BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR är en HR-konsult och leverantör av globala arbetskraftstjänster som hjälper snabbväxande nystartade företag och scaleups att bygga upp och leda sina team. Tjänsterna omfattar bland annat rådgivning från en deltidsanställd CHRO, talangförvärv, rekryteringsoutsourcing, personaladministration, HR-efterlevnad och utveckling av policyer. BreakmarkHR erbjuder även lösningar som Employer of Record och Contractor of Record, vilket hjälper företag att anlita medarbetare i olika jurisdiktioner när de saknar lokala juridiska enheter. Företaget arbetar med konsulttjänster, rekrytering och efterlevnad, med fokus på praktiskt HR-stöd för organisationer som rekryterar och expanderar internationellt.

Kundansvarig – Brasilien (hybrid)

Led konsultativ försäljning till medelstora och stora företag för ett AI-baserat operativsystem för försörjningskedjor i Brasilien. Ansvara för regionala affärsmöjligheter från kvalificerad SQL-generering till avslut.

Beskrivning

  • Ansvara för och överträffa intäktsmålen för det tilldelade området
  • Hantera hela säljcykeln från SQL till avslut, inklusive behovsanalys, demonstrationer, offerter, säkerhetsgranskningar och kommersiella förhandlingar
  • Genomföra detaljerade behovsanalyser med intressenter inom logistik, inköp, försörjningskedjor och verksamhetsdrift
  • Presentera skräddarsydda produktdemonstrationer och affärscase med fokus på mätbar ROI och verksamhetsresultat
  • Navigera komplexa köpkommittéer och långa säljcykler med flera intressenter
  • Samarbeta med BDR:er kring regional kontoplanering, evenemang och utgående kampanjer
  • Samordna med Onboarding och Operations för smidiga överlämningar och snabb tid till värde
  • Hålla pipelineuppgifter, prognoser och HubSpot CRM-data korrekta och uppdaterade
  • Representera företaget i kunddialoger, branschevenemang och regionala program
  • Dela strukturerade insikter med marknad, produkt och ledning för att forma go-to-market-strategin och det regionala genomförandet

Krav

  • Minst 4 års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning, gärna med lösningar för medelstora eller stora företag
  • Tillämpa ett AI-först-perspektiv i hela ditt arbete
  • Dokumenterad framgång med att hantera komplexa, konsultativa säljcykler
  • Starkt kommersiellt omdöme och förmåga att förklara tekniska lösningar genom tydlig ROI
  • Bekväm med att samarbeta med seniora intressenter inom verksamhetsdrift, försörjningskedjor och ledning
  • Erfarenhet av att hantera regionala kvoter och områdesbaserade kundkonton
  • Praktisk erfarenhet av HubSpot eller ett jämförbart CRM-system
  • Självständigt arbetssätt som passar en snabbväxande miljö i ett tidigt skede
  • Erfarenhet av försäljning av programvara för logistik, handel, försörjningskedjor eller ERP är meriterande
  • Kännedom om demurrage, konossement (BL), konsolidering av inköpsorder eller lagerplanering är meriterande
  • Erfarenhet av försäljning över flera regioner eller på internationella marknader är meriterande

Relaterade jobb

CANAL+ Polska

Praktikant inom extern CSR-kommunikation och digitalt innehåll

CANAL+ Polska
1 001 – 5 000 Anställda
B2CE-handelMedia

Stöd CANAL+ i den externa kommunikationen om sociala och miljömässiga initiativ genom digitalt innehåll, sociala medier, redaktionell planering och evenemang. Hybridpraktik med placering i Issy-les-Moulineaux.

Öppna
Johnson & Johnson

Senior analytiker inom teknisk vaksamhet – Johnson & Johnson, hybrid i Mexico City

Johnson & Johnson

Övervaka säkerheten för läkemedel och medicintekniska produkter hos Johnson & Johnson och utred signaler och grundorsaker. Förbättra säkerhetsprocesser och bidra till att hantera produktrisker genom utveckling, kliniska prövningar och regulatoriskt godkännande.

Öppna
Pets Deli

Senior backendutvecklare, Elixir/Phoenix

Pets Deli

Bygg Pets Delis Elixir/Phoenix-plattform för beställningar av djurfoder, kassa, fakturering och prenumerationer. Migrera äldre tjänster och bidra till arkitektur, tillförlitlighet och leverans.

Öppna
YASH Technologies

Senior mjukvaruutvecklare inom Core Java

YASH Technologies

Bygg och underhåll Java-applikationer för företag på YASH Technologies, en teknikpartner. Rollen omfattar att utforma och optimera lösningar, driftsätta programvara och handleda utvecklare.

Öppna
Snowflake

Senior kundansvarig, Frontier Engineering

Snowflake

Led Frontier Engineerings kunduppdrag i Nya Zeeland inom data- och AI-transformation, från behovsanalys till resultat i produktion. Ansvara för försäljning, leverans, ekonomiskt resultat och kundkontoutveckling i varje uppdrag.

Öppna