpuan pada sokongan sumber manusia yang praktikal untuk organisasi yang mengambil pekerja dan berkembang di peringkat antarabangsa.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun - Brazil (Hibrid)

Memimpin jualan perundingan segmen pasaran pertengahan dan perusahaan untuk sistem operasi rantaian bekalan berasaskan AI di Brazil. Mengurus peluang serantau daripada penjanaan SQL yang layak hingga penutupan jualan.

BRBrazilHibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan
ERPSQL

Penerangan

  • Memiliki dan melampaui sasaran hasil bagi wilayah yang ditetapkan
  • Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada SQL hingga penutupan, termasuk penemuan keperluan, demonstrasi, cadangan, semakan keselamatan, dan rundingan komersial
  • Menjalankan penemuan keperluan terperinci bersama pihak berkepentingan dalam logistik, perolehan, rantaian bekalan, dan operasi
  • Menyampaikan demonstrasi produk dan kes perniagaan yang disesuaikan, berfokus pada ROI yang boleh diukur dan hasil operasi
  • Mengendalikan jawatankuasa pembelian yang kompleks dan kitaran jualan yang panjang dengan penglibatan pelbagai pihak berkepentingan
  • Bekerjasama dengan BDR dalam perancangan akaun serantau, acara, dan kempen keluar
  • Menyelaras dengan pasukan Onboarding dan Operasi untuk menyokong penyerahan yang lancar serta mempercepatkan tempoh pencapaian nilai
  • Memastikan rekod pipeline, ramalan, dan data CRM HubSpot tepat serta sentiasa dikemas kini
  • Mewakili syarikat dalam perbincangan pelanggan, acara industri, dan program serantau
  • Berkongsi pandangan yang tersusun dengan pasukan Pemasaran, Produk, dan Kepimpinan untuk membentuk strategi go-to-market dan pelaksanaan serantau

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 4 tahun pengalaman dalam jualan SaaS B2B, khususnya penyelesaian segmen pasaran pertengahan atau perusahaan
  • Menggunakan pendekatan yang mengutamakan AI dalam setiap aspek kerja
  • Mempunyai rekod kejayaan dalam mengurus kitaran jualan yang kompleks dan berbentuk perundingan
  • Mempunyai pertimbangan komersial yang kukuh serta kebolehan menerangkan penyelesaian teknikal melalui ROI yang jelas
  • Selesa berinteraksi dengan pihak berkepentingan kanan dalam operasi, rantaian bekalan, dan kepimpinan
  • Berpengalaman mengurus kuota serantau dan akaun berasaskan wilayah
  • Mempunyai pengalaman praktikal menggunakan HubSpot atau CRM yang setara
  • Mampu mengurus diri sendiri dalam persekitaran peringkat awal yang berkembang pesat
  • Pengalaman menjual perisian berkaitan logistik, perdagangan, rantaian bekalan, atau ERP adalah satu kelebihan
  • Pengetahuan tentang demurrage, Bills of Lading (BL), penyatuan pesanan pembelian, atau perancangan inventori adalah satu kelebihan
  • Pengalaman menjual merentasi pelbagai wilayah atau pasaran antarabangsa adalah satu kelebihan

Pekerjaan Berkaitan