BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR je kadrovsko svetovalno podjetje in ponudnik storitev za globalno delovno silo, ki podpira hitro rastoča zagonska podjetja in podjetja v fazi širjenja pri vzpostavljanju in upravljanju njihovih ekip. Njegove storitve vključujejo svetovanje začasnega CHRO, pridobivanje talentov, zunanje izvajanje zaposlovanja, kadrovske operacije, skladnost s kadrovskimi predpisi in razvoj politik. BreakmarkHR ponuja tudi rešitve Employer of Record in Contractor of Record, ki podjetjem pomagajo vključevati delavce v različnih jurisdikcijah, kadar tam nimajo lokalnih pravnih oseb. Podjetje deluje na področjih svetovanja, zaposlovanja in skladnosti ter se osredotoča na praktično kadrovsko podporo organizacijam, ki zaposlujejo in širijo svoje poslovanje na mednarodni ravni.

Vodja prodaje – Brazilija (hibridno)

Vodili boste svetovalno prodajo rešitev za srednja in velika podjetja za AI-izvorni operacijski sistem dobavne verige v Braziliji. Upravljali boste regionalne priložnosti od pridobivanja kvalificiranih SQL-kontaktov do sklenitve posla.

Opis

  • Dosegati in presegati prihodkovne cilje za dodeljeno regijo
  • Upravljati celoten prodajni cikel od SQL do sklenitve posla, vključno z ugotavljanjem potreb, predstavitvami, ponudbami, varnostnimi pregledi in komercialnimi pogajanji
  • Izvajati podrobno ugotavljanje potreb z deležniki v logistiki, nabavi, dobavni verigi in operacijah
  • Predstavljati prilagojene predstavitve izdelka in poslovne primere, osredotočene na merljivo donosnost naložbe in operativne rezultate
  • Usmerjati se skozi zapletene nabavne odbore in dolge prodajne cikle z več vključenimi deležniki
  • Sodelovati z ekipo BDR pri regionalnem načrtovanju računov, dogodkih in outbound kampanjah
  • Usklajevati se z ekipama Onboarding in Operations za nemotene predaje in hitro doseganje vrednosti
  • Skrbeti za točnost in ažurnost zapisov prodajnega lijaka, napovedi in podatkov v CRM-ju HubSpot
  • Zastopati podjetje v pogovorih s strankami, na industrijskih dogodkih in v regionalnih programih
  • Deliti strukturirane vpoglede z marketingom, produktno ekipo in vodstvom za oblikovanje strategije nastopa na trgu in regionalnega izvajanja

Zahteve

  • Vsaj 4 leta izkušenj s prodajo B2B SaaS, po možnosti rešitev za srednja ali velika podjetja
  • Pri delu uporabljati pristop AI-first
  • Dokazani uspehi pri vodenju zapletenih svetovalnih prodajnih ciklov
  • Odlična poslovna presoja in sposobnost razlage tehničnih rešitev z jasno donosnostjo naložbe
  • Udobno komunicirati z višjimi deležniki v operacijah, dobavni verigi in vodstvu
  • Izkušnje z upravljanjem regionalnih kvot in teritorialnih računov
  • Praktične izkušnje z uporabo HubSpota ali primerljivega CRM-ja
  • Samostojen pristop, primeren za hitro rastoče okolje v zgodnji fazi
  • Izkušnje s prodajo programske opreme za logistiko, trgovino, dobavno verigo ali ERP so zaželene
  • Poznavanje demurrage, nakladnic (BL), konsolidacije naročilnic ali načrtovanja zalog je zaželeno
  • Izkušnje s prodajo v več regijah ali na mednarodnih trgih so zaželene

Sorodna delovna mesta