BreakmarkHR היא חברת ייעוץ למשאבי אנוש וספקית שירותי כוח אדם גלובליים, התומכת בסטארטאפים ובחברות בצמיחה מהירה כשהן בונות ומנהלות את צוותיהן. שירותיה כוללים ייעוץ חלקי של מנהל משאבי אנוש ראשי, גיוס טאלנטים, מיקור חוץ של גיוס, תפעול משאבי אנוש, ציות לדיני ולנהלי משאבי אנוש ופיתוח מדיניות. BreakmarkHR מספקת גם פתרונות של מעסיק רשום ושל רישום קבלנים, המסייעים לחברות להעסיק עובדים בתחומי שיפוט שונים כאשר אין להן ישויות מקומיות. החברה פועלת בתחומי הייעוץ, הגיוס והציות, ומתמקדת בתמיכה מעשית במשאבי אנוש עבור ארגונים המגייסים עובדים ומתרחבים ברחבי העולם.
מנהל תיקי לקוחות - ברזיל (היברידי)
הובלת מכירות ייעוציות לשוק הביניים וללקוחות ארגוניים עבור מערכת הפעלה מקורית מבוססת בינה מלאכותית לניהול שרשרת האספקה בברזיל. אחריות על הזדמנויות אזוריות משלב יצירת לידים מוסמכים למכירות (SQL) ועד לסגירת העסקה.
תיאור
- עמידה ביעדי ההכנסות של האזור שהוקצה לך ואף מעבר להם
- ניהול מחזור המכירות המלא מ-SQL ועד לסגירה, כולל גילוי צרכים, הדגמות, הצעות, סקירות אבטחה ומשא ומתן מסחרי
- ביצוע תהליך גילוי צרכים מעמיק עם בעלי עניין בתחומי הלוגיסטיקה, הרכש, שרשרת האספקה והתפעול
- הצגת הדגמות מוצר מותאמות אישית ומקרי בוחן עסקיים המתמקדים בהחזר השקעה מדיד ובתוצאות תפעוליות
- ניווט בוועדות רכישה מורכבות ובמחזורי מכירה ממושכים הכוללים בעלי עניין רבים
- עבודה עם נציגי פיתוח עסקי (BDR) על תכנון חשבונות אזורי, אירועים וקמפיינים יזומים
- תיאום עם צוותי ההטמעה והתפעול לתמיכה בהעברות חלקות ובהגעה מהירה לערך
- שמירה על דיוק ועדכניות של רשומות צבר המכירות, התחזיות ונתוני HubSpot CRM
- ייצוג החברה בדיוני לקוחות, באירועי תעשייה ובתוכניות אזוריות
- שיתוף תובנות מסודרות עם צוותי השיווק, המוצר וההנהלה כדי לעצב את אסטרטגיית החדירה לשוק ואת הביצוע האזורי
דרישות
- לפחות 4 שנות ניסיון במכירות B2B SaaS, רצוי בפתרונות לשוק הביניים או ללקוחות ארגוניים
- יישום גישה שמעמידה את הבינה המלאכותית בראש סדר העדיפויות לאורך כל העבודה
- הצלחה מוכחת בניהול מחזורי מכירה מורכבים וייעוציים
- שיקול דעת מסחרי חזק ויכולת להסביר פתרונות טכניים באמצעות החזר השקעה ברור
- נוחות בעבודה מול בעלי עניין בכירים בתחומי התפעול, שרשרת האספקה וההנהלה
- ניסיון בניהול מכסות אזוריות וחשבונות המבוססים על טריטוריות
- ניסיון מעשי בשימוש ב-HubSpot או במערכת CRM דומה
- גישה עצמאית המתאימה לסביבה הנמצאת בצמיחה מהירה ובשלב מוקדם
- ניסיון במכירת תוכנות בתחומי הלוגיסטיקה, הסחר, שרשרת האספקה או ERP הוא יתרון
- היכרות עם דמי השהיה, שטרי מטען (BL), איחוד הזמנות רכש או תכנון מלאי היא יתרון
- ניסיון במכירות במספר אזורים או בשווקים בינלאומיים הוא יתרון