BreakmarkHR
BreakmarkHR
BreakmarkHR هي شركة استشارات للموارد البشرية ومزوّد لخدمات القوى العاملة عالميًا، تدعم الشركات الناشئة سريعة النمو والشركات في مرحلة التوسع أثناء بناء فرقها وإدارتها. تشمل خدماتها الاستشارات الجزئية لمسؤول الموارد البشرية التنفيذي، واستقطاب المواهب، والاستعانة بمصادر خارجية للتوظيف، وعمليات شؤون الموظفين، والامتثال لمتطلبات الموارد البشرية، وتطوير السياسات. كما توفر BreakmarkHR حلول صاحب العمل المسجّل وسجل المتعاقدين، مما يساعد الشركات على التعاقد مع العاملين عبر ولايات قضائية مختلفة عندما لا تكون لديها كيانات محلية. تعمل الشركة في مجالات الاستشارات والتوظيف والامتثال، مع التركيز على تقديم دعم عملي للموارد البشرية إلى المؤسسات التي توظف وتوسّع عملياتها دوليًا.

تنفيذي حسابات - البرازيل (هجين)

قد مشروع مبيعات استشارية لقطاعات السوق المتوسطة والمؤسسات لنظام تشغيل أصلي بالذكاء الاصطناعي لسلاسل الإمداد في البرازيل. تولَّ الفرص الإقليمية بدءًا من توليد العملاء المؤهلين للمبيعات (SQL) وحتى إتمام الصفقات.

الوصف

  • تحمّل مسؤولية أهداف الإيرادات للمنطقة الموكلة إليك وتجاوزها
  • أدر دورة المبيعات الكاملة من SQL حتى إتمام الصفقة، بما في ذلك الاستكشاف والعروض التوضيحية والمقترحات ومراجعات الأمان والمفاوضات التجارية
  • أجرِ استكشافًا تفصيليًا مع أصحاب المصلحة في الخدمات اللوجستية والمشتريات وسلاسل الإمداد والعمليات
  • قدّم عروضًا توضيحية مخصصة للمنتج وحالات أعمال تركز على عائد استثمار قابل للقياس ونتائج تشغيلية
  • تعامَل مع لجان شراء معقدة ودورات مبيعات ممتدة تشمل عدة أصحاب مصلحة
  • اعمل مع ممثلي تطوير الأعمال (BDRs) على تخطيط الحسابات الإقليمية والفعاليات والحملات الصادرة
  • نسّق مع فريقي الإعداد والعمليات لدعم عمليات تسليم سلسة وتحقيق القيمة بسرعة
  • حافظ على دقة سجلات مسار المبيعات والتوقعات وبيانات HubSpot CRM وحداثتها
  • مثّل الشركة في مناقشات العملاء والفعاليات القطاعية والبرامج الإقليمية
  • شارك الرؤى المنظمة مع فرق التسويق والمنتج والقيادة للمساهمة في تشكيل استراتيجية الوصول إلى السوق والتنفيذ الإقليمي

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات برمجيات B2B بنموذج SaaS، ويفضل في حلول السوق المتوسطة أو المؤسسات
  • طبّق نهجًا يضع الذكاء الاصطناعي أولًا في جميع جوانب عملك
  • سجل حافل بالنجاح في إدارة دورات مبيعات معقدة واستشارية
  • حكم تجاري قوي والقدرة على شرح الحلول التقنية من خلال عائد استثمار واضح
  • الارتياح للتعامل مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين في العمليات وسلاسل الإمداد والقيادة
  • خبرة في إدارة حصص المبيعات الإقليمية والحسابات القائمة على المناطق
  • خبرة عملية في استخدام HubSpot أو نظام CRM مماثل
  • نهج مستقل يناسب بيئة سريعة النمو وفي مرحلة مبكرة
  • يفضل امتلاك خبرة في بيع برمجيات الخدمات اللوجستية أو التجارة أو سلاسل الإمداد أو تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
  • يفضل الإلمام برسوم التأخير أو سندات الشحن (BL) أو دمج أوامر الشراء أو تخطيط المخزون
  • يفضل امتلاك خبرة في البيع عبر مناطق متعددة أو أسواق دولية

وظائف ذات صلة

Personalberatung Pillong

مدير أول للمبيعات الدولية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية

Personalberatung Pillong

قيادة استقطاب العملاء الدوليين وإدارة الحسابات الرئيسية لأنظمة تثبيت الألواح الكهروضوئية لدى مجموعة صناعية عالمية. تطوير أسواق مشاريع الطاقة الشمسية والشراكات حول العالم.

فتح
Inkster GmbH

مدير تسويق بنظام هجين في هامبورغ

Inkster GmbH

قد محتوى الحملات الإبداعي، ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي، وتحليل الأداء لدى إنكستر، وهي شركة أوروبية تقدم وشومًا مؤقتة مصنوعة من الفاكهة. اختبر المواد الإبداعية التسويقية وحسّنها بالاستناد إلى بيانات الحملات واتجاهات السوق.

فتح
Mendelson & Co.

محلل أعمال مصرفية عن بُعد

Mendelson & Co.

حلّل متطلبات العمل المصرفي واختبر حلول تقنية المعلومات لصالح شركة مندلسون المحدودة، وهي مزود خدمات مهنية ألماني يخدم قطاعات البنوك والتأمين والطاقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات – برمجيات الصالونات، براونشفايغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في براونشفايغ، من خلال استكشاف العملاء المحتملين وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات Salonkee (لمن يغيرون مسارهم المهني) – هانوفر

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال برامج الصالونات لدى Salonkee في هانوفر من خلال بناء علاقات مع أصحاب الصالونات وإرشادهم في عروض المنتج. أدر عملية البيع من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات، وخطّط أسبوعك باستقلالية.

فتح
EF Education First Teachers

رئيس المحتوى وتصميم المناهج

EF Education First Teachers
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Bالتعليم

قيادة تطوير مناهج التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر وإنتاج الدورات في مؤسسة إفيكتا للتعليم، والإشراف على مسارات إنتاج المواد التعليمية الرقمية والمطبوعة في الأسواق الدولية.

فتح
Red Hat

مهندس معماري سحابي استشاري، OpenShift

Red Hat

صمّم وقدّم حلول Red Hat OpenShift وKubernetes والسحابة الهجينة لعملاء المؤسسات. قد engagements العملاء التي تركز على البنية التحتية والأتمتة وتسليم التطبيقات.

فتح
Kreato Global | BPO and Language Solutions

مترجم فوري عن بُعد بين الإنجليزية والإسبانية عبر الهاتف والفيديو

Kreato Global | BPO and Language Solutions

قدّم ترجمة فورية عن بُعد بين متحدثي الإنجليزية والإسبانية في مجالات الطب والمال والخدمات الاجتماعية ورعاية العملاء. وفّر الدعم اللغوي لشركة كرياتو غلوبال في أنحاء أمريكا اللاتينية.

فتح
Red Hat

استشاري سحابي لمنصة ريد هات أوبن شفت

Red Hat

تنفيذ حلول ريد هات أوبن شفت وسيف وأنسبل لعملاء المؤسسات في إسرائيل. تصميم بنى سحابية متقدمة وتطوير أتمتة ديف أوبس في مواقع العملاء.

فتح
Taurus SA

فني تقنية المعلومات واختصاصي دعم العملاء

Taurus SA

دعم مستخدمي Taurus من الشركات وعملائها الخارجيين في شركة تقنية مالية للأصول الرقمية خاضعة للتنظيم. إدارة بنية Azure التحتية ودعم الأجهزة الطرفية وفرز التذاكر وحل مشكلات العملاء.

فتح