BreakmarkHR은 빠르게 성장하는 스타트업과 스케일업 기업이 팀을 구축하고 관리할 수 있도록 지원하는 인사 컨설팅 및 글로벌 인력 서비스 제공업체입니다. 서비스에는 분할형 최고인사책임자 자문, 인재 확보, 채용 아웃소싱, 피플 오퍼레이션, 인사 규정 준수, 정책 수립 등이 포함됩니다. 또한 고용주 대행 및 계약자 대행 솔루션을 제공하여, 현지 법인이 없는 기업도 여러 관할권에서 인력을 고용하고 계약할 수 있도록 지원합니다. 컨설팅, 채용, 규정 준수 전반에 걸쳐 사업을 운영하며, 국제적으로 채용하고 확장하는 조직에 실용적인 인사 지원을 제공하는 데 중점을 둡니다.
어카운트 임원 - 브라질 (하이브리드)
브라질에서 AI 네이티브 공급망 운영체제의 중견 시장 및 엔터프라이즈 대상 컨설팅 영업을 주도합니다. 검증된 영업기회(SQL) 발굴부터 계약 체결까지 지역 영업기회를 전담합니다.
설명
- 담당 지역의 매출 목표를 달성하고 초과 달성
- SQL 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리하며, 디스커버리, 제품 데모, 제안서, 보안 검토 및 상업적 협상을 포함
- 물류, 조달, 공급망 및 운영 분야의 이해관계자와 상세한 디스커버리 진행
- 측정 가능한 ROI와 운영 성과를 중심으로 맞춤형 제품 데모와 비즈니스 사례 제시
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 구매위원회와 장기 영업 주기 대응
- BDR과 협력하여 지역 계정 계획, 행사 및 아웃바운드 캠페인 진행
- 온보딩 및 운영팀과 협력하여 원활한 인수인계와 신속한 가치 실현 지원
- 영업 파이프라인 기록, 예측 및 HubSpot CRM 데이터를 정확하고 최신 상태로 유지
- 고객 논의, 업계 행사 및 지역 프로그램에서 회사를 대표
- 마케팅, 제품 및 리더십 팀에 체계적인 인사이트를 공유하여 시장 진출 전략과 지역 실행 방향 수립에 기여
지원 자격
- B2B SaaS 영업 경력 4년 이상이며, 중견 시장 또는 엔터프라이즈 솔루션 영업 경험이 있으면 우대
- 업무 전반에 AI 우선 접근 방식을 적용
- 복잡한 컨설팅 영업 주기를 관리하고 성과를 낸 입증된 경험
- 뛰어난 상업적 판단력을 갖추고 명확한 ROI를 바탕으로 기술 솔루션을 설명할 수 있는 역량
- 운영, 공급망 및 리더십 분야의 고위 이해관계자와 편안하게 소통할 수 있는 역량
- 지역별 할당량과 권역 기반 계정을 관리한 경험
- HubSpot 또는 이에 준하는 CRM을 실무에서 사용한 경험
- 빠르게 성장하는 초기 단계 환경에 적합한 자기주도적 업무 방식
- 물류, 무역, 공급망 또는 ERP 관련 소프트웨어 영업 경험이 있으면 우대
- 체선료, 선하증권(BL), 구매주문 통합 또는 재고 계획에 대한 이해가 있으면 우대
- 여러 지역 또는 국제 시장에서 영업한 경험이 있으면 우대
