BreakmarkHR là công ty tư vấn nhân sự và cung cấp dịch vụ nhân lực toàn cầu, hỗ trợ các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp đang mở rộng nhanh chóng trong quá trình xây dựng và quản lý đội ngũ. Các dịch vụ của công ty bao gồm tư vấn CHRO bán thời gian, thu hút nhân tài, thuê ngoài tuyển dụng, vận hành nhân sự, tuân thủ quy định về nhân sự và xây dựng chính sách. BreakmarkHR cũng cung cấp các giải pháp Employer of Record và Contractor of Record, giúp doanh nghiệp tuyển dụng và hợp tác với người lao động tại nhiều khu vực pháp lý khi chưa có pháp nhân địa phương. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, tuyển dụng và tuân thủ, tập trung vào việc cung cấp hỗ trợ nhân sự thiết thực cho các tổ chức tuyển dụng và mở rộng hoạt động quốc tế.
Chuyên viên kinh doanh - Brazil (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng tư vấn cho phân khúc doanh nghiệp vừa và thị trường doanh nghiệp lớn của một hệ điều hành chuỗi cung ứng ứng dụng AI tại Brazil. Phụ trách các cơ hội trong khu vực từ khi tạo SQL đủ điều kiện đến khi chốt hợp đồng.
Mô tả
- Đạt và vượt mục tiêu doanh thu của khu vực được phân công
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ SQL đến khi chốt hợp đồng, bao gồm khám phá nhu cầu, trình diễn, đề xuất, đánh giá bảo mật và đàm phán thương mại
- Thực hiện khám phá nhu cầu chuyên sâu với các bên liên quan trong lĩnh vực logistics, thu mua, chuỗi cung ứng và vận hành
- Trình bày các buổi giới thiệu sản phẩm và phân tích kinh doanh phù hợp, tập trung vào ROI có thể đo lường và kết quả vận hành
- Điều phối các hội đồng ra quyết định phức tạp và chu kỳ bán hàng kéo dài với sự tham gia của nhiều bên liên quan
- Phối hợp với các BDR trong việc lập kế hoạch tài khoản khu vực, tổ chức sự kiện và triển khai chiến dịch tiếp cận chủ động
- Phối hợp với bộ phận Onboarding và Operations để đảm bảo bàn giao suôn sẻ và rút ngắn thời gian tạo ra giá trị
- Duy trì chính xác và cập nhật dữ liệu cơ hội, dự báo và CRM HubSpot
- Đại diện công ty trong các cuộc trao đổi với khách hàng, sự kiện ngành và chương trình khu vực
- Chia sẻ các thông tin chuyên sâu được hệ thống hóa với bộ phận Marketing, Product và Leadership để định hình chiến lược go-to-market và hoạt động triển khai trong khu vực
Yêu cầu
- Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm bán hàng B2B SaaS, ưu tiên các giải pháp cho doanh nghiệp vừa hoặc doanh nghiệp lớn
- Áp dụng phương pháp tiếp cận ưu tiên AI trong toàn bộ công việc
- Có thành tích được chứng minh trong việc quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp và mang tính tư vấn
- Có tư duy thương mại tốt và khả năng giải thích các giải pháp kỹ thuật thông qua ROI rõ ràng
- Tự tin làm việc với các bên liên quan cấp cao trong lĩnh vực vận hành, chuỗi cung ứng và lãnh đạo
- Có kinh nghiệm quản lý chỉ tiêu khu vực và các tài khoản theo địa bàn
- Có kinh nghiệm thực tế sử dụng HubSpot hoặc CRM tương đương
- Có khả năng tự chủ, phù hợp với môi trường giai đoạn đầu đang phát triển nhanh
- Có kinh nghiệm bán phần mềm liên quan đến logistics, thương mại, chuỗi cung ứng hoặc ERP là một lợi thế
- Quen thuộc với phí lưu container, vận đơn (BL), hợp nhất đơn đặt hàng hoặc hoạch định hàng tồn kho là một lợi thế
- Có kinh nghiệm bán hàng tại nhiều khu vực hoặc thị trường quốc tế là một lợi thế